営業職にとって英語は必要なのか、TOEICは何点あれば評価されるのか、正直なところが知りたいですよね。結論から言うと、営業に必要なTOEIC点数は職種と環境で大きく変わります。にもかかわらず、なんとなく高得点を目指して疲弊している新人営業があまりにも多いです。
この記事では、営業オタク全開で、営業職ごとのTOEIC点数の現実的な目安、評価される理由、点数よりも本当に大事なことまで一気に語ります。英語学習の優先順位を間違えたくない人にこそ、最後まで読んでほしい内容です。
営業職におけるTOEIC点数の目安は一律ではないという前提
まず最初に、ここを履き違えると英語学習が全部ズレます。
営業に必要なTOEIC点数に絶対的な正解はありません。
なぜなら、営業という仕事は業界、商材、顧客、営業スタイルによって、英語の使われ方がまったく違うからです。
新人営業の方ほど「営業はグローバルだからTOEICは800点以上必要ですよね」と聞いてきますが、これは半分正解で半分不正解です。
正解なのは「一部の営業職では高得点が武器になる」という点。
不正解なのは「すべての営業に高得点が必須だと思い込んでいる」点です。
なぜ営業は点数だけで判断されないのか
営業の評価軸はシンプルです。
売上を作れるかどうか。
極論を言えば、英語が多少たどたどしくても、相手の課題を理解し、提案できて、クロージングできれば評価されます。
TOEICはあくまで「英語の基礎体力」を測る試験です。
・リスニングで相手の話を聞けるか
・リーディングで資料やメールを理解できるか
この基礎体力の証明として使われるのがTOEICです。
つまり営業におけるTOEIC点数は、
英語ができる証明というより、最低限困らない証明
この位置づけで考えるのが正解です。
それでも目安が必要な理由
とはいえ、「じゃあ何点でもいいのか」というと、それも違います。
企業は採用や配置転換の判断をする際に、どうしても数値を求めます。
そのときに使われやすいのがTOEICです。
だからこそ営業職でも、
職種別、シーン別に現実的な目安点数が存在します。
次のセクションでは、
国内営業、海外営業、IT営業、メーカー営業など、
営業職のタイプ別にTOEIC点数の目安を具体的に分解していきます。
営業職の種類別に見るTOEIC点数の現実的な目安
ここからが本題です。
営業と一口に言っても、英語の使われ方は天と地ほど違います。
まずは自分がどの営業に当てはまるのかを把握してください。そこを間違えると、TOEIC学習は確実に遠回りになります。
国内営業におけるTOEIC点数の目安
国内営業の場合、結論から言うとTOEICは必須ではありません。
英語を使う場面がほぼない企業も多く、評価にも直結しにくいです。
ただし例外があります。
・外資系企業の国内営業
・将来的に海外対応の可能性がある部署
・英文資料や英語メールが一部発生する環境
この場合の目安は以下です。
| 営業タイプ | TOEIC点数の目安 | 評価され方 |
|---|---|---|
| 純国内営業 | 〜600点 | 加点要素になりにくい |
| 外資系国内営業 | 650〜700点 | 英語耐性ありと判断 |
| 将来海外対応あり | 700点前後 | 配置転換候補になりやすい |
600点を超えると「英語アレルギーはない」
この認識を持たれるのが、国内営業における現実ラインです。
海外営業におけるTOEIC点数の目安
海外営業は話が変わります。
英語は武器ではなく、業務インフラです。
最低ラインとして求められるのは、
TOEIC700点以上
ここを切ると、書類選考や社内異動の段階で不利になります。
さらにレベル別に見ると以下のイメージです。
| TOEIC点数 | 海外営業での評価 |
|---|---|
| 700〜750点 | 最低限業務は可能 |
| 800点前後 | 即戦力候補 |
| 850点以上 | 英語面での不安なし |
ただし注意点があります。
TOEIC高得点でも話せない人は普通にいます。
海外営業ではスピーキングとリスニングの実務力が問われるため、点数はスタートラインにすぎません。
IT営業やSaaS営業のTOEIC点数目安
IT営業、特にSaaSや外資系ITでは、
英語の読み書き比重が高いのが特徴です。
・英語マニュアル
