営業職の志望動機で差がつく例文と内定につながる書き方のコツ

営業の志望動機は、ありきたりな文章だと一瞬で見抜かれます。なぜなら、採用担当者はこれまでに何百何千という営業志望動機を読んできたプロだからです。
本記事では「営業職の志望動機の例文」を軸に、評価されない典型パターンから、内定に直結する志望動機の組み立て方までを、営業オタク目線で徹底解説します。コピペで終わらせない、自分の言葉で刺さる志望動機を作りたい人は、ここを起点にしてください。

営業の志望動機が重要視される理由を理解してください

営業職の選考において、志望動機は単なる形式的な質問ではありません。営業は成果が数字で可視化される職種であり、企業側は「この人は成果が出る人材かどうか」を、志望動機の時点でかなりシビアに見ています。

ここで多くの人が勘違いしているのが、「熱意があれば評価される」という考え方です。正直に言いますが、熱意だけの志望動機はほぼ評価されません。なぜなら、営業の現場では「やる気がある」よりも「やり切れるか」「成果に変えられるか」が重要だからです。

採用担当者が志望動機で見ている3つのポイント

営業職の志望動機では、主に次の3点がチェックされています。

• なぜ営業なのかが論理的に説明できているか
• 自社で営業をやる理由が明確か
• 入社後に再現性のある行動がイメージできるか

逆に言えば、この3点が弱い志望動機は、どれだけ文章がきれいでも評価されません。

評価されにくい営業志望動機の典型例

ここで、よくある失敗パターンをはっきりさせておきます。

• 「人と話すのが好きだから営業を志望しました」
• 「コミュニケーション能力を活かしたいと思いました」
• 「御社の理念に共感しました」

これらはすべて営業志望動機としては弱いです。理由はシンプルで、「営業で成果を出せる根拠」につながっていないからです。

営業は雑談がうまい仕事ではありません。課題を聞き出し、解決策を提示し、意思決定を後押しする仕事です。ここを理解していない志望動機は、即座に見抜かれます。

志望動機は営業力のプレゼン資料だと考える

営業志望動機は、言い換えると自分という商品を売るための営業資料です。

• 誰に向けた提案なのか（採用担当者）
• どんな課題を解決できるのか（企業の営業課題）
• なぜ自分なのか（再現性のある強み）

この視点を持てるかどうかで、志望動機の完成度は一気に変わります。

営業の志望動機を書く前に必ず決めるべき3つの軸

ここから一気に実践寄りの話をします。
営業の志望動機で失敗する人の最大の原因は、いきなり例文を書こうとすることです。これは営業で言えば、ヒアリングなしで提案書を出すようなものです。通るわけがありません。

志望動機を書く前に、必ず以下の3つの軸を言語化してください。ここが固まると、例文は自然に書けるようになります。

営業を選んだ理由という軸

まず最初に問われるのが、「なぜ営業なのか」です。ここが弱いと、すべてが崩れます。

評価されるのは
営業という仕事の本質を理解した上で選んでいるか
という点です。

例えば、以下のような視点があるかを自問してください。

• 成果が数字で評価される環境をどう捉えているか
• 顧客の課題解決にどう関わりたいのか
• 自分の行動が売上に直結する仕事をどう考えているか

「人と話すのが好き」ではなく、
課題発見から提案、意思決定まで関与できる点に魅力を感じた
というレベルまで掘り下げる必要があります。

なぜその会社で営業をやりたいのかという軸

次に重要なのが、「なぜこの会社なのか」です。ここは営業志望動機で最も差がつくポイントです。

企業側が見ているのは、
他社でも成立する志望動機になっていないか
という一点です。

以下の観点で整理してみてください。

• 商材やサービスの強みは何か
• 誰に、どんな価値を提供している会社なのか
• 営業スタイルは自分に合っているか

「御社の理念に共感しました」で終わらせず、
その理念を営業としてどう体現したいのか
まで踏み込めると、一気に評価が上がります。

自分が営業で再現できる価値という軸

最後が最重要です。
自分は営業として、どんな価値を再現できるのか。

これは過去の経験ベースで考えます。

• 数値目標を追った経験
• 工夫して成果を出した経験
• 周囲を巻き込んで結果を出した経験

アルバイトでも、部活でも、学業でも構いません。大切なのは、
行動 → 工夫 → 結果
の流れを説明できることです。

3つの軸を整理するとこうなります

軸	採用担当者が見ていること
営業を選んだ理由	仕事理解と覚悟
会社を選んだ理由	志望度の本気度
自分の再現性	入社後の活躍イメージ

この3つが整理できていない状態で例文を読んでも、正直意味がありません。
次のセクションでは、この軸をもとに評価されない営業志望動機のNG例文を解説します。

評価されない営業の志望動機にありがちなNG例文

ここはかなり重要なので、少し辛口でいきます。
なぜなら、多くの人が自分では良いと思って出している志望動機が、実は減点対象になっているからです。

採用担当者は志望動機を「感想文」として読んでいません。
営業として成果を出せるかどうかの予測資料として読んでいます。
この前提を外すと、以下のようなNG例文になります。

