不動産業界で安定した実績を誇る東急リバブル。
同社の営業職は、単なる“物件売買”を超えて、お客様の人生に深く関わる「資産形成サポート」としての側面が強いのが特徴です。
「不動産営業＝ハードでノルマが厳しい」というイメージをお持ちの方も多いかもしれませんが、
東急リバブルの営業は、顧客第一主義・チームプレイ・教育体制の整備により、働きやすく成果が出しやすい環境が整っています。
この記事では、
- 東急リバブル 営業の仕事内容と一日の流れ
- 年収・インセンティブ制度の実態
- 成果を出すためのスキルと仕事の魅力
- 東急リバブルの営業に向いている人物像
- 他社との違いと強み
といった観点から、東急リバブルの営業職の実態に迫ります。
「人の役に立ちたい」 「誠実な提案で信頼される営業になりたい」
そう思うあなたに、東急リバブルの営業職は大きな可能性を与えてくれるはずです。
東急リバブル 営業の仕事内容と一日の流れ
東急リバブルの営業職は、不動産を「売る・買う」だけにとどまらず、
顧客の人生設計に寄り添う“資産コンサルタント”のような役割を果たします。
主な担当業務
| 担当業務カテゴリー | 具体的な内容 |
|---|---|
| 売却営業 | 不動産の売却相談、査定、販売活動、契約締結 |
| 購入営業 | 物件の紹介、住宅ローン提案、契約、引渡し |
| 法人営業（配属先により） | 投資用不動産や事業用物件の提案、法人顧客への資産運用アドバイス |
| アフターフォロー | 契約後のサポートやリピート提案、紹介依頼、トラブル対応など |
➡ 東急リバブルの営業は、“顧客ファースト”の姿勢が徹底された提案スタイルをとっており、
押し売りや飛び込みではなく、紹介や反響をベースに信頼を積み重ねる営業活動が基本です。
1日の仕事の流れ（売買仲介営業の例）
| 時間帯 | 業務内容 |
|---|---|
| 9:30〜10:00 | 朝礼・業務スケジュール確認・メールチェック |
| 10:00〜12:00 | 物件調査・資料作成・顧客訪問・査定面談など |
| 12:00〜13:00 | 昼食・休憩 |
| 13:00〜16:00 | 物件案内・契約書作成・ローン相談・来店対応など |
| 16:00〜18:00 | 社内打ち合わせ・報告書作成・問い合わせ対応・退勤準備 |
➡ 平日は事務作業や訪問中心、土日は内見や商談が集中しやすいため、週末型営業スタイルが基本となります。
営業スタイルの特徴
- 反響営業（Web・チラシ・紹介）による集客がメイン
- 売主・買主双方とのコミュニケーションを一人で担当する「両手仲介」も多い
- チーム営業体制で、1人で抱え込みすぎない仕組みが整っている
部署ごとの違い（簡易一覧）
| 部署名 | 特徴 |
|---|---|
| 売買仲介部門 | 一般顧客との住宅取引が中心、業務ボリュームが多く成長が早い |
| 法人営業部門 | 投資家や企業向け不動産提案、収益物件や商業施設が中心 |
| リテール営業部門 | リフォーム提案や賃貸・管理提案なども含めたトータル提案型営業 |
東急リバブルの営業は、“モノを売る営業”ではなく、“信頼を積み重ねる営業”です。 その分、お客様との深い関係性がやりがいにつながっていきます。
年収・インセンティブ制度の実態
東急リバブルの営業職は、安定した固定給に加えて成果に応じたインセンティブ（業績給）が加算される制度が整っています。
特に売買仲介部門では、成績次第で年収1,000万円超も十分に実現可能です。
年収モデルの一例
| キャリアステージ | 年収レンジ（目安） | 備考 |
|---|---|---|
| 入社1〜3年目（新人） | 約400万〜550万円程度 | 固定給中心＋軽微なインセンティブ |
| 入社4〜6年目（中堅） | 約550万〜750万円程度 | 売買成約数の増加によりインセンティブが大きく上昇 |
| トップ営業（7年目以降） | 約800万〜1,200万円超可能 | 営業賞与や特別手当あり、表彰対象になることも |
