セキスイハイムの営業職は、住宅業界の中でも「安定」と「高収入」の両立が可能な職種として知られています。
固定給に加え、成果に応じた歩合給が支給されるため、若手でも年収1000万円を狙える環境が整っています。
本記事では、セキスイハイム営業の歩合制度の仕組み、給与モデル、そして実際に稼ぐ人が実践している営業戦略を分かりやすく解説します。
「本当に稼げるの？」「どんな働き方なの？」という疑問を、データと実例をもとに徹底的に明らかにします。
結論：セキスイハイムの営業は、成果次第で大きく収入が伸びるフェアな仕事です。
努力を結果に変えたい営業職志望の方にとって、挑戦する価値は十分にあります。
セキスイハイムの営業職とは何か
まず理解しておきたいのは、セキスイハイムの営業が「住宅営業」の中でも非常に体系化されたモデルを持つという点です。
単に「家を売る人」ではなく、お客様のライフプランを設計し、住まいづくりの全工程をリードするコンサルタント型営業としての役割が求められます。
セキスイハイムの営業は、展示場での接客や見学会での案内から始まり、資金計画、土地紹介、設計打ち合わせ、契約、引き渡しまでを一貫して担当します。
このため、住宅業界未経験でも、人の話を聴く力と提案力が磨かれる環境が整っています。
セキスイハイム営業の特徴
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 主な勤務地 | 各地の住宅展示場・営業所 |
| 主な業務 | 展示場接客、資金提案、契約、引渡し |
| 研修制度 | 本社研修＋OJT＋営業スキル研修 |
| 勤務形態 | 完全週休二日制（火・水など） |
| 平均年齢 | 20代後半〜30代前半が中心 |
| 主な評価軸 | 契約件数、契約単価、プロセス管理 |
「営業＝数字」と聞くと構えてしまう方も多いかもしれませんが、セキスイハイムの場合は教育体制が整っているため、最初から独り立ちを強いられることはありません。
むしろ、配属後半年〜1年をかけて「見込み客の発掘」「商談の流れ」「プレゼン資料の作成」などを一通り経験できるため、スキルの土台を作りながら結果を出せる仕組みです。
その上で、実績が積み上がると“歩合給”というインセンティブが発生します。
つまり、セキスイハイムの営業は安定した固定給をベースに、成果によって収入が加速していく構造なのです。
セキスイハイム営業の給与体系と歩合制度の仕組み
住宅営業といえば「歩合がすごい」「成果が全て」といったイメージを持つ方も多いでしょう。
しかし、セキスイハイムの歩合制度は、単なる出来高払いではなく、安定と成果のバランスを取ったハイブリッド型です。
基本給＋歩合給の安定構造
セキスイハイムの営業職は、固定給が高めに設定された上で、契約実績に応じて歩合が支給されるのが特徴です。
他社のように「完全歩合制」ではなく、生活を安定させながら成果を追える仕組みになっています。
| 項目 | 内容（参考値） |
|---|---|
| 月給（固定給） | 約25〜35万円（経験・年齢による） |
| 賞与 | 年2回（夏・冬） |
| 歩合給 | 契約ごとに発生。利益率や販売金額に応じ変動 |
| モデル年収（入社3年目） | 約600〜800万円 |
| トップ営業層 | 年収1000〜1500万円以上も可能 |
例えば、1件あたりの平均契約金額が3000万円とすると、粗利ベースで10〜15％が営業成績に加算され、その一部が歩合として支給されるケースが多いです。
つまり、年間に8〜10棟契約を獲得できれば、年収1000万円も現実的なラインとなります。
歩合給の発生タイミングと評価基準
セキスイハイムでは、「契約時」または「引渡し時」に歩合が発生します。
ただし単純に契約件数だけではなく、顧客満足度や社内評価、販売利益率も評価対象になります。
