営業職と聞くと、「きつい」「辛い」というイメージを持っていませんか？
確かに、楽な仕事ではありません。時には苦しい場面に直面することもあるでしょう。
ですが、それ以上に営業職にはたくさんの「魅力」が詰まっています。
頑張りが正当に評価される、将来のキャリアに大きな武器になる、
そして自分らしい働き方を手に入れることも夢ではないのです。
今回は、営業未経験者があえて営業職を目指すべき3つの理由について、
そして営業で成功するための具体的なコツまで、情熱を込めてお伝えします。
未経験者が営業職を目指す理由1 自分の頑張り次第で収入が大きく変わる
営業職の大きな魅力の一つは、努力がダイレクトに収入に反映されることです。
インセンティブとは？
営業職には、基本給にプラスしてインセンティブ（成果報酬）が支給される企業が多くあります。
インセンティブ制度には以下のようなパターンがあります。
- 売上金額や契約件数に応じて発生する歩合制
- 設定された基準売上をクリアした場合に支給される達成報酬
- 個人の業績に応じる場合と、チームでの成果に応じる場合がある
どれくらい稼げるのか？
企業にもよりますが、インセンティブの支給額は
売上金額の10％～40％に設定されていることが多いです。
中には、未経験からスタートして2年目で年収1,000万円を超える例も珍しくありません。
成果を上げれば上げるほど収入が増える。
それが、営業職の最大の魅力の一つなのです。
未経験者が営業職を目指す理由2 転職市場での価値が飛躍的に高まる
営業職で培われるスキルは、どの業界・職種でも求められる能力ばかりです。
営業経験を持っているだけで、転職市場での評価が大きく変わります。
営業経験で得られる主なスキル
- コミュニケーション能力
→ 相手の意図をくみ取り、信頼関係を築く力 - ストレス耐性
→ プレッシャーの中でも成果を出し続ける力 - 基本的なパソコンスキル
→ 提案書作成や顧客管理に不可欠 - 納期意識
→ スケジュール通りに成果を出す意識 - 会計や数字管理の知識
→ 予算管理や利益計算に必要な基礎知識
営業職の経験があるとどう評価されるのか？
企業は職種を問わず、これらのスキルを持った人材を高く評価します。
たとえ将来的に別の職種を目指したとしても、営業経験は「どこでも通用する強力な武器」になるのです。
未経験者が営業職を目指す理由3 ライフワークバランスを自分でコントロールできる
営業職は、会社から与えられた目標を達成していれば、
比較的スケジュールを自分でコントロールしやすい職種です。
営業職ならではの自由な働き方
- アポイントの時間を自分で調整できる
- 訪問予定がなければ直行直帰ができる企業もある
- 目標を早期に達成すれば、業務後の時間を有効活用できる
極端な例を挙げれば、月の前半で目標を達成してしまえば、後半は休暇を取りやすい環境が整っている会社も存在します。
（※実際には次月の準備や別業務があるため、完全なオフにはならないことも多いですが）
「頑張るときに集中して頑張り、休むときはしっかり休む」
そんなメリハリのある働き方ができるのも、営業職の大きな魅力です。
目標を達成するためのコツ
ライフワークバランスを保つためには、目標を確実に達成することが前提です。
ここでは、営業職で結果を出すための具体的なコツをご紹介します。
目標を「見える化」して細分化する
- まず、受注件数や売上金額など、数値目標を明確化します。
- その目標を達成するための具体的な行動（例：1日○件コール）を設定します。
日々やるべきことが明確になることで、モチベーションを維持しやすくなります。
現状を正確に把握する
- 目標達成状況を常にチェックしましょう。
- 仮に達成できていない場合は、
- 目標設定自体が高すぎたのか？
- やり方に問題があるのか？
を冷静に分析します。
例：コール数は達成しているのに受注に結びつかない場合は、トーク内容やリストの質を見直す必要があります。
顧客管理を徹底する
- 商談後すぐに、顧客情報を詳細に記録しましょう。
- 単なるデータ入力に留まらず、購買傾向や受注金額なども分析します。
- 顧客ごとに優先順位をつけることで、効率的な営業活動が可能になります。
CRMやSFAツールの活用を検討する
- 顧客管理が煩雑になりがちな場合は、CRM（顧客関係管理ツール）や
SFA（営業支援ツール）の導入も有効です。
これらのツールを使えば、情報共有・進捗管理・分析まで一括で行えるため、業務の効率化に大きく貢献します。
社内の人間関係を良好に保つ
- 営業職は一人で完結する仕事ではありません。
- 経理・事務・マネージャーなど、社内のサポート部門と良好な関係を築くことで、業務がスムーズになります。
- 日頃からのこまめなコミュニケーションを心がけましょう。
社内の信頼関係は、自分の営業活動を後押ししてくれる強力な武器になります。
まとめ
営業職は「きつい」「辛い」というイメージを持たれがちですが、
実際には成果に応じた報酬や市場価値の向上、ライフワークバランスの実現といった、
多くのメリットを持つ魅力的な職種です。
特に今回ご紹介した3つの理由に共感できる方は、営業職に向いている可能性が高いでしょう。
- 自分の頑張りを収入に直結させたい
- 将来のキャリアアップにつながるスキルを身につけたい
- 自分でスケジュールをコントロールしたい
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