「SaaS×営業でキャリアアップしたい」
「Sansanの営業は実際どんな働き方？」
そんな疑問に答えるべく、Sansan営業職の仕事内容・スキル・成功事例・キャリアパスを8000文字規模で詳しくまとめました。
Sansanは法人向け名刺管理を中核にクラウド名刺データ化、ネットワーク可視化、DX支援まで幅広く展開する企業です。
その営業職は企業のビジネス拡大・関係性強化を促進するパートナーとして、戦略的に価値を届ける提案型営業となります。
以下の流れでSansan営業に迫ります。
- Sansan営業の仕事内容と営業体制
- SaaS営業として求められるスキルと習慣
- 実際の成功事例と成長エピソード
- キャリアパスと市場価値
- Sansan営業の文化・育成制度
読み終える頃には、Sansan営業のやりがいと覚悟が明確になるはずです。
Sansan営業の具体的な仕事内容と役割
Sansanの営業職は、単なる「名刺管理ツールの販売担当」ではありません。
その本質は、企業の営業プロセスをデータで可視化・効率化し、組織力で売上を最大化する“営業DXの伴走者”です。
提案するプロダクトと対象顧客の特徴
Sansanが扱う主力サービスは以下の通りです。
| サービス名 | 特徴と用途 |
|---|---|
| Sansan | 法人向けの名刺管理・顧客データ基盤。営業DX推進の中核となるサービス |
| Bill One | 請求書受領のクラウド化。経理部門向けのデジタル業務改善提案に活用 |
| Contract One | 契約書管理クラウド。法務・総務部門の業務効率化ニーズに対応 |
営業担当は、企業の課題や組織構造に応じて、これら複数のサービスを柔軟に組み合わせて提案します。
担当する顧客と営業フェーズ
Sansanの営業は、以下のようなフェーズに分かれて活動します。
| フェーズ | 活動内容 |
|---|---|
| リード獲得 | ウェビナー、展示会、紹介などから興味を持った企業にアプローチ |
| ヒアリング | 営業部門や経営企画部などへの詳細ヒアリングを行い、顧客の営業課題を特定 |
| 提案・デモ | Sansanの活用イメージを資料・デモで提示し、業務改善ストーリーを描く |
| 稟議・クロージング | 情報システム部門・経営陣を巻き込んだ調整・合意形成を実施 |
| アップセル支援 | 導入後の定着支援や、Bill Oneなどへの展開による追加提案 |
組織構造と営業チームの分業体制
Sansanでは、以下のような分業型の営業体制が取られています。
| 役割 | 内容 |
|---|---|
| インサイドセールス | リード獲得後の一次対応・初期ヒアリングを担当 |
| フィールドセールス | 商談に入り、提案〜クロージングまでを担う。コンサル型の営業スキルが求められる |
| カスタマーサクセス | 契約後の定着支援・追加提案を担当し、継続利用とアップセルの基盤を構築 |
| パートナーセールス | 外部代理店との連携・営業支援を担当。チャネル戦略における重要なポジション |
Sansanの営業職は「ツールを売る」のではなく、「営業の仕組みを変える」提案を行うプロフェッショナルです。 そのため、商材知識だけでなく、組織構造や情報連携、業務プロセス全体への理解が求められます。
成果を出すためのスキルと営業習慣
Sansanの営業で結果を出すには、プロダクト知識以上に、「顧客課題の構造化」と「組織間の合意形成」が重要です。
以下では、トップセールスに共通するスキルと日常的な実践行動をご紹介します。
必須スキル① 課題抽出力と業務理解力
Sansanの営業は、企業ごとに異なる課題を深く掘り下げて整理する必要があります。
- どのような情報が、どこで、どう滞っているか
- 営業現場の非効率や属人化が、どのように成果に影響しているか
業務プロセスをマッピングし、課題を可視化する力が求められます。
必須スキル② 合意形成とマルチステークホルダー対応力
提案相手は、営業部門だけではありません。
情シス・法務・経理・経営層など、部門を横断した調整が必要です。
- 各部門が求める成果を言語化
- 提案内容に「全員のメリット」を織り込む
- 抵抗感のある部門へは段階的導入や検証プランを提示
このような配慮が、社内稟議をスムーズに進める鍵となります。