これは「利益の質」や「顧客との信頼関係」を重視しているからです。
また、営業所ごとにチーム制が導入されており、上司やベテラン営業が案件の進行をフォローする文化も根付いています。
したがって、成果を上げれば上げるほどチームの信頼も高まり、次の案件紹介や再契約につながる好循環が生まれやすいのです。
歩合で稼ぐ営業が実践している3つの行動習慣
セキスイハイムの営業で「歩合を最大化して稼ぐ」人たちには、共通する行動の型があります。
単に努力量が多いわけではなく、“成果に直結するプロセス”を意識的に積み上げているのです。
ここでは、トップ営業が必ず意識している3つの行動習慣を紹介します。
1. 「量」より「質」のアプローチを徹底する
住宅営業と聞くと、飛び込みや電話営業をイメージする人も多いですが、セキスイハイムでは展示場来場者への提案力が肝です。
つまり、「どれだけ多く接触したか」よりも、「どれだけ深く信頼を得たか」が歩合のカギになります。
トップ営業は、来場後すぐに「売る」のではなく、家族構成・ライフスタイル・将来設計のヒアリングに時間をかける傾向があります。
この“傾聴フェーズ”を丁寧にやることで、成約率は平均の2倍以上に跳ね上がります。
「最初の商談では、家を売るより“人を知る”。これが結果的に歩合を生む。」
これはセキスイハイムの社内でもよく言われる言葉です。
2. 数字管理と自己分析を日課にする
歩合制で成功している営業は、感覚では動きません。
自分の商談データ・契約率・提案数などを毎日チェックし、PDCAを回しているのが特徴です。
以下は、トップ営業が実際に使う「自己管理シート」の一例です。
| 管理項目 | 内容 | 更新頻度 |
|---|---|---|
| 来場数 | 展示場への来客数 | 毎日 |
| 商談数 | 実際に提案まで進んだ件数 | 毎週 |
| 成約率 | 成約件数 ÷ 商談件数 | 毎月 |
| 平均契約単価 | 契約金額の平均 | 四半期 |
| 紹介案件数 | OB客や知人紹介の件数 | 毎週 |
このように、自分の数字を“見える化”することで、無駄な行動が削ぎ落とされるのです。
歩合を伸ばしたいなら、まず「数字と向き合う習慣」をつけることが第一歩です。
3. フォロー営業を仕組み化する
住宅は「売って終わり」ではなく、「建てた後が本当の始まり」です。
セキスイハイムのトップ営業の多くは、契約後のフォローにも徹底的に力を入れています。
引渡し後の定期連絡や、年賀状・誕生日メッセージの送付、入居後アンケートへのフォローなどを行うことで、紹介案件の発生率が高くなるのです。
実際、ある営業所では「紹介案件の契約率が通常営業の1.8倍」というデータもあります。
つまり、歩合を継続的に伸ばす営業ほど、“アフター営業の質”で差をつけているということです。
セキスイハイム営業のリアルな年収とキャリアアップ実例
「歩合で稼げる」と言われても、実際にどのくらいの収入が見込めるのか――ここは気になるところですよね。
セキスイハイムの営業職は、年次や成果によって収入の伸び方が大きく変化するのが特徴です。
ここでは、実際のキャリアステージごとの年収モデルを見ていきましょう。
年次別モデル年収（目安）
| キャリア段階 | 勤続年数 | 想定年収 | 具体的な状況 |
|---|---|---|---|
| 新入社員（研修期） | 1年目 | 約350〜450万円 | 固定給中心。OJTで営業基礎を学ぶ |
| 若手営業（独り立ち） | 2〜3年目 | 約600〜800万円 | 契約件数が安定。歩合が加算され始める |
| 中堅営業（成果定着） | 4〜6年目 | 約900〜1100万円 | 契約単価アップ＋紹介営業が増加 |
| ベテラン営業（トップ層） | 7年目以降 | 約1200〜1500万円超 | 年間10棟以上契約。チームリーダーとして活躍 |
