積水ハウスは、日本を代表する住宅メーカーのひとつであり、戸建て住宅・賃貸住宅・リフォーム・不動産開発など幅広い事業を展開しています。
営業職は、住宅の販売を中心に、土地活用の提案や法人向けの不動産営業など、多岐にわたる業務を担当します。
住宅営業は、単に家を売るだけではなく、お客様のライフスタイルや将来設計に寄り添いながら、最適な住まいを提案する仕事です。
また、成果がダイレクトに給与に反映されるため、「営業力を活かして高収入を目指したい」「お客様に喜ばれる仕事がしたい」という方にとって魅力的な職種です。
この記事では、積水ハウスの営業職の仕事内容、法人営業・個人営業の違い、求められるスキル、年収やキャリアアップの仕組みなどを詳しく解説します。
積水ハウスの営業職に興味がある方は、ぜひ最後までご覧ください。
積水ハウスの営業職とは？仕事内容と魅力を解説
積水ハウスは、日本を代表する住宅メーカーの一つであり、戸建て住宅・賃貸住宅・リフォーム・不動産開発など幅広い事業を展開しています。
営業職は、住宅販売を中心に、土地活用の提案や法人向けの不動産営業など多岐にわたる業務を担います。
住宅営業は単に「家を売る」仕事ではありません。お客様のライフスタイルや将来設計に寄り添い、最適な住まいを共に考える提案型の仕事です。
成果が給与に直結するため、「営業力で高収入を目指したい」「お客様に感謝される仕事がしたい」という人にとって非常に魅力的な職種です。
本記事では、積水ハウスの営業職の仕事内容・法人営業と個人営業の違い・求められるスキル・年収・キャリアパスまでを詳しく解説します。
積水ハウス営業職の基本業務と役割
積水ハウスの営業職は、**「お客様にとって最適な住まいと土地活用を提案するプロフェッショナル」**として、住宅販売から資産運用、法人向けの不動産開発まで幅広い分野を担当します。
単に「建物を売る」ことが目的ではなく、顧客の人生設計や事業戦略を踏まえた総合的な提案力が求められます。
営業職は大きく以下の3つに分類され、それぞれ異なるターゲット・商談スタイル・提案内容を持っています。
1. 戸建て住宅営業（個人営業）
一般の個人顧客を対象に、注文住宅の企画・提案・販売を行う職種です。
積水ハウスの主力事業でもあり、展示場やモデルハウスに来場したお客様を中心に、理想の住まいづくりをサポートします。
主な業務内容
- モデルハウスや展示場での来場対応・ヒアリング
- 家族構成・ライフスタイルをもとにした間取り・デザイン提案
- 土地の選定から設計・資金計画までのトータルサポート
- 契約後の着工フォローやアフターサービスの連携
特徴・やりがい
- 「一生に一度の買い物」に立ち会う責任とやりがい
- 家族単位での長期的な関係性が築ける
- 提案力・ヒアリング力が成果を大きく左右する
注文住宅は価格帯も高く、契約までの検討期間が数ヶ月～半年に及ぶこともあります。
その分、成約時の達成感やお客様からの感謝は非常に大きいです。
2. 土地活用・賃貸住宅営業（法人・個人営業）
土地を保有するオーナーや企業に対して、アパート・マンションなどの建築を提案する営業職です。
「空いている土地をどう活かすか」「相続税対策をどうすべきか」といった課題に対し、資産活用のコンサルティング営業を行います。
主な業務内容
- 土地オーナーや企業への訪問・提案営業
- アパート・賃貸マンション建設の企画・収支シミュレーション
- 相続税・固定資産税を考慮した資産運用プランの提案
- 建設後の賃貸経営サポート・管理会社との連携
特徴・やりがい
- 一件あたりの契約金額が非常に大きく、高額インセンティブを得られる可能性が高い
- 不動産・金融・税制の専門知識が求められる分、プロフェッショナルとしての成長が早い
- 顧客は経営者や地主などの資産家層が多く、ハイレベルな商談経験を積める
このポジションは、住宅販売よりも“資産の最大化”という視点で提案するため、コンサルタント的な思考力と説得力が重要になります。
3. 法人営業・不動産開発営業