必須スキル③ データドリブンな提案力
Sansanでは、提案に定量データが欠かせません。
- 名刺情報から誰と誰がつながっているかをデータで可視化
- 「過去1年で〇名が同じ顧客と接点あり」など、具体的なファクトベースで提案
このように、定量×定性のハイブリッド提案が成果を出す営業の共通項です。
営業習慣① 顧客との“継続的対話”の重視
Sansan営業は「1回で売る」のではなく、長期的な対話と信頼構築を重視します。
- 「今すぐ導入しない企業」でも関係を絶やさない
- 継続接点で情報収集し、タイミングを見極めた提案で成約率を高める
営業習慣② 営業チーム内での“ナレッジ共有”文化
Sansanには、以下のようなナレッジシェアの仕組みがあります。
| 取り組み名 | 内容 |
|---|---|
| 成功パターン共有会 | 毎週行われる営業成果の発表。受注理由とプロセスを全員で分析 |
| 商談録のkintone共有 | 提案資料・議事録・反応などがテンプレ化され、他メンバーも再利用可能 |
Sansan営業では、属人化を排除し、“勝ちパターンをチームで再現”する姿勢が浸透しています。 そのため、再現性のある成果を生み出す営業組織として、社外からも高く評価されています。
実際の成功事例とキャリア成長ストーリー
Sansanの営業には、未経験からトップセールスに成長した社員や、社内外で高く評価される人材が多数います。
ここでは、実際の成功事例を通じて、営業としてどのように成長できるのかを具体的に紹介します。
事例① 元アパレル販売員から法人営業へ（20代・女性）
- 背景：新卒でアパレル業界に入社。コロナ禍で転職しSansanへ
- 苦労と工夫：
- IT用語・SaaSの仕組みが全くわからず、毎日1時間自主学習を継続
- 商談では「わからないことは素直に聞く」姿勢で信頼を獲得
- 成果：
- 入社半年で中堅企業への初受注を達成
- 1年後にはチーム内トップの成約率を記録
➡ 営業経験がなくても「学び続ける力」と「顧客への誠実さ」で結果は出せることを証明した成功例です。
事例② 元銀行員のスキルを活かした大型案件開拓（30代・男性）
- 背景：地方銀行出身。既存の営業スタイルに限界を感じてSansanへ転職
- アプローチ：
- 金融機関特有の課題に深く踏み込み、法務・コンプラ部門との連携を重視
- Bill OneとContract Oneのクロスセルで複数部門への導入を実現
- 成果：
- 地銀・証券・信金などへの導入案件を複数受注
- 現在は業界特化チームのリーダーとして新規開拓戦略を担う
➡ 業界知識を活かして、“深掘り型営業”を徹底したことが大きな成果へとつながりました。
営業キャリアのステップと広がり
Sansanでは、成果に応じて以下のようなキャリアステップを歩むことができます。
| ステージ | キャリアパス例 |
|---|---|
| 入社〜6ヶ月 | 小規模商談で経験を積み、商材理解・課題発見スキルを磨く |
| 6ヶ月〜1年半 | 中堅〜大企業案件を担当し、複数部門の巻き込みやアップセルも担当 |
| 1年半〜3年 | プレイングマネージャー、チームリーダー、育成担当などを兼務 |
| 3年目以降 | 事業開発、マーケティング、CSなどへの職種異動も可能（社内公募制度あり） |
Sansanの営業職では、「結果を出した人が次の挑戦に進める」フェアな評価と機会が用意されています。 営業を極めるもよし、別の職種にチャレンジするもよし。多様な道が用意された環境が、成長を後押ししています。
Sansan営業の魅力と他社との違い
Sansanの営業職には、他社のSaaS営業やIT商材営業と比べて明確な差別化ポイントと魅力があります。
ここでは、「なぜSansanの営業が選ばれるのか」を、他社と比較しながら解説します。
魅力① 顧客資産という“経営インフラ”への提案
- 多くのSaaSは「業務の一部を便利にする」ソリューションですが、
- Sansanの名刺管理・顧客データ基盤は、営業部門の“心臓部”にあたる情報資産を構築します。
➡ 顧客情報という“経営資産”に深く入り込む提案ができるため、営業としての提供価値が非常に大きいのが特徴です。
魅力② 組織全体を巻き込む“構造改革型営業”
