「家は、人生最大の買い物」とも言われる中で、住宅営業のプロとして活躍したい人に人気が高いのがタマホームです。
圧倒的なコストパフォーマンスで知られる同社は、業界の中でも異色のビジネスモデルを持ち、営業スタイルにも明確な強みがあります。
本記事では、タマホームの営業職に興味がある方に向けて、
- 営業の仕事内容と1日の流れ
- 年収・インセンティブ制度のリアル
- 成果を出すためのポイントと必要なスキル
- タマホームの営業に向いている人の特徴
などを徹底的に解説します。
「住宅営業で結果を出したい」
「未経験からでも活躍できる営業に挑戦したい」
そんな思いを持つ方にとって、タマホームは間違いなくチャンスのあるフィールドです。
タマホーム 営業の仕事内容と1日の流れ
タマホームの営業職は、住宅の販売だけではなく“暮らしの提案者”としての役割が求められる仕事です。
ただ家を売るのではなく、お客様の人生設計に深く関わる提案型営業が基本となっています。
営業の主な業務内容
タマホームの営業は、以下の流れで商談から契約までを進めていきます。
- モデルハウス来場者の接客・ヒアリング
- 土地や建物に関する希望条件の整理
- プランニング・資金計画の提案
- 契約・着工前打ち合わせ
- 引き渡し後のアフターフォロー
➡ 特徴的なのは、飛び込み営業や電話営業が基本的にないという点です。
来場者対応や紹介が中心となるため、“営業をかける”というより“来たお客様に提案する”スタイルに近いです。
モデルハウスを拠点とした営業スタイル
タマホームでは、全国の展示場や住宅公園にモデルハウスを設けており、来場者が営業の起点となります。
- 土日祝はモデルハウス来場者が多く、営業活動のチャンスが集中
- 平日は商談準備や資料作成、契約後の打ち合わせが中心
- 反響営業型のため、お客様の興味を引き出す「聞く力」が重要
➡ 住宅展示場＝「営業の舞台」であり、そこが成果の分かれ道になります。
ある営業担当者の1日のスケジュール例（平日）
| 時間帯 | 業務内容 |
|---|---|
| 9:00〜10:00 | 朝礼・業務確認・メール返信 |
| 10:00〜12:00 | 土地調査、間取り作成、打ち合わせ準備 |
| 12:00〜13:00 | 昼休憩 |
| 13:00〜15:00 | 商談・資金計画プレゼン・見積もり提出 |
| 15:00〜17:00 | 契約に向けた社内調整・進行管理 |
| 17:00〜18:00 | 日報作成・明日の準備・退勤 |
➡ 土日はこのスケジュールが来場者対応と商談にフル稼働するため、平日とのバランスが重要です。
業務の魅力と難しさ
魅力
- 一生に一度の買い物に関われるやりがい
- 提案の自由度が高く、営業の裁量も大きい
- 成果に応じた報酬制度（年収1,000万円も狙える）
難しさ
- 商談スキル＋住宅知識＋ローンなどの金融知識も必要
- 土日はほぼ出勤のため、平日中心の生活リズムに慣れる必要あり
タマホームの営業は、家を売るのではなく「人生の節目に寄り添う仕事」。 営業スキルと提案力の両方を磨けるフィールドです。
年収・インセンティブ制度のリアル
タマホームの営業職は、成果報酬型の明確なインセンティブ制度を採用しており、
本人の頑張り次第で年収1,000万円超も現実的に狙える環境が整っています。
年収の目安と構成
| キャリア年数 | 年収レンジ（目安） | 備考 |
|---|---|---|
| 1〜2年目（新人） | 約350万〜500万円程度 | 固定給＋少額のインセンティブ |
| 3〜5年目（中堅層） | 約500万〜800万円程度 | 月3〜5棟の成約が続くと上振れ可能 |
| トップ営業・管理職層 | 約800万〜1,200万円以上 | インセンティブ＋役職手当＋賞与 |
➡ 給与は「固定給＋歩合給」形式で、成果に応じた収入アップが明確です。
営業未経験でも、成果を出せば年収800万円以上は十分可能です。
成果連動のインセンティブ制度