➡ 成果次第で大きく跳ね上がる可能性がありつつも、基本給が安定しているため生活基盤は守られやすいのが東急リバブルの特徴です。
インセンティブの仕組み
- 成約1件ごとに粗利に応じた報奨金が支給
- ノルマは存在するが、「売上重視」より「プロセス＋顧客満足度」も評価対象
- 年間表彰制度あり（MVP・優秀営業・新人賞など）
➡ “数字だけで評価されない”バランス型評価制度により、誠実な営業が報われる仕組みが整っています。
賞与・その他報酬
- 年2回（6月・12月）の賞与支給
- 成績優秀者は別途特別報奨あり
- チーム表彰やグループ表彰制度も活用
福利厚生と働き方支援
- 東急グループならではの福利厚生制度が多数
- 社員持株会、財形貯蓄制度
- 東急ハーヴェストクラブなど保養所利用
- グループ施設の優待割引（東急百貨店・スポーツクラブ等）
- 完全週休2日制（火・水）＋年末年始・有給制度整備
- 働き方改革にも注力（残業削減、フレックス制の一部導入）
“安定した生活”と“高収入のチャンス”の両立を目指せるのが、東急リバブル営業の最大の魅力です。 真面目に、誠実に努力する人がしっかり報われる環境が整っています。
成果を出すためのスキルと仕事の魅力
東急リバブルの営業職では、「売る力」だけでなく、“信頼される力”が成果に直結します。
ここでは、成績上位の営業担当に共通するスキルや、仕事のやりがいを解説します。
必須スキル① ヒアリング力とニーズ把握力
- お客様の家族構成、予算、希望エリア、将来設計まで深く掘り下げる力
- 単なる物件紹介ではなく、「本当に必要な提案」を導き出すカウンセリング力
➡ 「とりあえず見せる営業」では成果は出ません。聞く力こそ最大の武器です。
必須スキル② 説明力と信頼構築力
- 契約条件やローン、税金、法律関係など、複雑な内容をかみ砕いて説明できることが大切
- 高額な取引ゆえ、信頼されなければ購入・売却に踏み切ってもらえません
➡ 「誠実さ」と「わかりやすさ」が顧客の不安を取り除く鍵です。
必須スキル③ チーム連携と調整力
- 物件担当、ローン担当、登記担当など、社内外の関係者と連携して取引を進行
- 一人で抱え込まず、“チームで成果をつくる”営業スタイルが基本
➡ チームを巻き込める人は、より安定的に成果を残しています。
必須スキル④ 継続力と自己管理力
- 長期検討のお客様に粘り強く連絡・提案を続けられる力
- スケジュール管理、タスク管理、自己分析を習慣化できる力
➡ 受注までに時間がかかるケースが多いため、“すぐ決まらなくても折れない”営業が強いです。
仕事のやりがいと魅力
- お客様から「あなたに任せてよかった」と感謝される瞬間
- 成約時の達成感は、“人生の節目に寄り添った証”
- 知識や経験が資産になり、中長期で市場価値の高い人材に成長できる
東急リバブルの営業は、「売る力」ではなく「信頼される力」が成果を決めます。 お客様の“人生に寄り添う営業”を目指すなら、ここがその舞台です。
東急リバブル 営業に向いている人の特徴
不動産営業というと、「押しが強くて話がうまい人」が向いていると思われがちですが、
東急リバブルでは“誠実で、信頼される人”が成果を出す傾向にあります。
ここでは、実際に活躍している人材の共通点から「向いている人の特徴」を整理します。
特徴① 人の話をよく聞ける人
- お客様の悩みや不安を受け止め、丁寧に対応できる
- 「売る」よりも「寄り添う」姿勢が自然にできる
➡ “聞き上手”は営業の最強スキルです。
特徴② 真面目でコツコツタイプ
- 地道な提案、確認作業、契約調整などをきっちりこなせる
- 周囲やお客様からの信頼を少しずつ積み上げていける
➡ 東急リバブルでは、“派手さ”より“誠実さ”が評価されます。
特徴③ 長期的な視野で物事を考えられる人
- 「すぐに契約を取る」ではなく、「この人の人生に寄り添う」を考えられる
- 中長期の関係構築が得意、または苦にしない