- 提案相手は営業部門だけでなく、情シス・経理・法務・経営層まで多岐にわたります
- 課題のヒアリングから提案・調整・導入までを一貫して担うため、プロジェクトマネジメント力も身に付きます
➡ 他社と比べて「深さ」と「広さ」の両方があるため、営業スキルの幅が大きく広がります。
魅力③ クロスセル・アップセルのしやすさ
Sansanには名刺管理だけでなく、以下のような顧客の周辺課題に対応できるプロダクト群があります。
| 製品名 | 対応課題 |
|---|---|
| Bill One | 請求書のデジタル化。経理部門の手間と郵送コスト削減 |
| Contract One | 契約書管理の電子化。コンプライアンス強化と検索性向上 |
| Sansan Data Hub | 顧客データの統合・名寄せ。SFAやCRMとの連携強化に最適 |
➡ 一社の導入が決まれば、複数部署・複数製品へと提案を広げられるため、継続的な成果創出が可能です。
魅力④ 社内の営業文化と評価制度の健全性
- ノルマ至上主義ではなく、チーム成果やプロセス改善も評価対象
- 他人の成功を祝福する文化があり、ナレッジ共有も盛ん
- 経営層や他部門との距離も近く、提案や意見が組織に反映されやすい
➡ 「営業として人間力を磨ける」「チームで戦える」環境が、Sansan営業の人気を高めている要因です。
Sansan営業の最大の魅力は、「営業が企業の未来を設計する存在」として扱われること。 他社の営業職では得られない深い提案力と影響力を身に付けることができます。
育成制度と働き方に見るSansan営業の成長環境
Sansanの営業は成果主義だけでなく、「育てる文化」や「自律的な働き方」にも力を入れています。
ここでは、営業としての成長を加速させる制度や職場環境の具体的な特徴を紹介します。
育成制度① 入社後3ヶ月の徹底オンボーディング
- 新卒・中途問わず、入社後すぐに営業向けトレーニングプログラムが開始
- 内容は以下の通り：
| 期間 | 主な内容 |
|---|---|
| 1ヶ月目 | Sansanの思想・プロダクトの仕組み・課題解決のフレームワークを学習 |
| 2ヶ月目 | 実商談への同席・ロールプレイ・提案資料作成の実践 |
| 3ヶ月目 | 小規模案件を担当し、実際の顧客と接点を持ちながら提案〜クロージングまで経験 |
➡ 未経験者でも、段階的なステップで自信を持って提案できるようになります。
育成制度② 継続的フィードバックと1on1文化
- 営業マネージャーとの週次1on1面談が徹底されており、業務の振り返り・目標確認を継続的に実施
- 他メンバーからのピアフィードバックも制度化されており、成功・失敗問わず学びを共有できる風土が根付いています
➡ 上司との距離が近く、心理的安全性のある関係性が構築されているのが特徴です。
働き方① ハイブリッドワークと営業の自律性
- Sansanでは、出社・リモートを業務内容に応じて自由に選択できるハイブリッドワークを採用
- 営業スケジュールや訪問計画も個人に委ねられ、自分のスタイルでパフォーマンスを最大化できる環境です
働き方② チーム支援体制と連携ツールの活用
- Slackやkintoneなどを活用し、他部署との連携や社内相談がスムーズ
- 特にCSチームや情報システム部門との連携が強く、営業が顧客課題に集中できる体制が整っています
Sansanの営業チームは、「人を育てる」「長く働ける」仕組みと文化が共存しています。 単に売上を追うだけでなく、“成長しながら働ける喜び”を感じられる環境が魅力です。
まとめ
Sansanの営業職は、名刺管理ツールを売るだけではなく、
企業の営業活動そのものをデータで変革する「営業DXの推進者」としての役割を担っています。
本記事では以下のポイントを解説しました。
- Sansan営業の仕事内容と役割
- 成果を出すためのスキルや営業習慣
- 実際の成功事例とキャリア成長の道筋
- 他社と比較した際のSansan営業の魅力
- 育成制度や働きやすい環境の具体例
“売る営業”ではなく“変える営業”に挑戦したい方にとって、Sansanは理想的なフィールドです。
自らの成長を実感しながら、顧客の未来を創る――そんな営業キャリアを目指すなら、Sansanの一歩を検討してみてはいかがでしょうか。