NG例文① 人と話すのが好きだから営業を志望しました

私は人と話すことが好きで、コミュニケーション能力を活かせる仕事として営業職を志望しました。お客様と信頼関係を築きながら、御社の商品を多くの方に届けたいと考えています。

一見すると、よくまとまっています。
しかし、営業目線で見ると致命的です。

• 成果を出せる根拠が一切ない
• 営業の仕事理解が浅い
• 誰でも書ける内容

「話すのが好き」は営業にとって必要条件ではあっても、十分条件ではありません。
この時点で、その他大勢に埋もれます。

NG例文② 御社の理念に共感しました型

御社の企業理念に強く共感し、その理念を体現できる営業として成長したいと考え、志望いたしました。

この文章の問題点はシンプルです。
理念に共感した後、何をする人なのかが書かれていない。

採用担当者の本音はこうです。

• で、営業として何ができるの？
• どうやって売上に貢献するの？
• 行動イメージが湧かない

理念は大事です。
ただし、営業志望動機では
理念 × 営業行動 × 成果
まで落とし込めて初めて評価されます。

NG例文③ 成長したいですだけで終わる志望動機

営業職として多くの経験を積み、自身の成長につなげたいと考え、志望いたしました。

これは正直、かなり危険です。

• 企業目線では自分都合
• 会社にとってのメリットが見えない
• すぐ辞めそうな印象を与える

企業が採用したいのは、
成長したい人ではなく
成長しながら成果を出す人です。

NG例文に共通する致命的な欠点

ここまでのNG例文には、共通点があります。

• 自分の気持ちしか書いていない
• 営業成果への接続がない
• 再現性が見えない

つまり、営業としての説得力がないのです。

次のセクションでは、ここまでのNGをすべて回避した上で使える
営業職の志望動機で評価される基本構成と考え方
を解説します。

内定につながる営業の志望動機に共通する基本構成

ここからが本題です。
営業の志望動機には、評価される型があります。才能やセンスではありません。構造です。

採用担当者が「この人は営業として使える」と判断する志望動機は、ほぼ例外なく同じ流れで書かれています。まずは全体像を押さえてください。

営業志望動機の基本構成はこの4ステップ

内定につながる営業志望動機は、以下の順番で組み立てます。

1. 営業職を選んだ理由
2. その会社で営業をしたい理由
3. 自分の経験と営業との接続
4. 入社後にどう成果を出すか

この順番を崩すと、一気に読みにくくなります。営業は論理の仕事です。文章構成が崩れている時点で減点されます。

ステップ① なぜ営業なのかを論理で語る

最初に書くべきは、「営業を選んだ理由」です。ただし感情論は禁止です。

評価されるのは
営業という仕事の構造を理解した上で選んでいるか
という点です。

例えば、以下のような観点を含めます。

• 課題をヒアリングし、解決策を提案するプロセスに魅力を感じた
• 自分の行動が成果として数字に表れる点にやりがいを感じた
• 顧客の意思決定に影響を与える仕事に挑戦したいと考えた