- 成約ごとに歩合が支給（1棟あたり数万円〜十数万円の報酬）
- 売上だけでなく、お客様アンケートやクレーム対応も評価項目に含まれる
- 年間成績上位者には、表彰制度や特別報酬あり
➡ “売って終わり”ではなく“満足度まで含めた評価”が行われるのが特徴です。
年収アップの具体的イメージ
たとえば、1棟あたり約2,000万円の住宅を月4棟販売できれば、
- 基本給：月25万円前後
- インセンティブ：月15万〜25万円（棟数により変動）
- 賞与（年2回）：年間50万〜100万円以上
➡ 年収800万〜1,000万円に届く計算になります。
頑張りが収入に直結する仕組み
- 一定以上の棟数販売で、役職登用のチャンスあり（主任→係長→課長）
- 管理職になると、部下の成績に連動した評価制度も加わる
- 地方支店でも成果次第で本社・本部へのキャリアアップ実績多数
タマホームの営業職は、「売れば稼げる」「頑張れば認められる」という 非常に明快でフェアな報酬体系が特徴です。 年功序列ではなく、結果主義を志す方にとって理想の環境です。
成果を出すためのポイントと必要なスキル
タマホームの営業で安定的に成果を出すためには、住宅営業ならではの専門性と人間力の両立が必要です。
ここでは、実際の営業現場で活躍する社員に共通するスキルや思考法を紹介します。
ポイント① お客様の「本音」を引き出すヒアリング力
- 予算・土地・間取り・家族構成など、お客様の希望条件を深く掘り下げる力
- 「こんな家が欲しい」の裏側にある“暮らし方の理想像”を聞き出す
➡ 表面的な要望にとどまらず、“人生相談のような対話”が信頼と成約につながります。
ポイント② 資金計画・ローン知識の理解
- 金融機関との連携や住宅ローン審査の流れを把握しておく
- 金利、返済計画、税制優遇（住宅ローン控除など）の提案ができると信頼度UP
➡ お客様にとって“住宅購入はお金の不安との戦い”。
その不安を払拭できるかが営業の腕の見せ所です。
ポイント③ 自社商品の深い理解
- タマホームの各商品（大安心の家、木望の家など）の違いや魅力を理解する
- 構造・断熱・耐震性などの住宅性能を自分の言葉で説明できることが必須
➡ カタログを読むだけでは伝わらない“リアルな良さ”を伝えられる営業は強いです。
ポイント④ 提案の引き出しを持つ
- 「この間取りがいい」だけでなく、「将来的にこう使えますよ」といった視点の提供
- 近隣環境や将来の資産価値まで視野に入れたアドバイス
➡ “売る”のではなく“選ばれる”営業を目指すことが成果の近道です。
ポイント⑤ 追客とフォローの丁寧さ
- 1回の商談で即決されることは少ないため、見込み客への定期フォローが必須
- はがき・LINE・電話など複数チャネルを活用し、押しすぎず忘れられない距離感を保つ
➡ 契約の7割は「検討中からの再来店」によるもの。
“売らずに選ばれる関係づくり”がカギです。
タマホームの営業は、「押し売り」ではなく「提案力と信頼構築」の勝負。 そのため、スキルよりも“誠実な姿勢”や“聞く力”が最大の武器になります。
タマホームの営業に向いている人の特徴
タマホームでは、営業経験の有無にかかわらず多くの人が活躍していますが、
中でも成果を出しやすいタイプにはいくつかの共通点があります。
ここでは、タマホームの営業に“向いている人”の特徴を具体的にご紹介します。
特徴① 人と話すことが好きで、相手の話をよく聞ける人
- お客様との対話を楽しめる
- 相手の立場に立って物事を考えられる
➡ 住宅営業は“聞き上手”が成果を出す世界です。
特徴② 素直で学ぶ姿勢がある人
- 商品知識・建築知識・金融知識など、学ぶことは多い
- わからないことを放置せず、先輩に聞いたり、自分で調べる力がある
➡ 入社後の成長スピードは、「素直さ」と「吸収力」で決まります。
特徴③ コツコツと地道な努力ができる人
- フォローの連絡、日報作成、打ち合わせ調整など、地味な作業も丁寧にこなせる