この表からも分かる通り、セキスイハイムの営業は入社3年目以降から収入が急上昇する構造になっています。
なぜなら、2〜3年目で顧客ネットワークが形成され、紹介・リピートが安定的に増えてくるからです。
キャリアアップのルート
セキスイハイムでは、成果を出した営業が「プレイヤー」で終わることはありません。
複数のキャリアパスが用意されています。
| コース | 主な業務内容 | 年収レンジ |
|---|---|---|
| 営業リーダー | チームマネジメント・教育担当 | 約1000〜1300万円 |
| 営業所長 | 拠点運営・戦略立案・予算管理 | 約1200〜1500万円 |
| 本部職（営業企画・商品開発） | 営業戦略や販売支援業務 | 約900〜1200万円 |
| 独立系FC加盟・OB転職 | 自社立ち上げ、建設営業独立 | ケースによる（高収入も） |
営業成果＝マネジメント力や戦略思考にもつながるため、キャリアの選択肢が広いのもセキスイハイム営業の強みです。
実際に、トップ営業出身者が所長や本社企画職に昇格するケースも多数あります。
営業インタビューから見えるリアルな実感
「最初の2年は基礎固め。3年目から一気に歩合が伸びた。紹介案件が半分を占めるようになって、仕事が楽になった。」
「他社に比べて固定給が高いから、焦らず育ててもらえる。けど結果を出すと本当に跳ねる。自分の頑張りがそのまま給料に反映される。」
こうした口コミやインタビューは、「安定×成果」の両立が可能な環境を裏付けています。
セキスイハイムの営業歩合は、数字の厳しさよりも、成果を正当に評価する“仕組み”として設計されているのです。
歩合で結果を出すためのマインドセットと戦略思考
営業の世界では、「根性」や「気合い」で突き進むタイプもいますが、セキスイハイムで長く稼ぎ続ける人ほど、戦略的に考えるタイプです。
歩合を最大化するには、精神論よりも「考え方のフレーム」を整えることが重要です。
ここでは、成果を出す営業が共通して持つ3つのマインドセットを解説します。
1. 「契約」はゴールではなく“関係の始まり”
多くの新人営業がつまずくポイントが、「契約＝終わり」と思い込むことです。
しかし、セキスイハイムで成果を出す営業ほど、契約を顧客との“長期的な信頼関係の起点”と捉えています。
たとえば、契約後の定期訪問や点検フォローの中で、「知人紹介」や「家族紹介」が生まれることも珍しくありません。
住宅は単価が高い分、信頼の積み重ねがそのまま次の売上に直結するのです。
2. 「プロセスを売る」という発想を持つ
セキスイハイムの営業で歩合を得るには、単に家を販売するのではなく、“プロセスそのもの”を商品化する意識が欠かせません。
具体的には、「安心感」「スピード感」「誠実さ」「情報の透明性」といった無形価値を提供することが成果を左右します。
成功している営業の多くは、
- 提案資料を顧客ごとにカスタマイズ
- 打ち合わせごとに議事録を共有
- 不安点を24時間以内に解消
といった細やかな行動を徹底しています。
これにより、「この人に任せたい」という信頼が醸成され、成約率と歩合率がともに向上します。
3. 目標設定を「抽象」と「具体」の両輪で考える
歩合で稼ぐ営業に共通するもう一つの特徴が、目標設定の解像度が高いことです。
たとえば、「月3棟契約」という具体目標の裏に、
- 「なぜそれを達成したいのか（抽象的動機）」
- 「そのために必要な行動は何か（具体的戦略）」
を必ずセットで考えています。
目標＝数値だけでなく、自分の行動設計にまで落とし込む習慣を持つことで、達成率は劇的に高まります。
戦略的営業の考え方：トップ営業が使う“勝ち筋フレーム”
| フェーズ | 行動 | 目的 |
|---|---|---|
| 集客 | 来場誘導・紹介・イベント企画 | 接点の最大化 |
