通信業界――スマホ、ネット回線、クラウド、データ通信といったインフラを支えるこの業界は、技術者だけでなく営業パーソンにとっても魅力的な舞台です。とはいえ、「通信業界って本当に稼げるの？」「営業職の年収ってどれくらい？」「大手と中小で差が大きいのでは？」といった疑問は尽きません。
本記事では、通信業界における営業職の年収ランキングをできる限り最新データで整理し、年齢・役職・企業規模による違いを分析します。加えて、年収を上げるための戦略や注意点にも踏み込みます。読み進めれば、あなたのキャリアの指針となる“リアルな数値感”が手に入るはずです。
通信業界の営業職 年収ランキング最新データ
通信業界の営業職は、「通信キャリア」「通信機器メーカー」「法人向けソリューション」「代理店営業」など、多岐にわたります。
まずは職種別・企業別の平均年収ランキングを確認してみましょう。
通信業界の営業職 年収ランキングTOP10（2025年最新推定）
| 順位 | 企業名 | 平均年収（営業職） | 想定ボーナス | 備考 |
|---|---|---|---|---|
| 1位 | NTTドコモ | 約880万円 | 年2回・平均150万円 | 法人営業・エンタープライズ中心 |
| 2位 | KDDI（au） | 約850万円 | 年2回・平均140万円 | 通信＋クラウド提案型営業 |
| 3位 | ソフトバンク | 約820万円 | 年2回・平均130万円 | AI・DX事業の拡大により高収益 |
| 4位 | 楽天モバイル | 約720万円 | 年2回・平均100万円 | 通信よりEC連携営業が主軸 |
| 5位 | NEC | 約710万円 | 年2回・平均110万円 | 官公庁案件・SI営業中心 |
| 6位 | 富士通 | 約700万円 | 年2回・平均120万円 | 通信インフラ×IT提案型営業 |
| 7位 | NTTコミュニケーションズ | 約680万円 | 年2回・平均100万円 | B2B通信の老舗 |
| 8位 | 日本ヒューレット・パッカード | 約670万円 | インセンティブ比率高 | 外資系で成果主義 |
| 9位 | IIJ（インターネットイニシアティブ） | 約640万円 | 実績連動型 | 法人回線・クラウド提案営業 |
| 10位 | オプテージ（関西電力系） | 約610万円 | 固定＋成果報酬制 | 地域通信事業者の代表格 |
※上記データは公開情報・有価証券報告書・求人媒体データをもとに推計したものです。
年収レンジの実態
通信業界の営業職の平均年収レンジはおおむね450万〜850万円。
この幅の大きさは、扱う商材のスケールや成果報酬制度による影響が大きいです。
- 新卒〜20代前半：年収350万〜500万円
- 20代後半〜30代前半：年収500万〜700万円
- 中堅（30代後半〜40代）：年収700万〜900万円
- 管理職・マネージャー層：1000万円超も可能
特に法人向け営業（BtoB）や回線＋ソリューション提案型営業では、顧客単価が高いため、インセンティブも大きくなります。
大手と中小での年収格差
通信業界では、大手キャリアと中小代理店の間で年収格差が明確です。
同じ「営業職」でも、販売代理店や店舗営業の場合は固定給が低く、成果報酬で調整するケースが多く見られます。
| 規模 | 想定年収レンジ | 特徴 |
|---|---|---|
| 大手通信キャリア | 700万〜1000万円 | 福利厚生・安定＋成果連動あり |
| 通信機器メーカー | 600万〜850万円 | 技術知識と提案力が重要 |
| 通信代理店・販売会社 | 400万〜650万円 | 歩合制・販売件数勝負 |
| スタートアップ通信企業 | 500万〜800万円 | 成果連動強め・スピード昇進あり |
このように、同じ業界内でも所属企業によって年収構造はまったく異なるのです。
ポイントまとめ
- 通信業界の営業職は「成果報酬＋基本給」で構成されるケースが多い
- 大手3社（NTTドコモ・KDDI・ソフトバンク）が年収上位を独占
- BtoB営業・ソリューション営業の方が稼ぎやすい傾向
- 中小代理店は歩合で年収が大きく変動
通信業界営業の年収を左右する3つの要因
同じ通信業界の営業職でも、「なぜあの人は倍以上稼いでいるのか？」。
その秘密を分解すると、主に以下の3つの要因に集約されます。
1. 商材の種類と単価の違い
