サントリーの営業職は、単なる商品販売にとどまりません。
顧客との関係構築からブランド戦略の提案まで、“価値を届ける最前線”で活躍する仕事です。
本記事では、営業職の具体的な仕事内容や評価制度、年収モデル、キャリアの可能性を解説しながら、
未経験からでも成果を出せる人材になるためのポイントをお伝えします。
「営業に挑戦してみたい」「飲料業界でキャリアを築きたい」
そんな意欲あるあなたに、サントリー営業職のリアルと魅力を届けます。
サントリーの営業職とは？仕事内容と求められるスキル
サントリーの営業職は、飲料やアルコール製品などを扱いながら、単なる販売員ではなく“ブランドの提案者”として顧客と向き合う仕事です。
取引先と長期的な信頼関係を築き、売上とブランド価値の双方を高める役割を担います。
営業職の主な業務内容
- 量販店営業（スーパー・ドラッグストアなど）
新商品の導入提案、販促企画の提案、売場の演出、データ分析と改善提案 - 業務用営業（飲食店・ホテル・居酒屋など）
メニューへの商品採用提案、イベント連動企画、販売支援の提案 - 本部商談営業
大手流通本部への戦略的提案と条件交渉、売上分析と棚割交渉
サントリー営業職の特徴
- 商品力＋企画力＝提案の幅が広い
例：ペットボトル飲料の売場だけでなく、コラボ販促や季節イベントの連動企画まで提案可能。 - データと現場を融合させた営業スタイル
POSデータや店舗別売上分析を基に、説得力ある提案を行います。 - 「売る営業」ではなく「育てる営業」
顧客との関係を一度きりで終わらせず、継続的な価値提供を大切にします。
求められるスキル
| スキル項目 | 内容 |
|---|---|
| 提案力 | 商品知識を活かし、相手の課題に合わせた解決案を提示する力 |
| 傾聴力 | 顧客のニーズや悩みを正確に把握し、信頼を構築する力 |
| 柔軟性 | 市場環境や顧客ニーズに合わせて臨機応変に対応する力 |
| チーム連携力 | マーケティング・物流・他営業部門と連携して動ける力 |
「売る」のではなく「選ばれるブランドをつくる」――それがサントリー営業職の真の価値です。
サントリーの営業職はきつい？現場の声と実態
営業職に対して「激務」「ノルマがきつい」といったイメージを持つ方も多いかもしれません。
実際、サントリーの営業職も簡単な仕事ではありませんが、それ以上にやりがいと成長機会が詰まった職場です。
実際に「きつい」と感じやすいポイント
- 繁忙期（夏場・年末年始）の業務量が多い
飲料業界特有の繁忙スケジュールにより、スピードと対応力が求められます。 - 本部商談と店舗支援の両立でマルチタスクが必要
大手量販店の商談をしながら、店舗巡回による現場フォローも担当することがあります。 - 売上目標のプレッシャーは常に存在
個人とチームでのKPI達成が評価に直結するため、数字への責任感が求められます。
働きやすさを支える仕組みも充実
- 直行直帰・フレックス制度が柔軟に運用
無駄な出退勤がなく、効率よく顧客対応に集中できます。 - タブレット・営業支援ツールの活用
日報や資料作成の効率化により、提案活動の質を向上。 - OJT制度・メンター制度による若手育成の徹底
入社数ヶ月の営業職でも、先輩同行を通じて着実にスキルを身につけられます。
社員のリアルな声
- 「自分の企画が採用されて店頭に並んだときの達成感が忘れられない」
- 「バイヤーさんと真剣に向き合うことで、営業としての人間力が磨かれた」
- 「チームで戦略を立てて動くスタイルだから、一人で抱え込まなくて済む」
厳しさはあるが、それ以上に“やりがいの密度が濃い”――それがサントリー営業職の本音です。
サントリー営業職の年収モデルと評価制度
営業職を志す上で、「どのくらいの年収が得られるのか」「どう評価されるのか」は重要な関心事です。
サントリーでは、成果とプロセスの両面をしっかり評価する制度が整っており、若手でも高年収を目指せる環境があります。
年収モデル（想定目安）
| 年次・ポジション | 想定年収（賞与含む） | 特徴 |
|---|---|---|
| 新卒～3年目 | 約420万〜520万円 | 月給＋賞与年2回、営業手当含む |
| 中堅（4〜7年目） | 約550万〜700万円 | チーム管理・本部商談などを担当 |
| リーダー〜管理職（8年目以降） | 750万〜1000万円以上 | 担当エリア戦略の立案、部下マネジメント含む |
実力次第で30代前半から800万円超の年収も実現可能です。
評価制度のポイント
- 年2回の目標設定と達成評価（MBO制度）
- 売上・シェア・提案数などの定量評価と、顧客満足・改善提案などの定性評価の両軸
- チーム貢献・プロジェクト参加なども正当に評価される
「結果だけを見られる」わけではなく、「過程もしっかり見てもらえる」環境が整っています。
報酬以外の魅力的な制度
- 地域手当、住宅補助、家族手当など福利厚生が充実
- 有給取得率が高く、ワークライフバランスを意識した制度が整備
