第二新卒で営業に転職して成功する人が最初に押さえている現実的な戦略

2026年1月24日

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第二新卒で営業に転職する。
この選択はキャリアを巻き返すチャンスにも、同じ失敗を繰り返す分岐点にもなります。
本記事では、20代で営業に再挑戦する人が「なぜ評価されるのか」「どこでつまずくのか」「何を準備すれば内定とその後の成果につながるのか」を、営業オタク視点で徹底的に分解します。
勢いだけの転職ではなく、再現性のある勝ち筋を知りたい方は、ここからが本番です。

第二新卒で営業転職を考える人が増えている本当の理由

第二新卒で営業に転職したいと考える人は、年々増えています。
表向きの理由は「今の仕事が合わない」「成長実感がない」などですが、深掘りすると共通する構造的な背景があります。

配属ガチャと業務ミスマッチの現実

新卒入社後、多くの人が最初に直面するのが配属の問題です。
本人の適性や希望とは関係なく、事務、管理、現場、バックオフィスに配属されるケースは珍しくありません。

その結果、

人と話すのが得意なのに一日中パソコン作業
成果を出したいのに評価基準が不透明
頑張っても昇給や昇格が見えない

こうした違和感を抱えながら働くことになります。

営業は成果が数字で返ってくる職種だから選ばれる

営業職は、良くも悪くも成果が可視化される仕事です。
数字、契約、売上という形で評価されるため、「頑張った分だけ報われたい」という人にとっては極めて合理的です。

第二新卒層が営業に惹かれる理由は、次のような点に集約されます。

評価基準が比較的わかりやすい
年齢が若くても結果次第でチャンスがある
業界をまたいでスキルが通用しやすい

つまり営業は、「今の会社で評価されなかった人の逃げ道」ではなく、評価構造を変えにいく戦略的な選択肢なのです。

企業側も第二新卒営業を求めている理由

実は企業側も、第二新卒の営業人材を積極的に採用しています。

理由は明確です。

社会人基礎力は最低限身についている
新卒よりも離職リスクが読みやすい
営業未経験でも育成しやすい年齢

特に営業職は、ポテンシャルと素直さが成果に直結します。
そのため、20代前半から半ばの第二新卒層は、企業にとって非常に魅力的な存在です。

第二新卒営業転職は甘くないがチャンスは大きい

ただし、ここで勘違いしてはいけません。
「第二新卒だからどこでも受かる」「営業なら簡単に内定が出る」という考えは危険です。

営業職は間口が広い分、見極めもシビアです。
覚悟、志望動機、継続力が弱いと、すぐに見抜かれます。

だからこそ重要なのが、次のセクションで解説する
第二新卒営業転職で企業が本当に見ているポイントです。

第二新卒の営業転職で企業が本当に見ている評価ポイント

ここから一気にオタク度を上げます。
第二新卒の営業採用で、企業が何を見ているのか。
これを勘違いしたまま応募すると、書類も面接も通りません。

結論から言います。
企業は「営業経験」よりも、営業として伸びるかどうかの素地を見ています。

評価ポイント1 数字に向き合った経験があるか

営業未経験でも、企業は「数字耐性」を必ずチェックします。
ここで言う数字とは、売上だけではありません。

目標
期限
達成率
改善行動

これらに向き合った経験があるかどうかです。

数字経験として評価されやすい例

経験内容	評価される理由
アルバイトの売上目標	目標達成プロセスを語れる
業務改善で処理件数を増やした	数値で成果を示せる
新人教育で定着率を上げた	結果を定量化できる

