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フルコミ営業とは?仕組み・メリット・成功のコツを徹底解説!

フルコミ営業
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「フルコミ営業って、本当に稼げるの?」

「完全歩合制の営業って、リスクが高そうだけど実際はどうなの?」

こんな疑問を持っている方も多いのではないでしょうか?

フルコミ営業とは、基本給なしの完全歩合制で、成果に応じて報酬が決まる営業スタイルです。

契約を取れなければ収入ゼロですが、成果を出せば青天井で稼げる可能性があるため、

自分の実力で自由に働き、高収入を得たい!」と考えている人にとっては魅力的な選択肢です。

しかし、成功するためには適切な戦略とスキルが不可欠です。

フルコミ営業の世界では、自己管理能力や営業力が求められ、準備なしで飛び込むと失敗するリスクも高いのが現実。

本記事では、フルコミ営業の基本的な仕組み、メリット・デメリット、成功のための戦略、そして未経験者が失敗しないためのコツを詳しく解説します。

この記事を読めば、フルコミ営業で稼ぐための具体的な方法が理解でき、すぐに実践できるノウハウが手に入ります!

それでは、フルコミ営業の全貌を詳しく見ていきましょう。

目次

フルコミ営業とは?基本の仕組みと特徴

フルコミ営業の定義と仕組み

フルコミッション営業とは、「完全成果報酬型」の営業スタイルを指します。

契約の獲得や売上に応じて報酬が支払われるため、基本給はなく、すべてが歩合給になります。

フルコミ営業の基本的な仕組み

  • 契約が成立すると、売上の一定割合が報酬として支払われる
  • 契約を取らなければ収入はゼロ
  • 企業によっては成果報酬率が高く、1件の成約で数十万円〜数百万円の報酬を得られることもある
  • 業務委託契約として働くケースが多く、給与ではなく「報酬」という形で支払われる

フルコミッション営業と固定給営業の違い

フルコミ営業と固定給営業では、報酬の仕組みや働き方に大きな違いがあります。

項目フルコミ営業固定給営業
給与形態完全歩合制(成果報酬型)固定給+インセンティブ
収入の安定性低い(契約なし=収入ゼロ)高い(固定給が保証される)
収入の上限なし(成果次第で青天井)あり(基本給+成果報酬の上限あり)
働き方自由(スケジュール管理は自己責任)会社のルールに従う
向いている人高収入を狙いたい人・自己管理が得意な人安定を求める人・チームで働くのが好きな人

フルコミ営業が採用されている業界

フルコミ営業は、特に高単価の商品やサービスを扱う業界で多く採用されています。

以下に、代表的な業界とその特徴を紹介します。

1. 不動産業界

  • 売買仲介・賃貸仲介の営業が対象
  • 1件の成約で数十万円〜数百万円の成果報酬が得られる
  • 契約件数が少なくても大きな収入を得られるが、競争が激しい

2. 保険業界

  • 生命保険や損害保険の営業が中心
  • 契約が継続する限り、更新ごとに報酬が入る(ストック型収益)
  • 顧客との信頼関係が重要で、長期的な関係構築が必要

3. 投資用マンション・金融商品営業

  • 投資マンションの販売や投資信託・証券の営業
  • 成約単価が高く、1件の契約で高額な報酬が得られる
  • 金融知識や交渉力が求められる

4. 人材紹介業

  • 企業に人材を紹介し、採用が決まると報酬を得る
  • 成功報酬型のため、採用決定後に初めて報酬が発生
  • 企業・求職者とのマッチングスキルが必要

5. 自動車販売業

  • 高級車やカスタムカー販売に多い
  • オプション販売などで成果報酬が発生
  • リピーター獲得や紹介営業が成功の鍵

このように、フルコミ営業は、「高単価」「成約件数が少なくても大きな収益が得られる」業界で導入されやすいのが特徴です。

フルコミ営業のメリット・デメリット

フルコミ営業のメリット

1. 高収入の可能性がある

フルコミ営業の最大の魅力は、実力次第で高収入を得られることです。

固定給営業では、どれだけ成果を上げても給料には上限があることが多いですが、 フルコミ営業なら成果を上げた分だけ青天井で収入が増える仕組みになっています。

具体例
業界平均的な報酬(1件成約あたり)
不動産営業30万円〜200万円
保険営業5万円〜50万円(契約内容による)
投資用マンション営業50万円〜300万円
人材紹介営業20万円〜100万円(1人採用あたり)