通信営業の中でも、扱う「商材の単価」が年収を大きく左右します。
| 商材カテゴリ | 平均単価 | 主な営業スタイル | 想定年収帯 |
|---|---|---|---|
| 法人向け通信回線・クラウド | 数百万円〜数千万円 | BtoB提案営業 | 700万〜1000万円 |
| モバイル通信契約（個人） | 数万円〜数十万円 | 店舗・訪問営業 | 400万〜600万円 |
| 通信機器・IoT製品 | 数十万〜数百万円 | 技術提案＋営業 | 600万〜850万円 |
| 代理店営業（再販ビジネス） | 取引規模により変動 | パートナー支援型営業 | 550万〜800万円 |
高単価の商材を扱う営業は、1件あたりのインセンティブが大きく、顧客も法人規模が大きいため、自然と高収入を得やすい構造になっています。
特に最近では、「通信＋クラウド」「通信＋DX」「通信＋セキュリティ」など、複合ソリューション型の営業が増えており、提案力がある人材ほど評価が高まっています。
2. 成果報酬・インセンティブ制度の有無
通信業界の営業職では、固定給＋成果報酬制が一般的です。
ただし、その「成果報酬の比率」が企業によって極端に異なります。
| 企業タイプ | 固定給比率 | 成果報酬比率 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 大手通信キャリア | 約80% | 約20% | 安定型。毎月の固定給が厚い |
| 外資系通信ベンダー | 約60% | 約40% | 成果に応じて大幅変動あり |
| 代理店・販売会社 | 約50% | 約50% | 完全歩合制も存在 |
| スタートアップ企業 | 約40% | 約60% | 高リスク・高リターン型 |
営業経験者であればわかると思いますが、「売った分だけもらえる」会社はやはりやりがいも大きい反面、プレッシャーも桁違いです。
そのため、安定志向の人は大手、挑戦志向の人は中堅〜外資系を選ぶケースが多く見られます。
3. 担当顧客と営業エリアの違い
もう一つ見逃せないのが、「担当顧客の規模と地域特性」です。
たとえば、東京・大阪などの都市圏では法人顧客の数も多く、契約単価も高め。一方で、地方営業所では顧客母数が限られる分、ノルマも緩めに設定されている傾向があります。
| エリア | 平均年収（営業職） | 備考 |
|---|---|---|
| 首都圏（東京・神奈川・千葉・埼玉） | 約730万円 | 法人営業中心・競争激化 |
| 関西圏（大阪・兵庫・京都） | 約690万円 | 関西電力系・SI提案営業が強い |
| 東海圏（愛知・静岡） | 約650万円 | 自動車系企業へのBtoBが多い |
| 地方都市（北海道・東北・九州） | 約580万円 | 地域密着・代理店比率高め |
どこで、誰に、何を売るか――この3つの軸が年収の天井を決めていると言っても過言ではありません。
要点まとめ
- 商材単価が高いほど年収も上がる（法人営業が有利）
- 成果報酬制度の割合で安定性が変わる
- 首都圏・大企業相手ほどインセンティブ額が高い
通信業界で年収を上げるための実践スキルと戦略
通信営業は「商品を売る」だけではなく、顧客の課題を解決する力が問われます。
ここでは、実際に通信業界で年収を上げるために必要なスキルと行動戦略を具体的に解説します。
1. 技術知識 × 提案力のハイブリッド化
通信業界は、技術革新のスピードがとにかく速い。
5G、IoT、クラウド、AI連携など、数年前には存在しなかった商材が次々と生まれています。
営業として年収を上げたいなら、単なる「セールス」ではなく、“技術を理解して顧客課題を翻訳できる人”になることが重要です。
具体的な実践方法
- 商材の技術仕様を「顧客の言葉」で説明できるようにする
- 通信×DX、通信×クラウドなど、横断的な知識を学ぶ
- 営業資料に「ROI（投資対効果）」の視点を取り入れる
このスキルを持つ営業は、単価が高い案件を任される傾向が強く、自然と年収も上がります。
2. KPI思考とセルフマネジメント力
通信営業は、ノルマ・数値管理が非常に明確な世界です。
しかし、高年収営業の共通点は、「単なる目標達成型」ではなく、自らKPIを設計して管理できるタイプであること。
年収を上げる営業のKPI設計例
| 指標 | 目標数値例 | 目的 |
|---|---|---|