| ヒアリング | 生活スタイル・将来設計を聴く | 提案精度を高める |
| 提案 | 設計＋資金計画を同時提示 | 意思決定を促す |
| クロージング | 不安の解消＋再確認 | 契約率を高める |
| フォロー | 引渡し後の信頼維持 | 紹介案件を獲得する |
これを意識的に回せるようになると、歩合の安定化と紹介の自動循環が実現します。
「結果を焦らず、プロセスを磨く」――それが長期的に稼ぎ続ける営業の思考法です。
セキスイハイム営業で成功する人と苦戦する人の違い
営業職は「成果主義」の世界ですが、同じ職場・同じ商材を扱っていても、稼げる人と伸び悩む人の差は明確に出ます。
セキスイハイムの歩合制度はフェアな分、努力の方向を間違えると報われにくいこともあります。
ここでは、成功する人と苦戦する人の行動・思考の違いを具体的に整理してみましょう。
成功する営業の特徴
| 観点 | 成功する人 | 苦戦する人 |
|---|---|---|
| 行動の質 | 数をこなす前に、1件1件を深く掘る | 量を追いすぎて質が落ちる |
| 顧客との関係 | 契約後も関係を維持し、紹介を狙う | 契約したら終わりの関係になりがち |
| 自己管理 | 日次・週次で行動分析を行う | 結果だけ見て原因を分析しない |
| 学習意欲 | 他営業の成功事例を常に吸収 | 「自分流」に固執して成長が止まる |
| 心理スタンス | 失敗を糧に変える | 失敗を避けようとして行動が鈍る |
この表にあるように、セキスイハイムで長く成果を出す営業ほど、“自分を客観視する習慣”を持っています。
特に自己分析の深さが、歩合の伸び方に比例する傾向があるのです。
成果を分ける「顧客との接し方」
セキスイハイムの営業は、展示場での最初の接客から勝負が始まります。
ここで「いかに相手の本音を引き出せるか」が、最終的な契約率と歩合に直結します。
成功する営業は、初回商談で次の3つを意識しています。
- 相手の言葉ではなく“意図”を聴く
たとえば「収納が多い家がいい」という言葉の裏には、「家族の暮らしを整えたい」という価値観があります。そこを読み解くことが提案のカギです。 - 即レス・即対応を徹底する
問い合わせ対応の速さは信頼に直結します。トップ営業は返信を24時間以内に返すことをルール化しています。 - 商談中に“次回行動”を必ず設定する
「また連絡します」ではなく、「次回までに〇〇を準備します」と明確に約束をすることで、商談の流れが止まりません。
こうした小さな積み重ねが、最終的に歩合収入を何倍にも膨らませる原動力になります。
「勝ちパターンを自分で作る」ことが最強の営業スキル
セキスイハイムは全国に営業所がありますが、地域性や客層が異なるため、成功法則は自分で最適化する必要があります。
トップ営業は皆、「自分だけの勝ちパターン」を早期に確立しているのです。
- 得意客層を明確にする（例：30代共働き世帯など）
- 商談フローをテンプレート化し、効率を上げる
- クロージング前の“信頼形成フェーズ”を重視する
つまり、歩合を安定させるコツは「偶然の契約を減らす」こと。
再現性のある営業行動を仕組み化できるかどうかが、成功者と苦戦者を分ける分水嶺です。
セキスイハイム営業で年収1000万円を狙う具体的ステップ
ここまでの内容を踏まえると、セキスイハイムの営業で年収1000万円を達成することは決して夢物語ではありません。
しかし、「頑張れば稼げる」ではなく、“戦略的に稼ぐ仕組みを作る”ことが本質です。
ここでは、実際にトップ営業が歩合収入を最大化している具体的ステップを分解して解説します。
ステップ1 顧客層を絞り、ターゲットを明確にする
最初にやるべきは「誰に売るか」を明確にすることです。
住宅営業は、ファミリー・シニア・二世帯・単身など顧客層が幅広いため、得意層を早期に見極めることが効率のカギになります。