例えば、不動産営業で月に2件の契約を取れば、 それだけで月収100万円以上になることも珍しくありません

2. 自由な働き方ができる

フルコミ営業は、基本的に業務委託契約で働くことが多いため、 勤務時間や働く場所に縛られず、自分のペースで仕事ができるのが特徴です。

フルコミ営業の自由度
  • 出社義務なし(フルリモート可能な場合も)
  • 勤務時間を自分で決められる
  • 副業としても取り組める(業務委託契約の場合)

ライフスタイルに合わせた働き方ができるため、 「自分の力で自由に稼ぎたい」という人には最適な環境といえます。

3. 実力主義で正当に評価される

固定給の営業では、「どれだけ成果を上げても給料が変わらない」「評価されにくい」と感じることがありますが、 フルコミ営業では成果がそのまま報酬に反映されるため、不公平感が少ないのが魅力です。

フルコミ営業の特徴
  • 成果を上げた分だけ報酬が増える
  • 経験や学歴に関係なく実力で評価される
  • 営業スキルを磨けば、どの業界でも通用する

フルコミ営業のデメリット

1. 収入が不安定

フルコミ営業は、契約が取れなければ収入がゼロになるため、 固定給の営業と比べて収入の安定性に欠けるのが大きなデメリットです。

収入のリスク
  • 契約を取れなければ報酬がゼロ
  • 景気や市場の変化に影響されやすい
  • 生活費を確保するための貯蓄が必要

特に営業経験がない人や、未経験の業界に挑戦する人は、最初の数ヶ月間は収入が不安定になる可能性が高いため、 事前に数ヶ月分の生活費を確保するか、副業として始めるのが賢い選択肢です。

2. 営業力がないと結果が出にくい

フルコミ営業では、すべてが成果次第のため、 「営業経験がない」「顧客獲得の方法が分からない」という人は、なかなか結果を出しにくいことがあります。

営業スキルがないと厳しい理由
  • 契約が取れないとモチベーションが下がる
  • リード(見込み客)を自分で開拓する必要がある
  • 商材の魅力を伝えるスキルが求められる

3. 自己管理能力が求められる

フルコミ営業は、自分のペースで働ける分、自己管理ができないと結果が出にくいのが特徴です。

自己管理ができないとどうなる?
  • サボりがちになり、収入が激減
  • スケジュールを立てずに行動すると非効率
  • モチベーションの維持が難しい

固定給の営業と違って、上司や会社からの管理が少ないため、自己管理が苦手な人には向いていません。 「1日のスケジュールを計画する」「目標を設定して行動する」など、計画的に動ける人が成功しやすい仕事です。

フルコミ営業で成功するためのポイント

フルコミ営業に向いている人の特徴

1. 行動力がある人

フルコミ営業では、自分で顧客を開拓し、営業活動を進める必要があるため、 「とにかく行動できる人」が成功しやすいです。

行動力が重要な理由
  • 待っていても契約は取れない
  • アプローチの回数が多いほど成功率が上がる
  • 試行錯誤しながら改善できる人が成果を出しやすい

2. 自己管理ができる人

フルコミ営業は完全歩合制のため、会社に管理されることがほとんどありません。 そのため、「スケジュールを立てて計画的に動ける人」が成功しやすいです。

自己管理のポイント
  • 毎日の営業目標を設定する
  • 時間管理を徹底し、無駄な時間を減らす
  • モチベーションを維持する方法を見つける

3. 営業スキルを磨き続けられる人

フルコミ営業では、「営業がうまいかどうか」が収入に直結します。 そのため、常に営業スキルを磨き続ける姿勢が求められます。

営業スキルを高める方法
  • 営業の成功事例を学ぶ
  • トップ営業マンの話し方や交渉術を研究する
  • トークスクリプトを作り、ロールプレイングで改善する

高収入を実現するための営業戦略

1. 見込み客(リード)を増やす

「フルコミ営業は、契約を取れなければ収入ゼロ」という特性上、安定したリード獲得が重要です。

リード獲得の方法
  • 紹介営業を活用する(既存顧客からの紹介を依頼)
  • SNSやブログで情報発信し、興味を持った人にアプローチ
  • セミナーや勉強会に参加し、人脈を広げる