営業＝売る人という理解は浅いです。
正しくは、数字を動かす人です。

評価ポイント2 失敗を他責にしない思考か

第二新卒での短期離職。
この時点で企業は一度、身構えます。

だからこそ見られるのが、

なぜ前職を辞めたのか
その中で自分は何を反省したか
次にどう活かそうとしているか

この3点です。

ここで前職や上司の悪口を言うと、ほぼアウトです。
企業はこう考えます。

「営業はうまくいかないことの連続だが、この人は耐えられるか？」

失敗を環境のせいにする人は、営業では伸びません。

評価ポイント3 継続力と覚悟が言語化できているか

営業は、地味で泥臭い仕事です。
華やかな成果の裏には、断られ続ける期間があります。

だから企業は、こう問いかけます。

なぜ営業なのか
なぜこの業界なのか
しんどい時にどう乗り越えるつもりか

ここで重要なのは、完璧な答えではなく一貫性です。

過去の経験
→ 今の課題感
→ 営業を選ぶ理由

この流れがつながっていれば、評価は一気に上がります。

第二新卒は「未経験OK」ではなく「未完成OK」

多くの求人に書かれている「未経験歓迎」。
これは「誰でもいい」という意味ではありません。

正しくは、
未完成でも、伸びる前提で採用するという意味です。

だからこそ、

素直さ
学習意欲
行動量

この3点が伝わらないと、内定には届きません。

次のセクションでは、
第二新卒が営業転職で選んではいけない企業の特徴を、かなりリアルに解説します。

第二新卒で営業転職するなら絶対に避けたい企業の特徴

ここは耳が痛い話をします。
第二新卒の営業転職で失敗する人の多くは、企業選びの時点で詰んでいます。
営業が悪いのではなく、入った会社の構造が地雷だったというケースです。

