「営業職って、結局どの職種が一番稼げるの？」
そう感じたことはありませんか。
営業と一口に言っても、法人営業・個人営業・不動産・金融・人材・広告など、実にさまざまな分野があります。中には、20代で年収1000万円を超えるような職種も存在します。一方で、成果が出にくく離職率が高い営業も少なくありません。
この記事では、実際に「稼げる営業職」を年収データと報酬構造の観点から徹底解説します。さらに、「なぜその営業職が高収入なのか」「どんな人が向いているのか」まで掘り下げて紹介します。
「とにかく年収を上げたい」「努力した分だけ稼ぎたい」「営業で結果を出したい」
そんなあなたに、キャリア戦略の指針になるリアルな情報をお届けします。
一番稼げる営業職ランキング【年収データで徹底比較】
「営業で一番稼げる職種って結局どれ？」
その答えを出すには、「平均年収」＋「歩合制度の上限」＋「市場の伸び率」という3つの軸で比較する必要があります。
ここでは、主要な営業職の実際の年収データをもとに、稼げる営業職ランキングを見ていきましょう。
【表】主要営業職の平均年収と特徴
| 順位 | 職種名 | 平均年収 | 年収上限（トップ層） | 主な業界 | 稼げるポイント |
|---|---|---|---|---|---|
| 1位 | 不動産営業（投資用・法人向け） | 約700〜1500万円 | 3000万円以上可 | 不動産・建築 | 高額商品×高歩合率 |
| 2位 | 証券営業（富裕層担当） | 約800〜1200万円 | 2000万円超 | 金融・投資 | 富裕層相手の大口契約 |
| 3位 | ITソリューション営業 | 約600〜1000万円 | 1500万円前後 | SaaS・システム開発 | ストック収益型モデル |
| 4位 | 広告・マーケティング営業 | 約550〜900万円 | 1200万円前後 | 広告代理店・メディア | 案件単価が高いBtoB取引 |
| 5位 | 人材紹介営業（RA・CA） | 約500〜850万円 | 1000万円超 | HR・転職エージェント | 成果報酬＋インセンティブ型 |
上記を見ると、明らかに上位を占めているのは「単価が高い商品を扱う職種」または「高歩合制を導入している職種」です。
特に不動産営業や証券営業は、1件の契約で数十万円〜数百万円のインセンティブが発生することもあり、短期間で年収1000万円を目指すことが可能です。
一方で、ITソリューション営業や人材営業も、成長産業×成果報酬型という構造により、長期的に高収入を維持しやすいのが特徴です。
ここで重要なのは、「年収だけ」で判断するのではなく、稼ぎやすさと再現性を見極めること。
次のセクションでは、各職種がなぜ高収入を実現できるのか、報酬の仕組みを掘り下げていきましょう。
なぜ高収入が実現できるのか【営業職ごとの報酬構造を徹底分析】
「同じ営業なのに、なんでこんなに年収が違うの？」
そのカギは、報酬設計と市場構造にあります。ここでは、上位職種の稼げる仕組みを営業オタク的に徹底分解していきます。
不動産営業（投資・法人向け）の報酬構造
不動産営業は、特に投資用不動産や法人向け物件を扱う場合、1件あたりの契約単価が数千万〜数億円に達します。
そのため、契約1件ごとに発生するインセンティブ（歩合）が非常に高いのが特徴です。
例：年収モデル
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 平均月給 | 30〜40万円前後 |
| 歩合率 | 売上の5〜10％程度（高額商品では50万円以上も） |
| トップ営業年収 | 2000〜3000万円超 |
さらに、不動産業界では成果主義文化が徹底しており、学歴・年齢に関係なく「数字を出せば即評価」。