➡ 不動産営業は“マラソン型”の営業。短距離型では成果が続きません。
特徴④ 学習意欲がある人
- 不動産、法律、税制、ローン、登記…学ぶことは多いが、楽しめる人
- 変化の早い業界に対応するための継続学習ができる人
➡ “常に知識を更新できる人”が、お客様に選ばれます。
特徴⑤ チームで働くのが好きな人
- 1人の成績より、チームの成果を重視できる
- 周囲に相談したり、頼ったりできる柔軟性がある
➡ 東急リバブルは“チームで成果を出す文化”が根付いているため、協調性が非常に大切です。
東急リバブルの営業で求められるのは、「売る力」より「信頼される人間性」。 真面目さ・誠実さ・思いやりを持ったあなたこそ、ここで輝ける可能性があります。
他社と比較した東急リバブルの強み
東急リバブルは、大手不動産仲介会社の中でも「顧客第一主義」「教育体制」「グループ連携」に強みがあります。
ここでは、他の不動産会社と比較しながら、東急リバブル営業職の魅力を明確にしていきます。
比較① 野村不動産ソリューションズや住友不動産販売との違い
| 項目 | 東急リバブル | 野村不動産ソリューションズ・住友不動産販売など |
|---|---|---|
| 営業スタイル | 反響型中心・誠実な対応を重視 | 電話営業・新規開拓重視型の文化が一部残る |
| チーム体制 | エリア・店舗ごとにチーム営業体制が確立 | 個人プレー中心でノルマに追われやすい文化が強め |
| 教育制度 | 不動産未経験者にも手厚い研修とOJTが整備 | 即戦力前提の評価傾向が強め |
| 評価制度 | 成果＋プロセス＋顧客満足のバランス評価 | 数字評価がメインで、プロセス評価は限定的な傾向あり |
➡ 東急リバブルでは、誠実な対応が評価され、数字だけでは測られない安心感が強みです。
比較② 東急不動産ホールディングスグループならではの総合力
- 東急リバブルは、東急不動産ホールディングスの中核企業
- グループ内に住宅開発・リフォーム・賃貸・管理・不動産投資部門を網羅
- 営業活動の中で、ワンストップ提案（売却→購入→リフォーム→賃貸）が可能
➡ 「仲介にとどまらない総合提案型営業」ができる環境は、他社と一線を画します。
比較③ 顧客の満足度を重視した提案スタイル
- 押し売り文化がなく、“一緒に考える営業”を実践する姿勢
- 成績よりも信頼・満足度を重視する空気が強く、クレームが少ない
➡ 「またお願いしたい」と思われる営業を育てる会社文化が根付いています。
強みまとめ
| 強み項目 | 東急リバブルの特徴 |
|---|---|
| 営業文化 | 顧客第一、誠実対応、チームワーク |
| 教育・研修体制 | 新卒・未経験者向けの研修が充実、スキル定着を支援 |
| 働き方・待遇 | 安定した固定給＋成果報酬、グループ福利厚生が充実 |
| キャリアの多様性 | 仲介から法人営業、開発、PM（プロパティマネジメント）まで広がるキャリアパス |
「売り込む営業」ではなく、「寄り添う営業」で成果を出す―― それが東急リバブルの本質的な営業スタイルであり、業界内でも高い信頼を誇る理由です。
まとめ
東急リバブルの営業職は、“売る営業”から“信頼を築く営業”へと進化した不動産営業の理想形です。
業界内でも誠実な提案スタイルと教育制度の充実に定評があり、
未経験からでも安心して挑戦できる環境が整っています。
本記事で紹介したポイントを振り返りましょう。
- 反響営業中心で、押し売りのない誠実な営業スタイル
- 年収は固定給＋業績給で安定と成果の両立が可能
- 成果を出すためには、信頼構築・ヒアリング・説明力がカギ
- チームでの成果を重視し、未経験者も育てる体制がある
- 他社と比べて、顧客満足度重視の評価制度や総合力に優れる
「真面目にお客様と向き合いたい」 「チームで成果を出し、信頼される営業になりたい」
そんな想いをお持ちの方にとって、東急リバブルの営業職は大きなやりがいと成長を得られるフィールドです。