・海外本社とのメール
・英語の商談資料
これらを処理できるかどうかが重要になります。
目安は以下です。
| 営業タイプ | TOEIC点数の目安 |
|---|---|
| 日系IT営業 | 600〜650点 |
| 外資系IT営業 | 750〜800点 |
| グローバルSaaS | 800点以上 |
特にIT営業は、
リーディング力がそのまま仕事効率に直結します。
点数以上に「英語を読むスピード」が重要です。
メーカー営業のTOEIC点数目安
メーカー営業は意外と英語が使われます。
理由はシンプルで、
技術資料、仕様書、海外工場対応があるからです。
| メーカー営業の環境 | TOEIC点数目安 |
|---|---|
| 国内向け中心 | 600点前後 |
| 海外取引あり | 700〜750点 |
| グローバルメーカー | 800点前後 |
ここで評価されるのは、
正確に読む力と専門用語への耐性
流暢な英会話よりも、ミスなく理解できるかが重視されます。
次のセクションでは、
企業が営業のTOEIC点数をどう評価しているのか
採用や昇進のリアルな視点で掘り下げていきます。
企業は営業のTOEIC点数をどう評価しているのか
ここはかなり誤解されやすいポイントなので、営業オタク視点で正直にいきます。
企業はTOEIC点数を売上直結スキルとしては見ていません。
ただし、まったく見ていないわけでもありません。このグレーな扱い方が理解できると、英語学習の戦略が一気にクリアになります。
採用段階でのTOEIC点数の扱われ方
新卒や若手営業の採用では、TOEICは次のように使われます。
- 英語に対する拒否反応がないか
- グローバル環境への適応力がありそうか
- 自己研鑽の姿勢があるか
ここで重要なのは、
点数の高さより「一定ラインを超えているか」です。
多くの企業での実感値は以下です。
| TOEIC点数 | 採用側の本音 |
|---|---|
| 〜500点 | 英語に苦手意識が強そう |
| 600点前後 | 最低限の基礎あり |
| 700点以上 | 配属の選択肢が広がる |
| 800点以上 | 英語面で評価対象 |
つまり採用段階では、
600点を超えるかどうかが最初の分かれ目
ここを越えるとマイナス評価は消えます。
昇進や配置転換でのTOEICのリアル
社内での評価になると、TOEICはさらにシビアです。
点数が高いだけでは評価されません。
営業の昇進は基本的に、
売上実績
顧客評価
チームへの貢献
この3点が主軸です。
TOEICが活きるのは、
- 海外営業への異動
- 海外プロジェクトへの参加
- 海外研修の選抜
こういった選抜系の場面です。
特に海外案件では、
TOEIC700点以上が足切りライン
800点以上で有利
この運用をしている企業が非常に多いです。
上司や人事が見ている本当のポイント
ここ、かなり重要です。
人事や上司はTOEIC点数そのものより、次を見ています。
- 点数が継続的に伸びているか
- 忙しい中でも学習を続けているか
- 英語を仕事に使おうとしているか
つまり、
TOEICは結果よりプロセス評価
の側面が強いです。
700点から850点に一気に上げた人より、
600点から750点にコツコツ上げた人の方が、
評価されるケースも普通にあります。
次のセクションでは、
営業にとってTOEIC点数より大事なスキルは何か
ここを本音ベースで解説します。
営業にとってTOEIC点数より大事なスキルとは何か
ここで一度、深呼吸してください。
営業は英語試験で点数を取る競技ではありません。
にもかかわらず、TOEICに時間を使いすぎて、肝心の営業力が伸びていない人が本当に多いです。
結論を先に言います。
TOEIC点数は営業力の代替にはなりません。
あくまで補助輪です。
英語ができても売れない営業は普通にいる
これは現場あるあるですが、
TOEIC850点以上で英語も流暢、なのに数字が出ない営業は珍しくありません。
理由はシンプルです。
- 顧客の課題を深掘りできない
- 提案が自分本位
- クロージングが弱い
英語がどれだけ上手くても、
営業の基本動作が弱いと売上は立ちません。
営業で本当に評価される英語スキル
営業で求められる英語は、試験英語ではありません。
必要なのは次の3つです。