裏を返せば、売れない期間は収入が下がるリスクもありますが、努力が最短でお金に変わる構造が魅力です。
証券営業（富裕層担当）の報酬構造
証券営業の収入は、「顧客資産の規模と運用成果」に比例します。
特にプライベートバンカーやIFA（独立系ファイナンシャルアドバイザー）は、手数料収益が直結するため、1人の富裕層顧客で年間数百万円の報酬を得ることも珍しくありません。
高収入の理由
- 売上単価が高い（金融商品・株式・債券・投信など）
- 顧客のリピート率が高く、継続収益型
- 取引量が多いほど成果報酬が指数的に増える
つまり、「一度信頼を勝ち取れば、安定的に稼げるストック型営業」です。
ITソリューション営業の報酬構造
一見地味に見えますが、実はIT業界こそ今後最も稼ぎやすい営業領域です。
理由は、SaaS（サブスクリプション型ビジネス）の普及により、ストック型の売上構造が急増しているため。
報酬モデルの特徴
- 基本給が高め（平均40〜50万円）
- 売上成果に応じた月次ボーナス（数万円〜数十万円）
- チーム単位の成果配分（再現性が高い）
さらに、IT営業は「課題解決力×コンサルティング力」が求められるため、転職市場での価値が非常に高い。
一度スキルを磨けば、外資系SaaS企業などに転職して一気に年収を上げることも可能です。
広告・人材営業の報酬構造
この2職種は、「成果報酬＋基本給＋チームインセンティブ」というバランス型モデルです。
派手な爆発力こそ不動産や証券に劣りますが、安定的に年収800〜1000万円を狙える再現性の高さが魅力です。
| 項目 | 広告営業 | 人材営業 |
|---|---|---|
| 主な顧客 | 企業マーケ部門・代理店 | 企業の採用担当・求職者 |
| インセンティブ | 案件単価の数％〜10％ | 成約1件ごとに5〜20万円 |
| 平均年収 | 600〜900万円 | 500〜850万円 |
特に人材紹介営業は、マッチング件数＝収入の明快な構造。
個人の営業スキル次第で報酬が大きく跳ね上がるため、営業初心者にもおすすめです。
このように、高単価×成果報酬×市場成長性の3条件を満たす職種ほど高収入を実現しやすいのです。
次のセクションでは、どんな人がどの営業に向いているのか、タイプ別の適性診断を紹介します。
稼げる営業職に向いている人の特徴【タイプ別適性診断】
「稼げる営業に就けば誰でも稼げるのか？」
答えは、残念ながらNOです。
同じ職種でも成果に大きな差が出るのは、「営業スタイル」と「性格適性」が密接に関係しているからです。
ここでは、営業職ごとに向いているタイプ・向いていないタイプを明確に整理します。
不動産営業に向いている人
向いているタイプ
- 負けず嫌いで競争が好き
- 結果を出すためなら努力を惜しまない
- 初対面でも堂々と話せる
向いていないタイプ
- メンタルが揺らぎやすい
- 断られるとすぐに落ち込む
- 数字へのプレッシャーに弱い
不動産営業は、まさに「数字で殴り合う世界」。
1件の契約が数百万の差を生むため、粘り強さと胆力が不可欠です。
ただし、成果が出たときのリターンは圧倒的。完全成果主義で勝負したい人には最も向いています。
証券営業に向いている人
向いているタイプ
- 高い専門知識を吸収するのが得意
- 論理的に説明するのが好き
- 信頼関係を長期的に築ける
向いていないタイプ
- 継続的な顧客フォローが苦手
- 数字のプレッシャーが嫌い
- 学習意欲が低い
証券営業は、まさに「知識×信頼で戦う営業」。
瞬発力よりも誠実さと継続力が求められます。富裕層を相手にするため、少しの知識不足が信頼を損ねることも。
日々の情報収集を苦にしない知的好奇心旺盛なタイプが向いています。
ITソリューション営業に向いている人
向いているタイプ
- 論理的思考が得意
- 顧客の課題解決を楽しめる
- 新しいテクノロジーに興味がある