企業・自治体・デベロッパーなどを対象に、大規模な開発案件や商業施設建設を提案する営業職です。
積水ハウスの技術力やブランド力を活かし、街づくりや都市開発レベルのプロジェクトに携わるのが特徴です。
主な業務内容
- 企業のオフィス・商業施設・物流拠点の新設・移転提案
- 再開発エリアでの土地活用・共同開発の企画立案
- 自治体との協議や建築プロジェクトの調整業務
- ゼネコン・設計事務所・金融機関との連携推進
特徴・やりがい
- スケールの大きな案件が多く、社会的影響力のある仕事に関われる
- 長期的な営業活動が中心で、契約までに数年かかることもある
- 大手企業や自治体と関わるため、高い折衝力と調整能力が求められる
一つの契約で数十億円規模の案件を担当することもあり、責任とやりがいが非常に大きいポジションです。
3職種の比較
| 項目 | 戸建て住宅営業 | 土地活用・賃貸住宅営業 | 法人・不動産開発営業 |
|---|---|---|---|
| 顧客 | 一般個人 | 土地オーナー・中小企業 | 大企業・自治体 |
| 提案内容 | 注文住宅の設計・販売 | 賃貸建築・資産活用 | 商業施設・都市開発 |
| 商談期間 | 2～6ヶ月 | 3～12ヶ月 | 半年～数年 |
| 契約金額 | 数千万円～1億円前後 | 数億円規模 | 数十億円規模 |
| 主なスキル | ヒアリング・提案力 | コンサルティング・金融知識 | 交渉力・プロジェクト推進力 |
| インセンティブ | 中～高 | 高 | 非常に高 |
このように、積水ハウスの営業職は同じ「営業」であっても、顧客層・商談規模・必要スキルがまったく異なります。
どの職種においても共通して求められるのは、誠実さ・提案力・お客様目線での課題解決力です。
住宅営業としての基礎を固めながら、自身の強みや志向に応じてキャリアを広げていくことができます。
個人営業と法人営業の違い
積水ハウスの営業職は大きく**個人営業（BtoC）と法人営業（BtoB）**に分かれます。どちらも提案型営業ですが、顧客層・提案内容・商談プロセス・求められるスキルが大きく異なります。
個人営業（BtoC）
個人営業は、一般のご家庭を対象に注文住宅やリフォームを提案する仕事です。展示場や紹介を通じて出会った顧客に対し、ライフスタイル・家族構成・資金計画を踏まえて理想の住まいを提案します。
- 顧客は「一生に一度の家づくり」を検討しているため、感情面への共感や信頼構築が最も重要。
- 商談期間は数か月に及び、複数回の打ち合わせや設計同席を経て契約へ進みます。
- 提案には、住宅ローンや建築法規、インテリア知識など幅広い理解が求められます。
- 成果は成約件数・顧客満足度・紹介率などで評価されます。
この仕事は、「人の暮らしに寄り添う営業」であり、誠実な対応力と粘り強さがカギとなります。
法人営業（BtoB）
法人営業は、企業・地主・自治体などを対象に土地活用や不動産開発を提案する仕事です。
提案の目的は「暮らしの提供」ではなく、資産の最大化・事業戦略の支援にあります。
- 取り扱う案件は数億～数十億円規模で、金融・税制・不動産投資の専門知識が必須。
- 顧客は経営層やオーナーのため、**論理的な収支計画や投資回収シミュレーション（IRR・利回り）**を提示する必要があります。
- 商談期間は長く、行政協議や稟議を経るケースも多い。
- 社内外の連携（設計・法務・金融機関・ゼネコンなど）を取りまとめる調整力と交渉力が問われます。
成果は契約額・利益率・案件進行スピードで評価され、長期的な信頼構築と論理的な提案力が成功の鍵です。
個人営業と法人営業の主な違い
| 項目 | 個人営業（BtoC） | 法人営業（BtoB） |
|---|---|---|
| 顧客層 | 一般家庭・個人 | 企業・地主・自治体 |
| 提案目的 | 理想の住まい・生活提案 | 資産活用・事業開発 |
| 商談期間 | 数週間～半年 | 半年～数年 |
| 契約金額 | 数千万円～1億円前後 | 数億～数十億円 |
| 必要スキル | ヒアリング・共感力・提案力 | 交渉力・分析力・専門知識 |
