未経験から営業職への転職に不安を感じている方は非常に多いです。しかし結論から言えば、営業は未経験からでも十分に成果を出せる職種です。むしろ20〜30代の転職市場では、営業未経験であること自体が不利にならないケースも増えています。
本記事では、営業オタクの視点で、なぜ未経験でも営業に転職できるのか、企業が見ている本当のポイント、そして転職後に早く成果を出すための考え方をテンポよく解説します。
「営業は向いていないかも」と感じている方ほど、最後まで読んでください。
営業職は未経験でも転職しやすいと言われる本当の理由
営業職は、数ある職種の中でも未経験から転職しやすい代表格です。これは慰めでも根性論でもありません。採用する企業側の視点に立つと、その理由はかなりロジカルです。
企業が営業未経験者を採用する理由
まず大前提として、多くの企業は営業経験者だけを待っていたら人が足りません。特に20〜30代の若手層では、営業経験よりも伸びしろを重視する企業が圧倒的に多いです。
企業が見ているポイントは、だいたい次の3つに集約されます。
- 素直に学べるかどうか
- 行動量を担保できそうか
- 人と関わる仕事を避けていないか
逆に言うと、高度な営業スキルや業界知識は最初から期待されていません。それらは入社後に教えればいいという前提で採用活動が行われています。
営業スキルは後天的に身につく
営業という仕事は、センスや才能が必要だと思われがちです。しかし実態は真逆です。営業は再現性の塊です。
- 話す順番
- ヒアリングの型
- 提案の組み立て方
- クロージングの流れ
これらはすべて、型として存在します。つまり、正しい型を学び、量をこなせば誰でも一定水準までは到達できるということです。
オタク的に言うなら、営業は「攻略情報が出そろっているゲーム」です。未経験者は最初レベル1なだけで、経験者は少しレベルが高いだけ。その差は行動量で簡単に埋まります。
むしろ未経験のほうが評価されるケースもある
意外かもしれませんが、営業未経験であることがプラスに働くケースもあります。
- 変な癖がついていない
- 前職のやり方に固執しない
- 教えたことをそのまま実行する
特に若手営業では、素直さと吸収力がそのまま成果に直結します。企業側もそれを分かっているため、「未経験歓迎」という求人が多く存在するのです。
営業未経験者を採用する企業の本音
企業は慈善事業で人を採用していません。未経験者を採用する理由はシンプルです。
育てれば戦力になると分かっているからです。
営業は成果が数字で見える仕事です。だからこそ、努力と成長が可視化されやすく、未経験者でも短期間で戦力化できるのです。
未経験から営業職に転職する人が最初に抱える不安の正体
未経験から営業職への転職を考えたとき、ほぼ全員が同じ不安にぶつかります。これは性格の問題ではなく、情報の受け取り方の問題です。ここを整理できるかどうかで、転職活動の難易度が一気に変わります。
営業はきつい ノルマが怖いという思い込み
まず一番多いのがこれです。
「営業はノルマが厳しい」「数字に追われて病みそう」というイメージ。
結論から言うと、ノルマがきついかどうかは会社と上司次第です。営業という職種そのものがきついわけではありません。
実際の営業現場では、以下のような違いがあります。
| 項目 | きつい営業 | 成長しやすい営業 |
|---|---|---|
| 目標設定 | 根拠がなく高い | 過去データを基に設定 |
| 指導 | 結果だけ詰める | 行動プロセスを見る |
| 失敗 | 個人責任 | チームで改善 |
未経験者が避けるべきなのは営業職ではなく、育成前提がない会社です。この見極めができれば、不安の半分は消えます。
コミュニケーションが苦手でも大丈夫か
「自分は人見知りだから営業は無理」という声もよく聞きます。
ですが、これはかなり大きな誤解です。
営業で必要なのは、面白い話術ではありません。必要なのは相手の話を正しく聞く力です。
実際、成績が安定している営業ほど以下の特徴があります。
- 自分の話をしすぎない
- 相手の言葉をメモする
- 分からないことをそのままにしない
つまり、おしゃべりが得意な人より、聞く姿勢がある人のほうが強いのです。これは未経験者でもすぐに身につけられます。
成果が出なかったらどうしようという恐怖
未経験から営業に転職する人が一番怖いのはここです。
「結果が出なかったら評価されないのではないか」という不安。
しかし現実には、未経験者にいきなり成果を求める企業はほとんどありません。
企業が最初に見るのは、以下のような点です。
- 指示された行動をやり切れているか
- 改善点を自分なりに考えているか
- 逃げずに数字と向き合っているか
最初は結果よりも姿勢が評価される。これを理解していないと、無駄に自分を追い込みます。
不安の正体は情報不足
ここまで読んで分かる通り、不安の多くは営業の実態を知らないことから生まれています。
