「IT営業ってどんな仕事？未経験でも挑戦できる？」
IT業界の成長に伴い、IT営業の需要は急増中！ 特に SaaSやクラウドサービス などの普及により、IT営業の役割はますます重要になっています。
しかし、IT営業と聞くと「技術的な知識が必要そうで難しそう…」と感じる方も多いのではないでしょうか？
実は、未経験からIT営業に転職し、成功している人も多数います。
本記事では、 IT営業の仕事内容や必要なスキル、年収、キャリアパスを詳しく解説 します。
さらに、未経験からIT営業を目指すためのロードマップや、転職成功のポイント も紹介！
この記事を読めば、IT営業というキャリアの全体像が明確になり、次に取るべき行動が分かります。
「IT営業として活躍し、高収入を目指したい！」 という方は、ぜひ最後までご覧ください！
IT営業とは？仕事内容と役割を徹底解説
IT営業の基本｜一般的な営業との違い
IT営業とは、企業向けにIT関連の製品やサービスを提案・販売する営業職です。
一般的な営業と異なり、IT営業では 技術的な知識が求められる のが特徴です。
また、IT製品は形のない「無形商材」が多いため、 顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する力 が重要になります。
IT営業の主な仕事内容
IT営業の仕事は、以下のようなプロセスで進みます。
- 顧客の課題をヒアリング（現状分析・ニーズ把握）
- 最適なITソリューションを提案（クラウド、SaaS、ソフトウェアなど）
- 契約交渉・クロージング（見積もり作成・契約締結）
- 導入支援・アフターフォロー（サポート・アップセル提案）
企業におけるIT営業の役割
IT営業は、単なる販売員ではなく、 企業のIT戦略を支える重要なポジション です。
特に DX（デジタルトランスフォーメーション）推進 の流れの中で、IT営業の役割はさらに重要になっています。
IT営業の種類（SaaS営業、SIer営業、パッケージ営業 など）
IT営業は、取り扱う商材や営業形態によって、以下のように分類されます。
- SaaS営業：クラウドサービス（Google Workspace、Salesforce など）
- SIer営業：システム開発会社の営業（カスタムシステムの提案）
- パッケージ営業：業務ソフトウェア（会計ソフト、ERP など）
- ハードウェア営業：サーバー、ネットワーク機器の販売
IT営業で求められるスキルとは？成功するためのポイント
コミュニケーション能力が最重要
IT営業は 課題解決型の営業 であるため、顧客の悩みを正確に理解し、適切な解決策を提示する ヒアリング力・提案力 が必須です。
特に、専門知識を持たない顧客に対して、 分かりやすくIT製品やサービスの価値を伝えるスキル が求められます。
IT知識はどこまで必要？学ぶべき技術
未経験からIT営業を目指す人は、以下の基本知識を学ぶと良いでしょう。
- クラウドサービス（AWS、Azure、Google Cloud）
- ネットワーク基礎（IPアドレス、VPN など）
- セキュリティ（情報漏洩対策、ゼロトラスト）
- ソフトウェア（CRM、ERP、BIツール）
これらの知識があることで、顧客の課題に合わせた提案ができるようになり、商談の成功率が向上 します。
提案力・課題解決力を磨く方法
IT営業では プレゼン能力や課題解決スキル も求められます。
特に BANT（Budget 予算, Authority 決裁者, Need 必要性, Timing 時期） などのフレームワークを活用すると、商談をスムーズに進められます。
フルコミッション営業のスキル戦略
フルコミッション（完全歩合制）でIT営業を行う場合、 個人の営業力が収入を大きく左右 します。
具体的には、以下のスキルが重要です。
- 高単価商材の取り扱い（SaaSやコンサル系のITサービス）
- 短期間で成約できる営業トーク
- リピーター・アップセル戦略
特に、フルコミッション営業では 限られた時間で最大の成果を出す戦略 が求められます。
IT営業のメリット・デメリット｜年収・キャリアパスも解説
IT営業のメリット
- 高収入が狙える（年収1,000万円超えも可能）
