「スバルの営業マンってどんな働き方？」「営業未経験でも通用するの？」「実際の年収やキャリアはどうなの？」
そんな疑問に応えるべく、本記事ではスバルの営業職にフォーカスして、仕事内容、給与体系、求められる資質、キャリアパス、そして成果を出すための営業習慣までを網羅的に解説します。
スバルは独自の「アイサイト」技術や水平対向エンジンを搭載し、安全性と走行性能にこだわり抜いたブランド。
だからこそ営業マンには、商品の魅力を「感情×論理」で伝えるスキルが求められます。
車が好きな方はもちろん、未経験から営業として活躍したい方にとって、スバルの営業は“熱量で勝負できる職場”です。
スバル営業マンの仕事内容とは？“安心と走り”を届けるプロフェッショナル
クルマを売るだけじゃない、人生に寄り添う提案営業
スバルの営業マンの役割は、単にクルマを販売することではありません。
お客様のライフスタイルに合った1台を一緒に探し、「安心と愉しさ」を提供することが仕事の本質です。
| 主な業務内容 | 詳細 |
|---|---|
| 車両提案・販売 | 新車・中古車の販売、試乗案内、車種説明など |
| ファイナンス提案 | ローン・リース・残価設定型クレジットの提案 |
| 見積・契約業務 | 価格調整・オプション提案・書類処理など |
| 納車準備・登録手続き | 車両登録、整備依頼、納車式対応など |
| アフターフォロー | 定期点検・車検・保険・乗り換えサポートなど |
| 法人営業 | 企業向け車両導入やフリート提案も担当範囲 |
スバル車は「安全」「走り」「ユニークなデザイン」に価値を感じるファンが多く、営業には“ブランドを背負う誇り”が求められます。
顧客対応はショールーム型＋外回りのハイブリッド
スバルの営業は、来店客対応を中心に、状況に応じた外回り営業も行います。
- 来店接客：店舗での新規・既存顧客対応、試乗・見積・商談
- 訪問営業：点検案内、法人向け商談、納車訪問など
- テレアポ・DM・LINE配信：アフター対応やイベント告知、乗り換え提案など
来店数は比較的安定しており、無理な飛び込み営業は基本的に不要です。
その分、“一人ひとりの顧客との信頼構築”が売上に直結します。
人気のスバル車種と提案のポイント
スバル車は走行性能・安全性能・雪道性能に優れており、特に以下の車種が営業活動の柱になります。
| 車種 | 主なターゲット | 提案の切り口 |
|---|---|---|
| フォレスター | アウトドア・家族層 | アイサイト×AWDでの走行安定性 |
| レヴォーグ | 走り好き・通勤層 | ターボ×高剛性×デザイン性 |
| クロストレック | 若年層・地方在住者 | SUVスタイルと手頃なサイズ感 |
| インプレッサ | 幅広い層 | コスパ×安全性のバランス |
| ソルテラ（EV） | 環境意識の高い層 | EV入門車としての訴求力 |
お客様の生活スタイルや「運転へのこだわり」に応じたストーリー性ある提案が、成約の決め手になります。
スバル営業マンの年収・インセンティブ・キャリアパスの実態
年収は350万円〜650万円が平均、トップ層は800万円超も
スバルの営業マンの年収は、基本給に加えて販売実績に応じたインセンティブ（歩合給）で構成されます。
地域や販売会社による違いはありますが、安定した固定給と実績連動型の報酬設計により、努力がしっかり収入に反映される仕組みです。
| 経験年数 | 年収目安 | コメント |
|---|---|---|
| 1年目（研修期間） | 約300万〜350万円 | OJT中心、徐々にアポイント・商談を経験 |
| 3〜5年目（中堅） | 約400万〜550万円 | リピート・紹介案件が増えて安定期に |
| 6年以上（ベテラン） | 約550万〜700万円 | 指名買いが増え、保険や整備との連携も強化 |
| トップ営業 | 800万円以上 | 月10台以上の販売・高粗利契約が常態化 |
新車販売だけでなく、保険加入やオプション提案、ローン契約なども評価対象となり、総合的な提案力が収入を左右します。
評価指標は「台数」だけでなく「信頼構築力」も重視
スバルでは、お客様の満足度や提案の質にも焦点を当てた総合評価制度が導入されています。
| 評価項目 | 内容 |
|---|---|
| 月間・年間販売台数 | 最も基礎的な実績指標 |
| 粗利・保険・ローン提案率 | 収益性・クロスセル力の評価 |
| 顧客満足度（CS） | 来店対応の質・納車後の対応など |
| 紹介件数 | 信頼度を測るリピート率・紹介数 |
| 店舗・チーム貢献 | イベント運営、後輩フォロー、協調性なども加点 |
「数字を取るだけの営業」ではなく、「長く選ばれる営業」に成長できる環境です。
キャリアパスは営業→主任→副店長→店長→本社職も可能
スバルの販売会社では、営業職からスタートして着実にキャリアアップできる仕組みが整っています。
実績と信頼を積めば、30代で副店長、40代で店長も現実的です。
- 営業スタッフ（個人実績中心）
- 主任・リーダー（若手指導・イベント統括）
- 副店長（数値管理・人材育成・店舗運営）
- 店長（営業戦略・組織全体のマネジメント）
- エリアマネージャー・本部職（人事・商品企画・研修担当など）
また、メーカー直轄研修制度や昇格試験制度も用意されており、「実力を証明すれば誰でもチャンスがある」構造となっています。
未経験からでもスバル営業マンとして活躍できる理由と必要なスキル
クルマ知識よりも「誠実さ」と「信頼される力」が重要
スバルの営業マンとして成功するために、車の知識や販売経験は必須ではありません。
むしろ、スバルでは**「お客様に誠実に向き合う姿勢」「信頼関係を築く力」が最も重視されます。**
求められる人物像の特徴：
- 相手の話をよく聞き、ニーズを丁寧にくみ取れる
- 約束を守る、こまめな連絡ができる
- 地道な努力を続けられるコツコツ型
- クルマやスバルブランドに愛着を持てる
「この人から買いたい」と思ってもらえるかどうかが、スバル営業マンとしての成功の鍵です。
安心の教育体制と充実のOJTサポート
スバルでは、未経験者でも安心して成長できるように、入社後の研修・教育体制が非常に充実しています。
| 研修内容 | 対象時期 | 概要 |
|---|---|---|
| 導入研修 | 入社直後 | 接客マナー、ビジネス基礎、ブランド理念など |
| 商品研修 | 1〜3ヶ月 | スバル車の特徴、技術（アイサイト等）の理解 |
| 実地OJT | 通年 | 先輩との商談同行、日報フィードバックなど |
| 資格取得支援 | 任意参加 | 中古車査定士、保険資格などの取得支援制度あり |
| キャリア研修 | 昇格時 | 主任・副店長昇格時のマネジメント研修など |
**「まずは信頼される人になる」→「提案力を磨く」→「成績が伸びる」**という自然な成長曲線が描けます。
異業種出身者が多数活躍している職場
実際にスバルの営業職には、異業種から転職して成功している営業マンが非常に多いのが特徴です。
例：
- 飲食・小売出身者：人と話すスキルや気配りが武器に
- 介護・福祉業界出身者：誠実で相手に寄り添える対応力が強み
- 事務・工場勤務出身者：丁寧な段取りと着実な対応で成果を出す
- 営業未経験（高卒・フリーターなど）：地道に努力しトップ営業に成長した実績も多数
大切なのは、「話し方」より「在り方」。スバルでは“真面目な人ほど伸びる”という文化があります。