| 主な評価指標 | 成約率・顧客満足度 | 契約額・収益性・継続率 |
個人営業は感情と信頼で人を動かす仕事、法人営業はデータと戦略で企業を動かす仕事とも言えます。
積水ハウスではどちらも、**「課題を正確に捉え、最適な解決策を提示する力」**が共通して求められる要素です
積水ハウス営業に求められるスキル
不動産・建築・金融の知識
住宅ローンや税制、土地法規などの知識が提案の説得力を左右する。
ヒアリング力
お客様の理想や家族構成、ライフプランを丁寧に聞き出し、課題を把握する力。
提案・プレゼン力
間取り・デザイン・資金計画などを、視覚的・論理的に伝える力。設計知識も活きる。
交渉・クロージング力
高額契約ゆえに複数回の交渉が必要。信頼を積み重ね、最終判断を引き出す力。
積水ハウス営業に向いている人の特徴
積水ハウスの営業職は、住宅・土地・開発といった高額かつ長期的な商談を扱う仕事です。
そのため、「人柄」と「専門性」の両方が求められます。
以下に、向いている人のタイプと理由を整理しました。
| 特徴 | 補足説明 |
|---|---|
| ① 人と話すのが好きで、信頼関係を築ける人 | 住宅営業は契約までに数か月かかるため、雑談や相談を通じてお客様と関係を深める力が重要です。一度断られても関係を切らない粘り強さが成果につながります。 |
| ② 目標達成意識が高く、数字にこだわれる人 | 積水ハウスの営業は固定給＋インセンティブ制。努力が直接収入に反映される環境なので、結果を追う姿勢がモチベーションになります。 |
| ③ 粘り強く努力できる人 | 契約までに何度も打ち合わせを重ねる必要があり、「時間をかけて信頼を積む」営業が基本。短期的な成果より、長期的な成果を意識できる人に向いています。 |
| ④ 住宅・インテリア・建築に興味がある人 | 提案の際に建材・間取り・照明などの知識が必要。「好き」から入る人の方が提案の説得力が増し、自然に学び続けられます。 |
| ⑤ 学ぶ意欲があり、専門知識を吸収できる人 | 税制・住宅ローン・土地活用など、常に情報が更新される分野です。勉強を苦にしないタイプが活躍します。 |
| ⑥ チームワークを大切にできる人 | 営業単独ではなく、設計士や施工管理など他部署と連携して一つの家を作る。協調性とコミュニケーション力が不可欠です。 |
向いている人の傾向
- 人の話をよく聞くタイプ：ヒアリングから信頼を得られる。
- 数字への責任感が強いタイプ：営業成績を自分ごととして追える。
- 学習意欲が高いタイプ：資格取得や社内研修で伸びやすい。
- 地域密着型で働きたい人：地元の顧客との関係づくりに強みを発揮できる。
積水ハウスの営業は、**「人との信頼関係」＋「提案の専門性」**の両方を求められる仕事です。
数字だけを追うのではなく、お客様の人生設計に寄り添う姿勢を持てる人が、長期的に成果を上げられます。
未経験からでも挑戦できる理由
積水ハウスは、未経験者向けの研修体制が非常に充実しています。
- 座学：住宅業界・営業スキルの基礎を学ぶ
- OJT：先輩同行で実際の営業現場を体験
- ロールプレイング：商談練習で提案力を強化
- 専門研修：建築・金融知識を体系的に習得
ポイント
未経験でも「人と誠実に向き合える」「学ぶ意欲がある」人なら活躍可能です。
積水ハウス営業の年収・給与体系・キャリアアップ
積水ハウスの営業職は、固定給＋インセンティブ（成果報酬）の仕組みを採用しています。
そのため、安定した収入を得ながらも、成果次第で年収1,000万円以上を狙える環境です。
【給与体系の仕組み】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 基本給（固定給） | 経験・年齢に応じて設定される安定収入。未経験者でも生活基盤を確保しながらスタート可能。 |
| インセンティブ（成果報酬） | 契約件数・売上・利益率などに応じて支給。高額案件の成約で一気に収入アップも。 |