未経験から営業職への転職は、ギャンブルではありません。
正しい会社選びと、正しい努力の方向を知っているかどうかで、難易度が大きく変わるだけです。
未経験から営業職への転職で企業が本当に見ているポイント
ここはオタク全開でいきます。
なぜなら、営業未経験者の転職がうまくいかない原因の8割は、企業の評価軸を勘違いしていることだからです。
履歴書や職務経歴書でアピールすべき点を間違えると、どれだけやる気があっても刺さりません。
営業経験よりも重視される三つの視点
未経験者の場合、企業が見ているのは次の三点です。
一つ目は行動量の再現性です。
過去の仕事で、量をこなした経験があるかどうか。アルバイトでも構いません。
- 毎日決められた業務を回していた
- 目標数字を意識して動いていた
- 地味な作業を継続していた
営業は結局、行動の積み重ねです。だから企業は「この人は動けるか」を最優先で見ます。
二つ目は素直さと吸収力です。
未経験者に完璧さは求めていません。その代わり、教えたことをそのまま実行できるかを見ています。
- 指摘を言い訳せずに受け取れるか
- 分からないことを放置しないか
- 成功事例を素直に真似できるか
ここが弱いと、どれだけポテンシャルがあっても評価は下がります。
三つ目は逃げない姿勢です。
営業は数字から逃げられない仕事です。だから企業は、プレッシャーがかかったときの態度を見ています。
前職が営業と無関係でも評価される理由
「前職が事務や販売なので不利では」と思う方も多いですが、実際は逆です。
営業に必要な要素は、すでに多くの仕事に含まれています。
| 前職 | 営業に活きる要素 |
|---|---|
| 事務職 | 正確さ 継続力 段取り |
| 販売職 | 顧客対応 ヒアリング |
| 飲食 | 体力 対人耐性 |
| 工場 | ルーティン遵守 集中力 |
重要なのは、自分の経験を営業にどう変換して説明できるかです。
面接でやってはいけない未経験者ムーブ
ここは要注意です。
未経験者がよくやってしまう失敗があります。
- 営業を楽そうに見ている発言
- 稼ぎたいだけが動機
- 根性論だけで押す
これらはすべてマイナス評価になりやすいです。
正解はシンプルです。
営業という仕事を理解しようとしている姿勢を見せること。これだけで印象は大きく変わります。
企業は将来の戦力として見ている
未経験から営業職へ転職において、企業は即戦力を探していません。
育てたら伸びる人材かどうかを見ています。
だからこそ、完璧な回答よりも、考え方と姿勢が評価されるのです。
未経験から営業職へ転職する際の会社選びのコツ
ここを間違えると、営業が嫌いになります。
逆にここさえ押さえれば、未経験でも営業はかなり楽しくなります。会社選びはそれくらい重要です。
未経験歓迎の言葉を鵜呑みにしない
求人でよく見る「未経験歓迎」という言葉。
正直に言うと、これは玉石混交です。
未経験歓迎には二種類あります。
- 本当に育成する前提の未経験歓迎
- 人がすぐ辞めるから未経験でもいい未経験歓迎
後者に入ると、地獄を見ます。見極めのポイントは意外とシンプルです。
育成前提の会社に共通する特徴
未経験者を育てる気がある会社には、だいたい次の共通点があります。
| チェック項目 | 見るべきポイント |
|---|---|
| 研修 | 入社後研修が明記されている |
| OJT | 先輩同行期間がある |
| 目標 | 初期目標が低めに設定 |
| 評価 | 行動評価がある |
これらが求人や面接で確認できない場合は、慎重になったほうがいいです。
商材と営業スタイルを必ず確認する
営業と一口に言っても、中身は別物です。
- 無形商材か有形商材か
- 新規開拓か既存営業か
- 個人向けか法人向けか
未経験者には、法人向けかつチーム営業の会社が向いているケースが多いです。理由は、失敗を一人で背負わなくていいからです。
数字の見せ方で会社の本質が分かる
面接で「目標はどのくらいですか」と聞いたときの答え方に注目してください。
- 過去データを基に説明する会社
- 根性論だけで語る会社
この差は非常に大きいです。
前者は再現性を重視し、後者は精神論に頼る傾向があります。
転職エージェントの使い方も重要
未経験で営業に転職するなら、業界理解があるエージェントを使うのは有効です。
ただし、言われるがまま応募するのはNGです。
企業ごとの育成体制や離職率について、必ず質問してください。
会社選びは情報戦です。
未経験から営業職への転職は、どこに入るかで難易度が十倍変わると言っても過言ではありません。
未経験から営業職に転職した後 早く成果を出す人の共通点
ここからは実践編です。
営業職 未経験 転職が成功したかどうかは、正直「入社後3か月」でほぼ決まります。才能ではありません。最初の動き方です。
できる営業ほど最初は売ろうとしない