- 一気に売るより、「お客様に寄り添う姿勢」を評価されることが多い
➡ “派手な営業力”よりも“誠実な継続力”が評価されやすい環境です。
特徴④ 時間管理と自己管理ができる人
- 商談、準備、移動、事務作業など、自己裁量で動く時間が多い
- 自分でスケジュールを立てて動けるタイプが向いている
➡ 自律性が高い人は、自由度の高いタマホームの営業で力を発揮できます。
特徴⑤ 成果を正当に評価されたい人
- 頑張った分だけ給料やキャリアに反映されたい
- 年功序列よりも、実力で評価されたい
➡ タマホームの営業職は、努力と成果が直接つながる数少ない職種です。
「特別な営業トーク」は不要。 必要なのは、“誠実に人と向き合う力”と、“学び続ける姿勢”。 それさえあれば、タマホームで活躍できる素質は十分です。
他の住宅会社との違いとタマホームの強み
住宅業界には多数の競合企業が存在しますが、タマホームには他社にはない明確な差別化ポイントがあります。
ここでは、競合他社との違いや、タマホームの営業として働く魅力について掘り下げていきます。
比較① ローコスト住宅の他社（例：アイフルホーム・レオハウスなど）との違い
| 項目 | タマホーム | 他ローコスト住宅会社 |
|---|---|---|
| 商品力 | 自社工場＋国産材活用でコスト削減＆高品質 | 価格重視で、素材や施工力にばらつきあり |
| 提案の自由度 | プランのカスタマイズ性が高い | 規格型商品が多く、自由度はやや限定的 |
| 保証・アフター体制 | 長期保証・定期点検制度が明確 | 保証範囲が狭く、オプション対応の場合も多い |
➡ タマホームは、「ローコスト＝低品質」ではなく、コスト削減と高品質の両立を追求するポジションにあります。
比較② 大手住宅メーカー（例：積水ハウス、ミサワホーム）との違い
| 項目 | タマホーム | 大手住宅メーカー |
|---|---|---|
| 価格帯 | 1,600万〜2,500万円中心の明朗価格 | 平均3,500万円〜6,000万円と高価格帯 |
| 営業スタイル | 顧客接点が多く、提案の幅が広い | ブランド力を活かした限定的な提案 |
| 商談スピード | 短納期・迅速な対応が可能 | 社内調整が多く、打ち合わせ回数も多い |
➡ タマホームの営業は、価格競争力と柔軟な提案力を武器にした勝負が可能です。
タマホームならではの強み
- 自社施工・自社設計による一貫体制で中間マージンを徹底削減
- 国産材・長期優良住宅仕様など、品質へのこだわり
- ローコストながらも、選択肢の広いカスタマイズ性
- モデルハウス起点の営業で、無理なテレアポや飛び込みなし
- 未経験者にも手厚い研修とフォロー体制
営業目線から見た「売りやすさ」
- お客様から「CMを見たことがある」と言われるブランド力
- 価格と品質のバランスの良さから、“最初の商談で決まりやすい”
- 明確な商品ラインナップと実例集により、提案の幅が広く説明しやすい
“住宅は高い”というイメージを変えたタマホームの戦略は、 営業としても提案しやすく、受注率の高さに直結しています。 まさに、“売れる環境”が整った企業です。
まとめ
タマホームの営業職は、住宅販売のやりがいと高い成果報酬の両方が得られる魅力的な仕事です。
飛び込みやノルマに追われる営業とは異なり、“お客様に寄り添いながら人生の節目を支える”仕事として、多くの営業未経験者にも選ばれています。
本記事のポイントを振り返りましょう。
- タマホーム営業はモデルハウス中心の反響営業で、飛び込み不要
- 年収は成果次第で800万円以上も可能なインセンティブ型
- ヒアリング力と誠実な姿勢が成果を左右する
- 「売る」のではなく「選ばれる」営業を目指すスタイル
- 他社と比べて、価格競争力・自由設計・サポート体制で優位性あり
「営業未経験だけど、しっかり稼ぎたい」
「人生に関わる仕事がしたい」
そんな方にとって、タマホームは成長と報酬の両方が得られる絶好の環境です。