相手の言いたいことを正確に聞く力
ネイティブ並みの発音は不要です。
大事なのは、
Yesなのか Noなのか 何に困っているのか
これを聞き逃さないこと。
TOEICリスニングは基礎にはなりますが、
実務では「聞き返す力」「確認する力」の方が重要です。
英語が多少不完全でも提案する力
営業では完璧な英文より、
相手に伝わる提案が勝ちます。
文法が多少崩れていても、
図や数字を使って説明できる営業は強いです。
英語を道具として割り切る姿勢
ここが一番大事です。
英語を目的にしないこと。
英語はあくまで、
課題を聞くため
提案を伝えるため
契約を取るため
の手段です。
TOEICの点数が伸びないと不安になる人ほど、
営業の本質からズレやすいので注意してください。
営業オタク的な結論
時間は有限です。
新人営業が最初に優先すべきは、
- 商談の型を覚える
- ヒアリング力を鍛える
- 提案書を量産する
TOEICは、
600点を超えたら一旦止めて、営業力に振る
これが最短で評価されるルートです。
次のセクションでは、
営業職がTOEIC学習をするならどう進めるべきか
点数を効率よく伸ばす現実的な戦略を解説します。
営業職がTOEICを学ぶなら押さえるべき現実的な戦略
ここまで読んで、「じゃあ結局どう勉強すればいいんだよ」と思った方、正常です。
営業は忙しい。だからこそ、TOEIC学習は最短距離でやる必要があります。
結論から言います。
満点を狙う必要は一切ありません。
営業職にとってTOEICは、目的ではなく条件クリア型のツールです。
まずは600点を最短で超える
営業初心者や英語に苦手意識がある人は、
最初の目標は明確です。
TOEIC600点突破
このラインを超えると、
- 社内評価でマイナスにならない
- 英語案件の話が来ても逃げなくて済む
- 自分の中の英語コンプレックスが消える
ここで重要なのは、
満遍なくやらないことです。
リーディングはPart5とPart6に集中
リスニングはPart2とPart3を重点的に
この絞り込みで十分です。
700点以上を目指す人の学習優先順位
海外営業や外資系を狙うなら、
次の目標は700点から750点です。
このゾーンで意識すべきは、
英語を読む処理速度です。
- 英文メールを読む
- マニュアルを流し読みする
- 数字や条件を瞬時に拾う
単語暗記よりも、
時間制限付きで読む練習を増やしてください。
800点以上は目的が明確な人だけ
正直に言います。
営業職でTOEIC800点以上が必要なのは、
- 海外営業の主担当
- 外資系で昇進を狙う
- 海外駐在候補
このあたりに当てはまる人だけです。
それ以外の人が無理に狙うと、
費用対効果が一気に落ちます。
| 目標点数 | おすすめ度 | コメント |
|---|---|---|
| 600点 | 必須 | 全営業共通の最低ライン |
| 700点 | 高 | キャリアの幅が広がる |
| 800点 | 中 | 目的が明確なら有効 |
| 900点 | 低 | 営業では趣味領域 |
営業とTOEICを両立させるコツ
最後に一つだけ。
営業の成果が出ていない時ほど、TOEICに逃げがちです。
これは完全に罠です。
営業成績が出ない
→ 自信がなくなる
→ 勉強している感が欲しくなる
→ TOEICに逃げる
このループに入ると危険です。
営業職の正解は、
売上を作りながら、必要な点数だけ取りに行く
これです。
次のセクションでは、
この記事全体を短く整理したまとめをお届けします。
まとめ 営業に必要なTOEIC点数は目安を知って戦略的に使う
営業職におけるTOEIC点数は、高ければ高いほど良い万能スキルではありません。
重要なのは、自分の営業スタイルやキャリアに対して、どこまで必要かを見極めることです。
- 国内営業なら600点前後で十分なケースが多い
- 海外営業や外資系なら700〜800点が現実的な評価ライン
- TOEICは売上を生まないが、チャンスの入口を広げる道具にはなる
そして何より忘れてはいけないのは、
営業の本質は英語力ではなく、課題を聞き、提案し、契約を取る力だということです。
TOEICは条件クリア型で効率よく取りに行く。
空いた時間とエネルギーは、営業力そのものに投資する。
これが、20代30代の営業が最短で評価される現実的な戦い方です。