| 賞与（ボーナス） | 半期・年次ごとに業績や評価を反映。優秀者は特別賞与が支給されることも。 |
| 手当・福利厚生 | 住宅手当・交通費・資格支援・家族手当など大手企業ならではの安定制度あり。 |
ポイント
固定給があるため収入の波が少なく、**「安定＋成果主義」**の両立ができるのが特徴です。
【営業職の年収モデル（目安）】
| キャリア段階 | 想定年収（目安） | 特徴・コメント |
|---|---|---|
| 入社1年目（研修～実務開始） | 約400〜600万円 | 固定給中心。初年度から成果に応じた報酬が反映される。 |
| 3年目（中堅営業） | 約700〜1,200万円 | 営業スキルが安定し、紹介・リピート契約が増える時期。 |
| 5年目（トップ営業層） | 約1,200〜1,500万円以上 | 高単価案件や土地活用提案を担当。社内表彰やマネージャー昇格も視野。 |
| 管理職（マネージャー・支店長） | 約800〜1,500万円 | チーム目標を管理しつつ、自身の営業も継続。 |
| 法人営業・開発営業（上位職） | 約1,000〜2,000万円以上 | 大規模案件を手がける。成果連動報酬が非常に高い。 |
補足
住宅営業は契約単価が高く、1件の契約で数十万円〜数百万円規模の成果報酬が入るケースもあります。
【キャリアアップの流れ】
| ステップ | キャリア内容 | 年収レンジ | ポイント |
|---|---|---|---|
| STEP1：一般営業 | 展示場対応・個人顧客への提案 | 400〜700万円 | 提案力・顧客対応を磨く時期 |
| STEP2：上級営業／トップセールス | 大型案件や紹介案件を担当 | 800〜1,500万円 | 成果報酬の比率が高くなる |
| STEP3：マネージャー／支店長 | チーム運営・部下育成・組織売上管理 | 1,000〜1,500万円 | リーダーシップ・戦略設計が重要 |
| STEP4：法人営業／開発部門 | 不動産開発・企業提携など高難度案件 | 1,500〜2,000万円以上 | 経営層・行政と関わるスケールの大きい仕事 |
| STEP5：経営・新規事業領域 | 新規市場開拓・経営戦略への参画 | 1,500万円〜 | 積水ハウス全体の事業を動かす立場へ |
【キャリア形成の特徴】
- 実力主義：成果を出せば年次に関係なく昇進可能。
- 安定＋挑戦の両立：固定給で安心しながら高報酬を狙える。
- 専門性の深化：住宅・不動産・金融の知識を通じてキャリアの幅が広がる。
- 転職市場での評価も高い：積水ハウスでの実績は他業界（不動産・金融・コンサル）でも評価される。
積水ハウスの営業職は、安定した給与体系の中で成果次第で高収入を得られる職種です。
「お客様に喜ばれながらしっかり稼ぎたい」「成果を正当に評価されたい」という人にとって、
非常にバランスの取れた環境と言えるでしょう。
積水ハウスの採用情報
引用元：https://www.saiyo-sekisuihouse.jp/
積水ハウスでは、新卒・中途ともに営業職の採用を積極的に行っています。
**「人柄重視」「成長意欲」「誠実さ」**を評価軸とし、未経験からでも挑戦できる環境が整っています。
また、全国各地に拠点があるため、地元で腰を据えて働ける点も大きな特徴です。
【新卒採用】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 募集職種 | 住宅営業、土地活用営業、法人営業 など |
| 応募資格 | 大学・大学院を卒業見込みの方（学部・学科不問） |
| 求める人物像 | 明るく誠実で、人との信頼関係を築ける方。営業職に前向きな人。 |
| 選考フロー | エントリー → 書類選考 → 適性検査（SPI・営業適性） → 面接（人事・営業部門・役員） → 内定 |
| 初年度年収（目安） | 約400〜600万円（基本給＋インセンティブ） |
| 研修制度 | ビジネスマナー、住宅知識、営業トーク、OJT研修などを体系的に実施 |