- 自己申告制度でキャリアの希望を毎年提出可能（例：マーケティング・商品企画への異動希望）
数字に追われるだけでなく、“納得感あるキャリア”を描けるのがサントリー営業の魅力です。
未経験からサントリーの営業職を目指すには
サントリーでは、営業経験がなくてもチャレンジできる環境が整っており、実際に異業種からの転職者も多数活躍しています。
ここでは、未経験から営業職に就くためのポイントと、採用・研修体制について詳しく解説します。
応募時に重視されるポイント
- 顧客志向の姿勢：「誰かのために動く」ことが好きな人
- 行動力と改善力：指示待ちではなく、自ら動いて学び続ける意欲
- コミュニケーション能力：相手の立場を理解し、信頼を築ける力
「営業経験」よりも、「姿勢」や「ポテンシャル」を重視した採用です。
採用プロセスの一例（中途の場合）
- 書類選考（履歴書・職務経歴書）
- 一次面接（人事）
- 適性検査・筆記試験（ロジカル思考・対人能力など）
- 最終面接（営業責任者・人事役員）
企業理解・サントリーへの共感・自身のビジョンを語れるかがカギになります。
入社後の研修と育成制度
- 導入研修（企業理念・商品知識・営業基礎など）
- 配属後のOJT（先輩社員との同行訪問）
- ロールプレイや提案事例の共有会を通じてスキル強化
- 年次ごとの階層別研修・キャリア面談の機会もあり
「現場で学び、振り返り、改善する」――このサイクルが未経験者を早期に成長させます。
未経験者に向いている理由
- 飲料・食品に興味がある人にとっては、提案も自然体で行える
- 顧客に寄り添った営業スタイルなので、「売る」より「聴く」力が活きる
- 固定観念にとらわれない発想や柔軟さが、現場で重宝される
「自分にできるか不安」よりも、「まずやってみよう」の一歩が道を切り開く営業職です。
サントリーの営業職で活躍する人の特徴
サントリーの営業職では、単に“売れる”人よりも、信頼を築き、価値を届けられる人材が成果を上げています。
ここでは、実際に活躍している社員に共通する特徴を紹介します。
1 顧客と“対話”ができる人
- 一方通行のプレゼンではなく、相手の意見を引き出す質問力がある
- 提案内容を“押す”のではなく、“寄り添う”視点で組み立てられる
- 本部担当・店舗担当など、異なる顧客に応じた会話ができる
会話を通じて、信頼を積み重ねていける力が鍵です。
2 数字に強く、ロジカルに考えられる人
- POSや売上推移などのデータを活用し、根拠のある提案ができる
- 仮説→実行→検証→改善のPDCAを日常的に回せる
- 感覚に頼らず、ファクトベースで話せる姿勢が信頼につながる
「ロジックと情熱のバランス」が活躍の秘訣です。
3 柔軟でスピード感のある人
- トレンド変化に敏感で、新しい販促や商品知識をすぐ吸収できる
- クライアントや社内の調整ごとにも臨機応変に対応
- 「やってみる」マインドで新たな挑戦に積極的
変化が速い業界で成果を出すには、柔軟な行動力が不可欠です。
サントリーの営業職に向いている人の特徴
サントリーの営業職は、単なる商品提案ではなく、“ブランドの価値を伝える存在”としての自覚が求められるポジションです。
では、どのような人がこの仕事に向いているのでしょうか？
1 人との関係づくりが好きな人
- 相手の話を聞きながら、自然と信頼関係を築ける
- 会話のキャッチボールが得意で、場の空気を読む力がある
- 顧客と「次も会いたい」と思わせる関係性をつくれる
“売る”より“つながる”営業を目指したい人に最適です。
2 好奇心と学びへの意欲がある人
- 商品や市場に対する知識をどんどん吸収できる
- 「なぜ？」と考え、自ら調べて動ける
- 失敗も前向きに捉え、次の行動につなげられる
飲料・食品業界は変化が激しい分、学ぶ姿勢が強みになります。
3 チームでの達成感を大切にする人
- 自分だけでなく、チームや他部署との連携を楽しめる
- 成果や課題をオープンに共有し、周囲を巻き込んで動ける
- 誰かの成功を一緒に喜べるマインドがある
個人プレーよりも、共に高め合うことにやりがいを感じる人が向いています。
4 誠実で、約束を守る人
- 小さなことでも丁寧に対応できる
- 「言ったことはやる」という信頼が積み上げられる
- 顧客から「また任せたい」と思ってもらえる存在になれる
誠実さは、どんな営業スキルよりも強い武器になります。
まとめ
サントリーの営業職は、単なる“モノ売り”ではなく、“価値を届ける”プロフェッショナルです。
提案力やデータ分析力だけでなく、人との信頼関係を築く力、柔軟な対応力、チームでの連携力など多様なスキルが求められます。
未経験でも挑戦できる体制が整っており、「やってみたい」という熱意と行動力があれば、十分に活躍できるフィールドがあります。
飲料・食品業界に興味がある方、人と関わることが好きな方には、間違いなく魅力的なキャリアになるはずです。
“水と生きる”という理念のもと、あなたもサントリーの営業職で新しい一歩を踏み出してみませんか？