向いていないタイプ
- 商品を売ることだけを考える人
- 学びを更新しないタイプ
- チームプレーが苦手な人
IT営業は、課題解決型営業の代表格。
「売り込み」ではなく「提案」で成果を出すため、知的戦略型の営業スタイルがハマります。
また、トーク力よりもヒアリング力が重要。
“話すより聞く”ことに長けたタイプほど高評価を得やすいです。
広告営業・人材営業に向いている人
共通して向いているタイプ
- 人の悩みや課題を聞くのが得意
- 感情に寄り添うコミュニケーションができる
- 柔軟で空気が読めるタイプ
向いていないタイプ
- 相手の立場を考えるのが苦手
- 一人で黙々と仕事をしたいタイプ
- スピード感のある環境が合わない人
広告・人材営業は、いわば「共感型営業」。
相手の課題をヒアリングし、最適な提案をする力が求められます。
人間関係の構築が得意な人や、会話で信頼を得るタイプに最適です。
【表】営業職ごとの適性まとめ
| 営業職 | 向いている性格 | 稼ぎやすさ | 安定性 | 成長市場 |
|---|---|---|---|---|
| 不動産営業 | 負けず嫌い・強メンタル | ★★★★★ | ★★☆☆☆ | ★★★★☆ |
| 証券営業 | 勤勉・誠実・長期志向 | ★★★★☆ | ★★★★☆ | ★★★☆☆ |
| ITソリューション営業 | 論理的・課題解決志向 | ★★★★☆ | ★★★★★ | ★★★★★ |
| 広告営業 | コミュ力・提案力 | ★★★☆☆ | ★★★★☆ | ★★★★☆ |
| 人材営業 | 共感力・対話力 | ★★★★☆ | ★★★☆☆ | ★★★★★ |
この表を見ればわかる通り、「自分の性格」と「報酬構造」が一致している営業職こそが“稼げる営業”です。
どんなに単価が高くても、自分の性格に合わない営業を選ぶと成果は出ません。
次のセクションでは、これらの情報を踏まえ、最短で年収を上げるためのキャリア戦略を紹介します。
年収を最短で上げる営業キャリア戦略【5ステップで解説】
営業職で「一番稼げる」状態を目指すには、単に職種を選ぶだけでは足りません。
重要なのは、自分のキャリアのステージに合わせて“戦略的にポジションを上げていくこと”です。
ここでは、初心者からトップセールスになるまでのロードマップを、5つのステップで整理します。
ステップ1 まずは“営業の基礎体力”をつける
営業初心者がいきなり高単価の営業に挑むのは危険です。
最初は「商談数が多い環境」を選び、トーク力・ヒアリング力・メンタル耐性を鍛えるのが近道です。
おすすめ職種
- 人材営業（特にCA・RA両面型）
- 広告営業（中小企業向け）
1日10〜20件の商談を経験する中で、営業の型を身体で覚えることが目的。
この段階では「売上」よりも「スピードと試行回数」を重視してください。
ステップ2 成果主義の環境に身を置く
基礎ができたら、完全成果主義の営業環境に移行します。
ここで“数字に対する感覚”を磨くことが、年収を飛躍させるカギです。
おすすめ職種
- 不動産営業（投資・法人）
- 外資系人材紹介（成果連動報酬）
この段階では、「自分の1件＝いくらの収益になるか」を意識し始めることが大切です。
インセンティブの仕組みを理解し、自分の労働時間を「収益化の方程式」に変える力を身につけましょう。
ステップ3 高単価商材×法人営業にステップアップ
営業力がついたら、次は「単価の高い法人営業」へ。
ここが、年収1000万円の壁を超える分岐点です。
おすすめ職種
- ITソリューション営業（SaaS・システム導入）
- 法人向け広告・コンサル営業
法人営業では、顧客企業の課題を分析し、経営レベルの提案が求められます。
「売る営業」から「解決する営業」へと進化することが、報酬の桁を変えるポイントです。
ステップ4 プレイヤーから“営業マネージャー”へ