| 勤務地 | 全国の支店・営業所（地域希望考慮） |
ポイント
若手のうちから責任ある案件を任されるため、成長スピードが速く、実力次第で昇進が早いのが特徴です。
【中途採用】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 募集職種 | 住宅営業、土地活用営業、法人営業、マネージャー候補 |
| 応募資格 | 営業経験者歓迎（業界不問）。未経験でも学ぶ意欲があれば応募可。 |
| 求める人物像 | 誠実で粘り強く、成果に責任を持てる方。 |
| 選考プロセス | Web応募 → 書類選考 → 面接（2〜3回） → 内定 |
| 想定年収（目安） | 約500〜1,200万円（成果によって変動） |
| 評価制度 | 成果・努力・顧客満足度を総合的に評価する「実力主義」 |
| 研修制度 | 不動産知識・税制・金融知識など、中途入社向け専門研修あり |
ポイント
他業界からの転職者も多く、特に保険・自動車・金融など“提案型営業”の経験者は即戦力として活躍しやすい傾向があります。
積水ハウス営業の魅力と課題
積水ハウスの営業職には、大手ならではの安定とブランド力がある一方で、成果を求められる厳しさもあります。
ここでは、「魅力」と「課題」を整理して比較します。
【営業職の魅力】
| 魅力ポイント | 内容・具体例 |
|---|---|
| ① 安定した給与制度 | 完全歩合ではなく固定給があるため、安定した生活基盤を確保しながら成果を追求できる。 |
| ② 高額インセンティブ制度 | 成果報酬が明確。1件の契約で数十万円〜数百万円のインセンティブが発生することも。 |
| ③ ブランド力と信頼 | 「積水ハウス」という全国的ブランドが顧客からの信頼獲得を後押し。初回商談から前向きな印象を持たれやすい。 |
| ④ 研修・教育体制の充実 | 新入社員研修・OJT・専門研修（建築・金融など）が整い、未経験者でも短期間で即戦力化が可能。 |
| ⑤ お客様の人生に深く関われるやりがい | 住宅は「人生最大の買い物」。完成時の感謝や紹介が大きなモチベーションにつながる。 |
| ⑥ キャリアの多様性 | 営業職からマネージャー・新規事業開発・法人営業など、幅広いキャリアパスが選べる。 |
【営業職の課題・難しさ】
| 課題ポイント | 内容・具体例 |
|---|---|
| ① 目標達成のプレッシャー | 営業職のため毎月のノルマ・契約目標がある。成果を出すには行動量と継続力が不可欠。 |
| ② 成約までの期間が長い | 高額商品ゆえ、契約まで数か月〜半年。忍耐力と顧客フォロー力が問われる。 |
| ③ 専門知識の習得が必要 | 建築・金融・税制・土地法などの知識が広範。学び続ける姿勢がないと成果に差が出る。 |
| ④ 時間管理の難しさ | 平日は資料作成や調整、週末は展示場対応などでスケジュールが不規則になりやすい。 |
| ⑤ 結果責任の重さ | 契約後も顧客満足・施工進行などで責任が続く。誠実な対応と信頼維持力が求められる。 |
まとめ｜積水ハウスの営業職は「信頼」と「成果」で成長できる仕事
積水ハウスの営業職は、住宅販売・土地活用・法人提案など幅広い領域で活躍できる職種です。
「家を売る」だけでなく、お客様の人生や事業に寄り添い、最適な住まいや資産運用を提案するコンサルティブな営業であることが最大の特徴です。
給与体系は固定給＋インセンティブ制。安定した収入を得ながら、成果次第で年収1,000万円以上も実現可能です。
また、研修や教育体制が整っているため、未経験からでも安心して挑戦できる環境が整っています。
営業職としてのやりがいは、
- お客様に「ありがとう」と言われる瞬間、
- 自分の提案が“家族の幸せ”や“街づくり”につながる実感、
- 成果が評価され、報酬やポジションに反映される明確さ。
その一方で、専門知識の習得・長期商談・数値目標など、努力を求められる場面も多くあります。
しかし、それを乗り越えた先には、「信頼される営業」としての確かなキャリアと高い市場価値が待っています。