2. ヒアリング力を鍛える

フルコミ営業では、「顧客のニーズを正しく把握すること」が成約率を大きく左右します。

ヒアリングのポイント
  • 「どんな悩みを持っていますか?」と質問し、本音を引き出す
  • 相手の状況に応じた提案を行う
  • ニーズに合わない商品を無理に売ろうとしない(信用を失う原因になる)

3. 断られたときの対応を工夫する

営業では「断られるのが当たり前」ですが、断られた後の対応次第で、契約につながることもあります

断られた後の対応方法
  • 「もし、今の課題が解決したら、興味はありますか?」と聞く
  • 「タイミングが合えばご連絡してもいいですか?」と確認する
  • フォローアップのタイミングを見極め、定期的にアプローチする

まとめ|フルコミ営業で稼ぐために必要なこと

フルコミ営業は、高収入を得られる可能性がある一方で、成果が出なければ収入ゼロになるリスクを伴う営業スタイルです。

そのため、成功するためには正しい戦略とマインドセットが必要になります。

ここでは、フルコミ営業で成果を出すために重要なポイントを振り返ります。

フルコミ営業のポイントの振り返り

1. フルコミ営業の基本と特徴

  • 完全歩合制(成果報酬型)の営業スタイル
  • 契約が取れなければ収入ゼロ、しかし成果次第で高収入が可能
  • 時間や働き方の自由度が高いが、自己管理が必須

2. フルコミ営業のメリットとデメリット

  • メリット
    • 成果次第で青天井の収入が得られる
    • 自由なスケジュールで働ける
    • 実力主義で正当に評価される
  • デメリット
    • 収入が不安定で、契約が取れなければゼロ
    • 自己管理能力が求められる
    • 営業力がなければ結果が出にくい

3. フルコミ営業で成功するためのポイント

  • 向いている人の特徴
    • 行動力があり、営業スキルを磨く意欲がある人
    • 自己管理能力が高く、計画的に動ける人
  • 成功するための営業戦略
    • 紹介営業・SNS活用・リード獲得を強化する
    • ヒアリングスキルを向上させ、顧客のニーズを深掘りする
    • 断られた後のフォローアップを徹底する
  • 未経験者が失敗しないためのコツ
    • 生活費を3ヶ月分以上確保する
    • トップ営業マンの成功事例を学び、実践する
    • 最初は数をこなして営業経験を積む

今すぐ実践できるアクションプラン

  • 自分に合った業界・商材を選ぶ
  • 成功している営業マンのノウハウを学ぶ
  • 営業リードを増やすための工夫をする
  • 毎日の営業活動を可視化する
  • 継続的なフォローアップを実施する

フルコミ営業は、努力次第で自由と高収入を手に入れられる働き方です。

しかし、成果が出るまでは厳しい環境であることも事実。

本記事を参考に、フルコミ営業で成功するための戦略を実践し、理想のキャリアを実現しましょう!

まとめ|フルコミ営業で稼ぐために必要なこと

フルコミ営業は、高収入を得られる可能性がある一方で、成果が出なければ収入ゼロになるリスクを伴う営業スタイルです。

そのため、成功するためには正しい戦略とマインドセットが必要になります。

ここでは、フルコミ営業で成果を出すために重要なポイントを振り返ります。

フルコミ営業のポイントの振り返り

  • フルコミ営業の基本と特徴: 完全歩合制(成果報酬型)の営業スタイルで、契約の成否が直接収入に影響
  • フルコミ営業のメリットとデメリット:
    • メリット: 成果次第で青天井の収入が得られる
    • デメリット: 競争が激しく、リードの質やマーケティング施策に依存
  • フルコミ営業で成果を出す具体的な手法:
    • リード獲得の強化(SEO・Web広告・ホワイトペーパー活用)
    • 問い合わせ対応の迅速化と最適化
    • 継続的なフォローで顧客関係を深める

今すぐ実践できるアクションプラン

  • Webサイトの問い合わせフォームを改善し、リード情報を詳細に取得する
  • 問い合わせ後の対応時間を短縮し、レスポンスの仕組みを構築する
  • SEO対策やリスティング広告を活用し、問い合わせ数を増やす
  • メールマーケティングを活用し、見込み客のフォローアップを強化する
  • 営業チームとマーケティングチームの連携を強化し、フルコミ営業の精度を高める

フルコミ営業は、適切なマーケティング施策と営業戦略を組み合わせることで、大きな成果を生み出せる営業手法です。

本記事を参考に、ぜひ 効率的なフルコミ営業を実践してみてください!

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