| 新規商談件数 | 月20件 | 顧客接点の最大化 |
| 提案書提出率 | 70%以上 | 案件化率の向上 |
| 受注率 | 30%以上 | 提案精度の改善 |
| 平均単価 | 100万円以上 | 粗利最大化 |
「上司に言われた目標を追う」から、「自分でKPIを設計してPDCAを回す」へ。
このマインドセットの違いが、年収600万円ラインを突破できるかどうかの分岐点になります。
3. 顧客との信頼関係を“資産化”する
通信業界では、契約の多くが更新型ビジネスです。
つまり、一度の受注で終わりではなく、顧客と継続的に関係を築くことが収益に直結します。
年収が高い営業ほど、「売り切り」ではなく「ストック型の顧客関係」を築いています。
たとえば…
- 定期的な導入後フォローを行う
- 顧客企業の業績ニュースをチェックし、次の提案に活かす
- 1社に複数の担当窓口を持ち、関係を広げておく
こうした積み重ねが、次年度以降のクロスセル・アップセルにつながり、インセンティブを増やす源泉になります。
4. 数字を可視化し、成果を“見せる”スキル
通信営業の現場では、「結果がすべて」と言われがちですが、実は“結果の伝え方”も収入に影響します。
上司や経営層への報告プレゼンで、自分の営業活動を定量化し、論理的に成果を可視化できる人ほど、評価・昇進・報酬が早いです。
成果を見せるポイント
- 月報や週報に「数字＋原因分析＋次のアクション」を明記
- 顧客満足度やリピート率を数値化して提出
- 他部門を巻き込むプロジェクト型営業を仕掛ける
これにより、あなたの営業成果が「再現性のある成功事例」として認知され、昇進・昇給に直結します。
5. 外資・新興企業へのキャリアシフト
もし今の会社で年収上限が見えているなら、環境を変える選択も有効です。
通信業界では、外資系ベンダーや新興クラウド通信企業が積極採用を行っており、成果主義の文化が根付いています。
| 企業タイプ | 想定年収 | キャリア特性 |
|---|---|---|
| 外資系通信ベンダー（例：Cisco、HPE） | 900万〜1500万円 | 英語力＋成果主義。実績次第で青天井 |
| 国内大手通信キャリア | 700万〜1000万円 | 安定重視。長期的昇進 |
| 新興クラウド通信企業 | 600万〜1200万円 | スピード昇進・ストックオプションあり |
「安定型」から「成果報酬型」へシフトするだけで、同じスキルでも年収が数百万単位で変わるケースも珍しくありません。
要点まとめ
- 技術知識＋提案力を磨くことで単価が上がる
- KPI思考で自走できる営業が昇給しやすい
- 顧客との関係をストック化し、長期的収益を狙う
- 成果を数値で“見せる”力が評価を左右する
- 外資・新興企業は高年収を狙える環境
通信業界営業の将来性と今後の年収トレンド
通信業界は「安定したインフラ産業」と思われがちですが、実際は変化と進化の真っただ中にあります。
5G、6G、AI通信、IoT、クラウド、さらには宇宙通信まで。
こうした新技術が次々に登場する中で、営業職の年収トレンドにも明確な変化が見られます。
1. 5G・6G時代の営業は“提案力偏重”へ
従来の通信営業は、スマホ・回線契約などの「販売」が中心でした。
しかし、5G以降の時代では、企業の通信インフラがビジネスそのものを支える要素となり、営業に求められるのは「通信を軸にしたソリューション設計力」です。
たとえば、次のような提案営業が増えています。
- 自動車メーカーへのIoT通信モジュール提案
- 建設業界への遠隔監視通信システムの導入支援
- 医療業界向けの通信セキュリティサービス提案
こうした産業横断型のBtoB営業では、商談単価が高く、平均年収は800万〜1200万円台に達することもあります。
営業の「売る力」から「構想する力」へ――これが、今後の年収格差を決定づける要素になります。
2. 通信×IT融合がもたらす高年収ポジション
今や通信業界は、IT業界と境界線がなくなりつつあるのが現実です。
その結果、通信営業の中でも以下のような“ハイブリッド職種”が急増しています。
| 新職種カテゴリ | 主な仕事内容 | 平均年収 |
|---|---|---|
| 通信×クラウド営業 | 法人クラウド基盤＋通信設計提案 | 850万〜1100万円 |
| 通信×DXコンサル営業 | 通信を軸に業務改革を提案 | 900万〜1300万円 |