特徴1 営業の離職率が異常に高い

まず最優先で見るべきは離職率です。
特に営業職の定着率は重要です。

以下に当てはまる場合は注意が必要です。

常に営業求人を出している
面接で具体的な育成フローを語らない
「気合」「根性」「やる気」をやたら強調する

これは、辞める前提で人を補充している構造の可能性が高いです。

特徴2 商材理解よりも行動量だけを求める

営業には行動量が必要です。
ただし、考えない行動量はただの消耗戦です。

危険なのは、

とにかく電話をかけろ
数を打てば当たる
理屈より現場で覚えろ

こうした指導しかない会社です。

営業は「再現性のある技術職」です。
商材理解、顧客理解、仮説検証が軽視される環境では、成長は頭打ちになります。

特徴3 成果と報酬の関係が不透明

第二新卒にとって、評価制度は生命線です。
以下が曖昧な会社は避けるべきです。

何を達成すれば昇給するのか
インセンティブの計算方法
評価面談の頻度

危険な評価制度の例

状態	リスク
上司の主観評価	不満が溜まりやすい
数字以外の基準が不明	頑張りが報われない
昇給条件が非公開	将来設計が立てられない

営業は評価が明確だから頑張れる仕事です。
そこが曖昧な会社は、営業職のメリットを自ら潰しています。

特徴4 第二新卒を都合よく使おうとする空気

面接時に、こんな言葉が出たら警戒してください。

若いから体力あるよね
最初は雑務も多いけど当たり前
辞めない人が残ればいい

これは育成ではなく、選別思想です。

第二新卒は「使い潰す存在」ではありません。
伸ばす前提で向き合ってくれる会社かどうかを、必ず見極めてください。

良い営業会社は質問を歓迎する

逆に、良い会社の特徴はシンプルです。

面接で逆質問の時間をしっかり取る
ネガティブな質問にも正直に答える
入社後の失敗例も隠さない

これは、長期的に一緒に働く前提で人を見ている証拠です。

次のセクションでは、
第二新卒が営業転職を成功させるための具体的な準備と行動を、実践レベルで解説します。

第二新卒の営業転職を成功させるために今すぐやるべき準備

ここからが一番大事です。
第二新卒の営業転職は、準備した人から順番に成功します。
才能でも学歴でもなく、準備量です。本当にここで差がつきます。

準備1 なぜ営業なのかを一文で言えるようにする

まずやるべきはこれです。
営業を選ぶ理由を一文で言語化すること。

長文はいりません。むしろ危険です。

良い例はこうです。

成果が数字で評価される環境で自分の成長を確かめたい
顧客の課題解決に直接関われる仕事がしたい

重要なのは、
前職の不満 → 営業で解決したいこと
この因果関係がつながっているかです。

「営業ならどこでもいい」は、即見抜かれます。

準備2 自分の過去を営業スキルに翻訳する

営業未経験でも、使える経験は必ずあります。
問題は、自分でそれに気づいていないことです。

営業に変換できる経験例

過去の経験	営業的に評価されるポイント
クレーム対応	課題整理力と関係構築
マニュアル作成	分かりやすく伝える力
後輩指導	相手目線で考える力
業務改善提案	仮説思考と実行力

営業は特別な仕事ではありません。
今までやってきたことの延長線上にあります。

準備3 企業研究は商材と顧客を見る

企業研究でやりがちな失敗があります。
理念やビジョンだけを覚えて満足することです。

第二新卒の営業転職では、ここを見てください。

誰に
何を
なぜ売っているのか

特に重要なのは「なぜ」です。
その商材が選ばれる理由を理解している人は、面接で一気に抜けます。

準備4 転職理由はポジティブに再構築する

短期離職は事実です。
隠す必要も、盛る必要もありません。

ただし、語り方だけは徹底的に磨く必要があります。

悪い例
「合わなかった」「やりがいがなかった」

良い例
「自分の強みが活きる環境を見極めきれていなかった」

事実は同じでも、受け取られ方は真逆です。

準備5 転職活動は一人でやらない

これは断言します。
第二新卒の営業転職を、一人でやる必要はありません。

転職エージェントや第三者の視点を入れることで、

書類の通過率
面接の精度
企業選びの視野

すべてが底上げされます。

特に営業職は、相手目線を持てるかが重要です。
その練習としても、他者のフィードバックは必須です。

次のセクションでは、
第二新卒で営業に転職した後、最初の1年で差がつく行動について解説します。

第二新卒で営業に転職した後に最初の1年で差がつく行動

ここは転職後の話ですが、めちゃくちゃ重要です。
なぜなら、第二新卒の営業転職は「入社してからが本当の選考」だからです。

最初の1年で評価を取りにいける人と、なんとなく埋もれる人。
その差は、才能ではなく行動の質で決まります。

行動1 最初から売ろうとしない

営業に配属された直後、多くの人が焦ります。
早く結果を出さなきゃ、早く契約を取らなきゃ。

これ、失敗パターンです。

最初にやるべきは「売る」ではなく、

商材を誰よりも理解する
顧客の業界構造を知る
先輩の商談を徹底的に観察する

最初の3か月はインプット全振りでOKです。
ここを雑にすると、その後ずっと伸び悩みます。

行動2 トップ営業の型を徹底的にパクる

営業はクリエイティブな仕事に見えて、実は型の世界です。

成果を出している人には、必ず共通点があります。

ヒアリングの順番
提案の組み立て方
クロージングの言葉

オリジナルを出すのは、型を完全に再現できてからです。
第二新卒が最初にやるべきことは、上手い人のコピーです。

行動3 数字と感情をセットで振り返る

商談後は、必ず振り返りをします。
ここで多くの人が「数字」だけを見ますが、それは半分です。

見るべきはこのセットです。

結果の数字
顧客の反応
自分の感情

なぜうまくいったのか
なぜ断られたのか

これを言語化できる人は、成長速度が段違いです。

行動4 上司を使い倒す意識を持つ

遠慮はいりません。
第二新卒の特権は「聞けること」です。

商談同行をお願いする
ロープレを依頼する
フィードバックをもらう

受け身の人は育ててもらえません。
前のめりな人ほど、情報もチャンスも集まります。

行動5 1年目の目標はトップではなく土台作り

よくある勘違いがあります。
「1年目からトップ営業にならないと評価されない」

違います。

1年目で評価されるのは、

基本動作が安定している
数字に向き合い続けている
逃げずに改善している