- 市場価値が高い（DXの推進で需要増）
- リモートワークが可能（オンライン商談が一般的）
IT業界は拡大を続けており、営業職のニーズも高まっています。特に、クラウドサービスやSaaS関連の営業は、需要が安定しているため、今後もキャリアアップのチャンスが豊富 です。
IT営業のデメリット
- 専門知識の習得が必要（初心者には学習ハードルがある）
- 成果主義の傾向が強い（数字を出せないと評価が下がる）
- 競争が激しい（多くの企業が参入している）
IT営業は、技術的な知識を習得しながら営業力を高める必要があります。そのため、学習を継続できる人 でないと、成果を出しにくい側面もあります。
IT営業の年収事情
- 平均年収：約585万円
- 高収入層（800万円以上）の割合が高い
- 外資系IT企業では1,000万円超えも一般的
IT営業の年収は、勤務する企業の規模や営業スキル によって大きく異なります。特に外資系IT企業では、コミッション（成果報酬）制度が充実しているため、1,000万円以上の年収を稼ぐ人も珍しくありません。
IT営業のキャリアパス
- 営業マネージャー（管理職としてチームを指導）
- ITコンサルタント（戦略策定・支援業務）
- 独立・フリーランス（エージェント型のIT営業として活躍）
IT営業のキャリアパスは、法人営業の分野でも非常に広がっています。特に、営業としての経験を活かして、ITコンサルタントや独立・フリーランスとして活躍する人も増えています。
未経験からIT営業になるには？効果的な転職戦略と学習法
IT営業に向いている人の特徴
- 論理的に話せる人
- 新しい技術を学ぶのが好きな人
- コミュニケーション能力が高い人
IT営業では、専門知識を身につけながら、顧客の課題を解決する提案を行う必要があります。そのため、論理的思考力とコミュニケーションスキルがある人に向いています。
未経験からIT営業を目指す際の学習ロードマップ
- IT基礎の学習（ネットワーク・クラウド・セキュリティ）
- 営業スキルの習得（提案書作成、プレゼンテーション）
- IT業界の知識を深める（最新のITトレンドをチェック）
- 転職活動を開始する（企業研究・面接対策）
未経験者はまず、基礎的なIT知識を学びながら、営業スキルを身につけることが重要です。
効果的な転職戦略（IT業界未経験者が成功するポイント）
- SES企業の営業からスタート（未経験者向け求人が多い）
- SaaS企業のインサイドセールスを狙う（オンライン営業中心）
- 副業でIT営業を体験する（業務委託案件を活用）
特に、IT業界にコネクションがない人は、SES企業の営業職から始めるとITの知識を学びながら経験を積めます。
IT営業で活かせる資格とスキル
- ITパスポート（ITの基礎知識を証明）
- 基本情報技術者（より専門的な知識）
- AWS認定資格（クラウド営業向け）
資格を取得することで、面接時にIT業界への関心と学習意欲 をアピールできます。
まとめ
IT営業は、 技術と営業の両方のスキルを活かせる職種 であり、 市場価値が高く、収入アップのチャンスが多い ことが特徴です。
特に、DX（デジタルトランスフォーメーション）やクラウドサービスの普及により、IT営業の需要は今後も高まると予測されます。
この記事で解説した重要なポイント
- IT営業の仕事内容：企業の課題解決を支援する職種であり、SaaS営業・SIer営業などさまざまな種類がある。
- 必要なスキル：ヒアリング力・提案力・IT知識が重要。特にクラウドやネットワークの基礎を学ぶことが推奨される。
- IT営業のメリット・デメリット：
- メリット：高収入が狙える、リモートワークが可能、市場価値が高い。
- デメリット：専門知識の習得が必要、成果主義の傾向が強い、競争が激しい。
- 未経験からIT営業になる方法：
- IT基礎知識を学ぶ（ITパスポート・AWS資格など）。
- インサイドセールスやSES営業からキャリアをスタート。
- 副業でIT営業の経験を積む。
- フリーランスやフルコミ営業で独立を目指す道もある。
IT営業は、学習意欲と努力次第で未経験からでも十分に成功できる職種です。
本記事を参考に、 IT営業としてのキャリアを築く第一歩を踏み出してみましょう！