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銀行員の営業とは?仕事内容・年収・ノルマの実態を徹底解説

銀行員の営業
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「銀行の営業職ってどんな仕事?」

「銀行員の営業ノルマって厳しいの?」

「銀行の営業職の年収やキャリアアップについて知りたい!」

このような疑問をお持ちの方に向けて、銀行員の営業職の仕事内容、年収、キャリアパス、やりがい、厳しさなどを詳しく解説 します。

銀行の営業職は、個人や法人向けに融資・資産運用・保険・預金商品などを提案する仕事です。顧客の資産形成や企業の成長をサポートするやりがいのある職種ですが、ノルマのプレッシャーや長時間労働など厳しい面もあります。

本記事では、銀行営業の実態を徹底解説し、向いている人の特徴や、未経験からの挑戦方法、キャリアアップの可能性 についても紹介します。銀行営業に興味がある方はぜひ参考にしてください!

目次

銀行員の営業職とは?仕事内容と役割を解説

銀行営業の基本的な役割とは

銀行員の営業職は、個人や法人の顧客に対して、融資・資産運用・保険・預金商品などを提案し、金融サービスを提供する仕事 です。

営業職には大きく分けて以下の2つのタイプがあります。

  • 法人営業(BtoB):企業向けに融資や資金調達、投資運用の提案を行う。
  • 個人営業(BtoC):個人向けに住宅ローン、投資信託、保険などの金融商品を提案。

銀行の法人営業と個人営業の違い

銀行の営業職は、法人向けと個人向けで業務内容や営業スタイルが異なります。

項目法人営業(BtoB)個人営業(BtoC)
顧客層企業・法人一般個人
提案商品事業資金・融資・M&A・投資信託住宅ローン・投資信託・保険
営業スタイルコンサルティング型リテール営業(店舗・訪問)
契約単価高額・長期契約小額・短期契約
やりがい企業の成長を支援顧客の資産形成に貢献

銀行営業の一日の仕事の流れ

銀行営業職の一般的な1日の流れを紹介します。

  • 8:30 – 出社・朝礼:当日の営業目標の確認、チームミーティングで情報共有。
  • 9:00 – 既存顧客のフォロー
    • 定期訪問・資産運用の見直し提案(個人営業)
    • 企業との商談・融資相談(法人営業)
  • 12:00 – 昼休憩
  • 13:30 – 新規営業活動
    • 企業訪問、資金計画の提案(法人営業)
    • 店舗での住宅ローン・投資商品の提案(個人営業)
  • 16:00 – 事務作業・報告書作成:契約書の作成・取引データの入力。
  • 18:00 – 退社(または残業)

銀行営業の魅力と大変なポイント

銀行営業のやりがい

銀行営業には、以下のような魅力があります。

  • 顧客の資産形成や企業成長をサポートできる:金融の専門知識を活かして、個人や法人の資産を増やす支援ができる。
  • 安定した業界で長期的なキャリアを築ける:銀行業界は歴史が長く、安定した雇用が期待できる。
  • 成果に応じた評価制度があり、昇進のチャンスが多い:実績を上げることで、マネージャー職への昇進も可能。

銀行営業のノルマと成果主義の仕組み

銀行の営業職には、個人・法人営業ともに売上ノルマが設定 されています。主なノルマの指標は以下の通りです。

  • 融資の成約件数:企業や個人向けのローン契約の件数。
  • 投資信託・保険の販売額:資産運用商品や保険の契約総額。
  • 新規口座の獲得数:新たに銀行口座を開設した顧客の数。

これらの数値を達成すると、ボーナスやインセンティブが得られる こともありますが、未達成の場合は評価が下がるリスクもあります。

銀行営業が「大変」と言われる理由

銀行営業はやりがいがある一方で、厳しい側面もあります。

  • ノルマのプレッシャー:ノルマを達成しないと上司からの指導が厳しくなることも。
  • 顧客の信用が重要:金融機関の信用を損なわないよう、高度なリスク管理が求められる。
  • 金融商品の知識が必要:経済や金融の最新情報を常に学び続ける必要がある。

銀行営業のワークライフバランスと働き方

銀行の営業職は、職種や配属先によってワークライフバランスが異なります

営業職種平均残業時間休日・休暇制度
法人営業20~30時間/月土日祝休み(銀行カレンダー)
個人営業30~50時間/月シフト制(店舗営業あり)
  • 法人営業は比較的ワークライフバランスが良い
  • 個人営業は土日出勤の可能性があり、残業が多くなることもある

銀行営業に求められるスキルと向いている人

銀行営業に必要なスキル一覧

銀行営業として成果を出すためには、以下のスキルが求められます。

  • コミュニケーション能力:顧客のニーズを的確に把握し、信頼関係を築く力。
  • 金融知識・経済の理解:融資、投資、保険などの知識を持ち、適切な提案ができる。
  • リスク管理能力:金融商品や融資に関するリスクを評価し、顧客に最適な選択肢を提示する力。
  • プレゼンテーションスキル:法人顧客に対して金融ソリューションを提案する際に役立つ。

どんな人が銀行営業に向いているのか?