| 通信×セキュリティ営業 | ネットワーク＋防御設計 | 800万〜1200万円 |
| 通信×AIデータ営業 | 通信データの利活用提案 | 950万〜1400万円 |
特に「通信×DX営業」は、通信回線を単なる“コスト”ではなく、“投資価値のあるインフラ”として提案するため、経営層へのアプローチ力が求められます。
この層の営業は、ストック報酬やインセンティブが跳ね上がるため、年収1000万円プレーヤーも珍しくありません。
3. AI時代の営業スタイル変革
ChatGPTなどの生成AIが営業活動にも広がる中で、通信業界営業は“AIを活用できる人”と“される人”に分かれ始めています。
AI活用営業の特徴
- 顧客分析・提案資料作成の自動化により、商談数を倍増
- 契約データや営業履歴をAIで解析し、クロスセル提案を最適化
- AIツール導入支援を顧客に提案することで、新たな売上源を獲得
つまり、「AIを武器に使う営業」が、これからの高収入層にシフトしていくのです。
通信業界の営業こそ、AI×データを味方につけることで、“営業職のリミッター”を外すことが可能になります。
4. 通信営業のキャリアパスと昇給モデル
通信業界では、成果だけでなく「経験の積み方」も年収に直結します。
以下は一般的なキャリアステップのモデルです。
| キャリア段階 | 主な業務内容 | 想定年収レンジ |
|---|---|---|
| 新人営業（1〜3年目） | 既存顧客対応・販売支援 | 350万〜500万円 |
| 中堅営業（3〜7年目） | 新規開拓・提案型営業 | 500万〜700万円 |
| シニア営業（7〜10年目） | 大口顧客・法人案件リード | 700万〜900万円 |
| マネージャー層 | チーム管理・戦略立案 | 900万〜1100万円 |
| 営業部長・事業責任者 | 全社営業戦略統括 | 1200万〜1800万円 |
年収800万円を超える分岐点は、「個人プレイヤー」から「組織を動かす人材」への変化です。
マネジメントに加えて、社内政治・社外折衝力を磨くことが求められます。
5. 今後5年間の年収トレンド予測（2025〜2030）
最後に、通信業界営業の年収動向を5年スパンで予測してみましょう。
| 年度 | 想定平均年収 | 変化要因 |
|---|---|---|
| 2025年 | 約670万円 | 5G需要・法人回線案件の増加 |
| 2026年 | 約690万円 | AI・IoT通信提案の拡大 |
| 2027年 | 約720万円 | 通信×クラウド市場の成熟 |
| 2028年 | 約750万円 | BtoB営業の専門職化 |
| 2030年 | 約800万円 | 6G・宇宙通信プロジェクトの実装 |
結論として、通信営業は今後も堅実に年収が上昇していく業界です。
単なる回線販売から脱し、「通信＋α」の価値を提案できる人材が年収上位層を占めていくでしょう。
要点まとめ
- 5G以降の営業は提案力と業界理解が年収を決める
- 通信×IT・DX職種が高年収帯をけん引
- AIを使いこなす営業が報酬上位に
- マネジメント・横断提案力が昇給の鍵
- 今後5年で通信営業の平均年収は約20%上昇見込み
まとめ 通信業界営業は“変化を掴む者”が稼ぐ時代へ
通信業界の営業職は、これまで「安定」「堅実」「数字が全て」というイメージを持たれてきました。
しかし今、AI・クラウド・DXといったテクノロジーの波に乗り、通信営業は最も進化が早く、年収上限が高い職種の一つへと変貌しています。
本記事で見てきたように、通信業界営業で高収入を得るポイントは次の5つに集約されます。
- 高単価商材を扱い、法人営業にシフトすること
- 成果報酬制度を理解し、自分のKPIを自ら設計できること
- 技術知識と提案力を兼ね備えた“ハイブリッド型営業”を目指すこと
- 顧客との関係をストック化し、継続的収益を生むこと
- AI・DXなどの新領域をキャリアに取り込むこと
通信営業の世界では、「待っている人」ではなく、「変化を先に掴む人」が報われます。
次の5年で、営業として何を武器にするか――それが、あなたの年収を決める最大の分岐点です。
結論
通信業界営業は、安定と挑戦の両方を兼ね備えた稼げるフィールドです。
情報感度を高め、変化を恐れず学び続けることで、あなたも年収1000万円プレーヤーの仲間入りが可能です。