個人で稼げるようになったら、次はチームを率いる立場を目指しましょう。
マネージャー職は、チームの売上に連動して報酬が発生するケースが多く、年収1500万円を超えることもあります。
キャリア例
| キャリア段階 | 職種例 | 想定年収 |
|---|---|---|
| 営業プレイヤー（個人） | 不動産・人材・IT | 500〜1000万円 |
| 営業リーダー | IT・広告 | 800〜1200万円 |
| 営業マネージャー | SaaS・外資系企業 | 1000〜1800万円 |
さらに、マネージャー経験を積むと事業責任者・営業部長・経営幹部などのルートも開けます。
「営業を極める＝経営に近づく」というキャリアの真理を覚えておきましょう。
ステップ5 トップ層は“独立・フルコミッション営業”へ
最終ステージは、成果すべてが報酬になるフルコミッション営業です。
企業に属さず、自ら営業代理店として案件を獲得し、売上の30〜50％を報酬として受け取る形が一般的です。
フルコミ営業のメリット
- 上限なしで報酬を伸ばせる
- 自由な働き方が可能
- 実力がそのまま収入になる
デメリット
- 安定収入がない
- 案件確保・請求処理などの事務負担が増える
とはいえ、トップセールスがフルコミッションに移行すれば、年収3000万円超も現実的です。
ここまで来ると、「会社員」ではなく「営業家」としての生き方になります。
営業キャリア戦略のロードマップ
| フェーズ | 目的 | 年収目安 | 職種例 |
|---|---|---|---|
| STEP1 | 営業基礎を身につける | 〜500万円 | 人材・広告営業 |
| STEP2 | 成果主義に慣れる | 500〜800万円 | 不動産・外資人材 |
| STEP3 | 高単価法人営業に挑戦 | 800〜1200万円 | IT・コンサル営業 |
| STEP4 | 管理職としてチームを率いる | 1000〜1800万円 | IT・SaaS企業 |
| STEP5 | 独立・フルコミッション営業へ | 2000〜3000万円以上 | 営業代行・独立 |
このステップを踏めば、どんな営業職からでも最短3〜5年で年収1000万円の壁を突破できます。
まとめ 一番稼げる営業職の真実とキャリア選択のポイント
営業職で一番稼げるのは、単に「職種」だけで決まるものではありません。
この記事を通して見えてきた結論は、「市場×報酬構造×個人適性」の3つを正しく掛け合わせることがすべてです。
■ 一番稼げる営業職の結論
- 短期で稼ぎたいなら → 不動産営業（投資・法人）
- 安定して高収入を狙うなら → ITソリューション営業
- ストック型で長期収益を作るなら → 証券・SaaS営業
- 営業スキルを広く磨くなら → 人材・広告営業
つまり、どれが“一番”かは人によって異なります。
あなたの性格、得意分野、キャリア志向によって、「稼げる構造の中でどこを選ぶか」が鍵なのです。
■ キャリア戦略の鉄則
- まず数をこなす（商談経験を積む）
- 成果主義環境で数字感覚を磨く
- 高単価×法人営業に移行する
- マネジメント経験を積む
- 最終的にフルコミッションで独立を狙う
この流れを意識するだけで、営業としての市場価値は確実に上がります。
そして「一番稼げる営業職」とは、あなた自身が最も成果を出せる環境を選んだ瞬間に生まれるのです。
■ 最後に
営業は、「運」でも「センス」でもありません。
知識・努力・環境選びの掛け算で、誰でも上位10％に入ることが可能な職種です。
もし今あなたが「どうせ自分には無理」と思っているなら、それは単に正しい営業ジャンルを選べていないだけかもしれません。
今日が、あなたの営業キャリアを再設計するスタート地点です。
「自分の強みが活かせる営業」で、稼げる未来を自分の手でつかみましょう。