銀行営業に向いている人の特徴は以下の通りです。

  • 数字に強く、分析が得意な人:データをもとに金融提案を行う機会が多いため。
  • 顧客との信頼関係を築ける人:長期的な取引が多く、関係構築が重要。
  • ノルマのプレッシャーに耐えられる人:成果主義の環境でモチベーションを維持できる人。

未経験でも銀行営業になれる?必要な準備とは

銀行営業は未経験でも挑戦可能ですが、以下の準備をするとスムーズにスタートできます。

  • 金融業界の基礎知識を学ぶ:経済、投資、融資の基本を学ぶことで理解が深まる。
  • ファイナンシャルプランナー(FP)資格の取得:金融商品の提案に役立つ。
  • 営業スキルを磨く:交渉力、ヒアリング力を鍛えておくと顧客対応がスムーズになる。

未経験でも、しっかり準備をすれば銀行営業として成功するチャンスは十分にあります。

銀行営業の年収・キャリアアップの方法

銀行営業の平均年収と給与の仕組み

銀行営業の年収は、銀行の規模や職種、営業成績 によって大きく異なります。一般的な年収の目安は以下の通りです。

  • 法人営業:500万円〜1,000万円(インセンティブ込み)
  • 個人営業:400万円〜800万円(営業成果による変動あり)

給与をアップさせるためのポイント

  • 営業成績を向上させる:融資や投資商品の成約数を増やし、インセンティブを最大限活用する。
  • 法人営業へキャリアアップ:法人営業は契約単価が高く、給与水準も上がりやすい。
  • マネジメント職へ昇進:支店長や営業マネージャー職に就くことで、基本給が大幅に増加する。

銀行員のキャリアパスと昇進のチャンス

銀行の営業職は、実力次第で以下のキャリアアップのチャンスがあります。

  • 営業スペシャリスト:営業成績を伸ばし、トップ営業マンとして活躍。
  • マネージャー職:チームリーダーや支店長に昇進し、営業チーム全体を管理。
  • 本部の企画部門へ異動:法人向けの新規金融商品の開発や、経営戦略部門へキャリアチェンジ。

銀行営業経験を活かせる転職先とは?

銀行の営業職で培ったスキルは、他業界でも活かせます。

  • 証券会社・保険会社:金融知識を活かして、より専門性の高い営業へ転職可能。
  • コンサルティング業界:法人営業の経験を活かし、企業の資金調達やM&A支援に関わる仕事。
  • 不動産業界:住宅ローンや投資商品の知識を活かし、不動産売買・投資アドバイザーとして活躍可能。

銀行営業の評判・口コミまとめ

銀行営業職に関する口コミや評判をまとめました。

  • 良い点
    • 金融知識が身につき、キャリアアップしやすい。
    • 成果を出せば昇進や給与アップが可能。
    • 社会的信用が高く、安定した職種。
  • 悪い点
    • ノルマが厳しく、営業プレッシャーが大きい。
    • 商品知識や法律知識の習得が欠かせない。
    • 勤務時間が長く、ワークライフバランスが取りにくい場合がある。

銀行営業は、安定したキャリアと高い成長機会が得られる一方、ノルマや学習負担が大きいため、自分に合った働き方を見極めることが大切です。

まとめ

銀行員の営業職は、個人や法人向けに融資・資産運用・保険・預金商品などを提案し、金融サービスを提供する仕事 です。法人営業と個人営業に分かれ、それぞれの業務内容や求められるスキルが異なります。

銀行営業の魅力

  • 顧客の資産形成や企業成長をサポートできる
  • 安定した業界でキャリアを築ける
  • 営業成績次第で昇進・高収入が狙える

銀行営業の大変なポイント

  • 厳しいノルマが課される
  • 金融知識の習得が必要
  • 長時間労働になりやすい職種もある

銀行営業に向いている人の特徴

  • 数字に強く、リスク管理ができる人
  • 顧客との信頼関係を築ける人
  • ノルマのプレッシャーに耐えられる人

銀行営業は、努力次第でキャリアアップや高収入を実現できる職種 ですが、ノルマや学習の負担も大きいため、向き不向きがあります。未経験からでも挑戦可能なので、金融業界や営業職に興味がある方は、ぜひ銀行営業をキャリアの選択肢として検討してみてください!

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