たとえば、
- 30代共働き世帯 → 時短・家事動線を重視
- 50代リフォーム層 → 老後の安心設計を重視
- 二世帯住宅層 → 介護・同居バランスを重視
といった形で、顧客層ごとの「価値観」を把握すれば、提案の的が絞れ、成約率も自然と上がります。
ステップ2 紹介営業を仕組み化する
セキスイハイムで歩合を安定化させる最大のポイントは、“紹介案件”をいかに増やせるかにあります。
トップ営業は、契約後のフォローに時間を惜しみません。
以下は紹介営業の具体的アクション例です。
| フェーズ | アクション | 目的 |
|---|---|---|
| 契約後1か月 | 「お住まい後の感想」をヒアリング | フィードバック＋紹介の布石 |
| 半年後 | 定期点検と同時にOB訪問 | 顧客ロイヤルティ強化 |
| 1年後 | OB限定イベントに招待 | 紹介のきっかけ作り |
| 紹介発生時 | お礼＋特典を迅速に対応 | 紹介ループを維持 |
こうした仕組みを持つ営業は、紹介率が30〜40％を超え、毎月コンスタントに契約が発生します。
結果、歩合収入の波がなくなり、年間通して安定的に高収入を維持できるのです。
ステップ3 提案力を「ストーリー」で差別化する
セキスイハイムの営業では、家そのものの性能以上に、「提案のストーリー性」が重要視されます。
つまり、“なぜこの家があなたに最適なのか”を物語として語れるかどうかが契約を左右します。
トップ営業は、単なる商品説明ではなく、
- 「家族の未来像」から逆算した提案
- 「お客様の言葉」を引用したプレゼン
- 「不安点→解決策→実例」という流れの資料構成
を徹底しており、感情に訴える提案力が歩合を押し上げています。
ステップ4 「可視化された営業データ」で自分をマネジメントする
最後に重要なのが、自分の営業活動を数字で管理することです。
トップ営業の多くは、日々の行動データを蓄積し、改善ポイントを即座に把握しています。
| 追跡項目 | 目標 | 実績 | ギャップ | 改善アクション |
|---|---|---|---|---|
| 来場者数 | 30件 | 24件 | -6件 | イベント集客を追加 |
| 商談件数 | 12件 | 10件 | -2件 | フォロー電話を強化 |
| 成約件数 | 3件 | 2件 | -1件 | 提案書リニューアル |
| 紹介案件 | 2件 | 1件 | -1件 | OB訪問を追加 |
こうしたデータを1〜2週間単位で振り返ることで、“感覚営業”から“戦略営業”へ脱却できます。
このサイクルを回せる営業ほど、年収1000万円を超えるスピードが早い傾向にあります。
まとめ セキスイハイムの営業で“安定と成果”を両立する
ここまで見てきた通り、セキスイハイムの営業職は「固定給＋歩合給」という安定性と実力主義を兼ね備えた環境が整っています。
新人でも育成体制のもとで基礎を固められ、2〜3年目から歩合が本格的に加算されるため、早期に年収アップを狙える職種です。
特に、成果を出し続ける営業ほど次の3つを徹底しています。
- 顧客との信頼関係を第一に考える
契約よりも「その後の関係構築」を意識する。紹介が自然に生まれる。 - 数字で自分をマネジメントする
商談・契約・紹介のデータを可視化し、改善を日常化する。 - 提案を“物語”として伝える
商品ではなく、「お客様の人生に合う住まい」を提案する。
この3点を押さえれば、単なる営業マンではなく、“顧客に選ばれ続ける営業パートナー”として長期的に成果を上げていくことが可能です。
セキスイハイムの歩合制度は、努力次第で確実に報われる仕組みです。
もしあなたが、「営業で自分の力を正当に評価されたい」「年収1000万円の壁を超えたい」と思うなら、セキスイハイム営業はその舞台として最適なフィールドと言えるでしょう。