未経験者ほど「早く結果を出さなきゃ」と焦って売りにいきます。
しかし、成果が出る人ほど最初にやっているのはこれです。
徹底的に聞くこと
- 先輩が何を準備しているか
- 商談前にどんな仮説を立てているか
- 失注したときに何を振り返っているか
このインプット量が、後々とんでもない差になります。
行動量を感情でブレさせない
営業未経験者が最初につまずくポイントはここです。
数字が出ないと、行動量が落ちます。
成果を出す人は逆です。
- 気分が落ちてもアポ数は変えない
- 断られても次の行動に移る
- 行動をルーティン化している
営業は感情労働に見えて、実は作業ゲーです。
行動を感情から切り離せる人が、安定して成果を出します。
メモと振り返りを舐めない
トップ営業ほど、驚くほどメモを取ります。
未経験者ほど、頭で覚えようとします。
これは完全に逆です。
| タイミング | やるべきこと |
|---|---|
| 商談前 | 仮説と質問をメモ |
| 商談後 | 相手の反応を記録 |
| 1日の終わり | 良かった点と改善点 |
成長速度は振り返りの質で決まります。
教わったことをそのままやる力
成果が出ない人ほど、アレンジしたがります。
成果が出る人ほど、まず完コピします。
- トークスクリプトを変えない
- 先輩の言い回しをそのまま使う
- 成功パターンを崩さない
未経験のうちは、自分なりは封印してください。
型を守れる人ほど、後から自由になれます。
最初の評価は結果より姿勢
未経験から営業職へ転職後、最初に評価されるのは数字だけではありません。
- 行動量
- 吸収力
- 改善意識
この三つが揃っていれば、多少数字が足りなくても評価は落ちません。
むしろ、ここが弱いと一気に厳しくなります。
未経験から営業職へ転職を成功させるための準備と転職活動の進め方
ここは地味ですが、差がつくパートです。
未経験から営業職へ転職できる人と、書類で止まる人の違いは準備の解像度です。
履歴書と職務経歴書で意識すべきこと
未経験者がやりがちなのが、スキル不足を埋めようとして抽象的な意欲を書くことです。
正直、これはほぼ刺さりません。
重要なのは、営業に通じる行動経験を具体化することです。
- 数字を追っていた経験
- 改善や工夫をした経験
- 人からフィードバックを受けた経験
たとえば「接客を頑張りました」ではなく、
「月間売上目標に対して、導線改善を行い達成率を上げた」
このレベルまで落とし込みます。
営業経験がなくても、営業的な思考があるかは十分伝えられます。
志望動機で語るべきポイント
未経験から営業を目指す場合、志望動機は次の順番が鉄板です。
- なぜ営業職なのか
- なぜその業界なのか
- なぜその会社なのか
この順番を崩すと、話が浅く見えます。
特に大切なのは一つ目です。
営業でどんな力を身につけたいのかを、自分の言葉で語れるかどうか。
稼ぎたいだけ、成長したいだけ、は弱いです。
その先のビジョンまで言語化できると、一気に評価が上がります。
面接で必ず聞かれる質問と対策
未経験者が高確率で聞かれる質問があります。
- なぜ未経験で営業に挑戦するのか
- 厳しい数字目標についてどう考えるか
- 失敗した経験とそこから学んだこと
ここで完璧な答えは不要です。
企業が見ているのは、考え方と向き合い方です。
逃げない姿勢、学ぶ姿勢が伝われば十分です。
転職活動の進め方で意識したい点
未経験から営業職への転職では、応募数も大切です。
ただし、闇雲に応募するのは逆効果です。
おすすめはこのバランスです。
| 項目 | 目安 |
|---|---|
| 応募社数 | 10〜20社 |
| 面接対策 | 1社ごとに微調整 |
| 振り返り | 面接後すぐ実施 |
営業は改善の仕事です。
転職活動も同じで、改善を回せる人ほど内定に近づきます。
準備が自信を作る
未経験だから不安なのではありません。
準備不足だから不安になるのです。
未経験から営業職への転職は、正しい準備をすれば難易度は一気に下がります。
まとめ 営業職 未経験 転職は準備と姿勢で結果が決まる
未経験から営業職への転職は、特別な才能が必要な挑戦ではありません。
重要なのは、営業という仕事を正しく理解し、正しい会社を選び、正しい努力を積み重ねることです。
本記事でお伝えしてきたポイントを整理します。
- 営業は未経験でも転職しやすい職種である
- 企業はスキルより行動量 素直さ 逃げない姿勢を見ている
- 未経験歓迎の中身を見極めることが重要
- 入社後は売る前に学び 行動量を安定させることが最優先
- 転職活動も営業と同じで改善を回すことが成功への近道
不安があるのは当たり前です。
しかし、営業は努力が数字として返ってくる数少ない仕事でもあります。
未経験という立場は、伸び代があるということです。
正しく準備し、正しい環境に身を置けば、未経験から営業職への転職はキャリアの大きな武器になります。