ここで重要なのは、営業の仕事を正しく言語化できているかです。

ステップ② なぜその会社で営業をやりたいのかを具体化する

次に書くのが、会社選択の理由です。ここは企業研究の深さが露骨に出ます。

ポイントは、「その会社でなければならない理由」を入れることです。

• 商材やサービスの強み
• 顧客層や市場の特徴
• 営業スタイルや評価制度

これらのうち、最低でも1つは具体的に言及してください。抽象的な表現だけだと、すぐに他社使い回しだとバレます。

ステップ③ 過去の経験を営業成果につなげる

ここで初めて自分の話をします。ただし、自慢話は不要です。

重要なのは、
自分がどう考え、どう行動し、どんな結果を出したか
を営業の仕事に置き換えて説明できるかどうかです。

使いやすい構成例

• 課題があった状況
• 自分なりに工夫した行動
• 数値や結果
• そこから得た学び

アルバイトや部活動でも問題ありません。再現性が見えることがすべてです。

ステップ④ 入社後の営業イメージで締める

最後は、入社後の話で締めます。

• どんな営業を目指すのか
• どうやって会社に貢献するのか
• 将来的にどんな価値を提供したいのか

ここで大切なのは、背伸びしすぎないことです。現実的で、地に足のついた目標のほうが評価されます。

採用担当者に刺さる構成を整理するとこうなる

構成要素	評価される理由
営業を選んだ理由	仕事理解が伝わる
会社を選んだ理由	志望度の高さが伝わる
経験の接続	再現性が見える
入社後の姿	活躍イメージが湧く

次のセクションでは、この構成をそのまま使える
営業職の志望動機 例文をパターン別に紹介します。

営業職の志望動機でそのまま使える例文をパターン別に紹介します

お待たせしました。ここからは実践です。
ここまで読んだ内容を踏まえたうえで、そのままベースとして使える営業の志望動機例文をパターン別に紹介します。

重要なので先に言います。
丸写しはNGです。
ただし、構成と考え方は完全に真似してください。それが営業の世界では最短ルートです。

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未経験から営業職を目指す場合の志望動機例文

未経験の場合のポイントは以下です。

• 営業理解ができていること
• 経験を成果に変換できていること
• 再現性が伝わること

新卒向け営業志望動機の例文

法人営業を志望する場合の例文

営業志望動機例文を使う際の注意点

例文を使う際は、必ず以下を意識してください。

• 企業名と事業内容は必ず具体化する
• 数字や成果は自分の経験に合わせて修正する
• 自分の言葉に言い換える

営業の志望動機は、完成度よりも説得力です。
次のセクションでは、例文をさらに強くするための
営業志望動機をブラッシュアップする具体的なコツを解説します。

営業の志望動機を一段上に引き上げるブラッシュアップのコツ

ここまでの例文をそのまま提出しても、正直「平均点」は取れます。
ただし、内定を引き寄せる志望動機にするには、もう一段階の磨き込みが必要です。ここからは、営業オタク目線で「差がつく調整ポイント」を解説します。

数字と事実を必ず入れてください

営業職において、数字は言葉以上の説得力を持ちます。

• 売上〇％向上
• 目標達成率〇％
• 来店数を〇人増加

完璧な数字でなくて構いません。
定量的な表現があるだけで、営業適性が一気に伝わります。

抽象語は具体的な行動に置き換える

「努力しました」「工夫しました」は便利ですが、営業志望動機では弱いです。

悪い例

• 努力して成果を出しました

良い例

• 接客フローを見直し、声かけ回数を増やした結果、売上が向上しました

何をどう変えたのかまで書けると、再現性が伝わります。

志望動機は一文ずつ削ってください

完成した志望動機は、必ず削ってください。
営業は「短く、わかりやすく、刺さる」が正義です。

チェックポイントは以下です。

• なくても意味が通じる一文は削る
• 同じ意味の言い換えは削る
• 感情だけの一文は削る

削るほど、営業としての思考の鋭さが伝わります。

面接で深掘りされる前提で書く

営業の志望動機は、書類で終わりません。
必ず面接で深掘りされます。

• なぜそう思ったのですか
• 他社ではだめなのですか
• その経験は営業でどう活きますか

これらに答えられない文章は、未完成です。
書いた内容を口で説明できるか、必ず確認してください。

ブラッシュアップの最終チェック表

チェック項目	確認内容
数字	定量的な成果が入っているか
具体性	行動内容がイメージできるか
独自性	他社にも使える文章になっていないか
再現性	入社後の活躍が想像できるか

次のセクションでは、ここまでの内容を整理した
営業職の志望動機の例文の総まとめをお伝えします。

まとめ 営業の志望動機は型と中身で決まります

営業の志望動機で評価されるかどうかは、センスではありません。
営業という仕事理解、会社選択の理由、自分の再現性。この3点を、論理的な構成で伝えられているかがすべてです。

本記事でお伝えしたポイントを整理します。

• 営業志望動機は感想文ではなく営業資料
• 「なぜ営業か」「なぜこの会社か」「自分は何ができるか」を必ず入れる
• 例文は構成を真似て、自分の言葉に置き換える
• 数字と具体行動で説得力を高める
• 面接で説明できない文章は未完成

営業の志望動機は、最初の営業活動です。
ここで説得できない人が、商談で説得できるはずがありません。

型を理解し、行動と成果を言語化できれば、志望動機は必ず武器になります。
あとは、あなた自身の経験を信じて、磨き込むだけです。