インフラ業界は安定性が高く、日本の経済や生活を支える重要な分野です。その中で営業職は、企業の成長を左右するキーポジションとして存在感を放っています。
では、実際にインフラ業界の営業はどれくらい稼げるのか。企業ごとの年収差はどの程度あるのか。そして、どのようにすれば自分の年収を高められるのか。
本記事では、インフラ業界における営業職の年収ランキングを詳しく紹介し、さらに年収を伸ばすために必要なスキルやキャリアの積み方を解説します。
これからインフラ営業を目指す人も、すでに働いていてキャリアアップを考えている人も、自分のポジションを見直すヒントが得られるはずです。
インフラ業界営業の年収が注目される理由
インフラ業界と聞くと、多くの人が「安定」「堅実」「景気に左右されにくい」といったイメージを持つのではないでしょうか。実際、電力やガス、水道、通信、建設といった分野は社会基盤を支えるため、長期的な需要が存在します。そのため、営業職においても他業界と比較して安定的に高い年収が期待できるのが特徴です。
他業界との比較
例えば、一般的な営業職の平均年収は 400万〜500万円前後 とされています。一方でインフラ業界の営業は、スタート地点から平均を上回るケースが多く、500万〜700万円程度がボリュームゾーンとなります。大手企業や専門スキルを持つ営業であれば、年収800万〜1000万円以上も珍しくありません。
注目される背景
- 社会的な必要性の高さ
インフラは「なくてはならない」サービスであるため、営業活動も景気の波に左右されにくいのが強みです。 - 長期契約による安定収益
法人契約や自治体との契約が中心となるため、長期的かつ安定した収益モデルが構築されやすいです。営業職にとっても成果が数字に反映されやすく、評価につながりやすい環境です。 - 大手企業が多い
インフラ業界には大手資本の企業が多く存在し、福利厚生や報酬水準も高めに設定される傾向があります。
つまり、インフラ営業の年収は「業界の安定性」と「大手企業の存在感」に支えられており、将来的にも注目されるキャリアの一つといえるのです。
インフラ営業の年収ランキング一覧
ここからは、実際にインフラ業界で営業職として働いた場合の年収をランキング形式で確認していきましょう。
ランキングは公開情報や業界の平均水準をもとに整理したもので、企業規模や役職によって変動することがあります。
インフラ営業 年収ランキング（目安）
| 順位 | 業界分野 | 主な企業例 | 平均年収目安 |
|---|---|---|---|
| 1位 | 通信インフラ | NTT、KDDI、ソフトバンク | 800万〜1000万 |
| 2位 | 電力・ガス | 東京電力、中部電力、大阪ガス | 700万〜900万 |
| 3位 | 建設・ゼネコン | 大成建設、清水建設、大林組 | 650万〜850万 |
| 4位 | 鉄道・交通インフラ | JR東日本、JR東海、私鉄各社 | 600万〜800万 |
| 5位 | 水道・エネルギー関連 | 地方公社、設備メーカー | 550万〜750万 |
| 6位 | 地方系インフラ | 地方電力会社、地域通信事業者 | 500万〜650万 |
ランキングから見える傾向
- 通信インフラはトップクラスの年収
近年のデジタル化需要で法人営業の価値が高まり、高収入のポジションが増えています。 - 電力・ガスも安定した高水準
公共性の高さと長期契約の安定性から、給与も堅調に推移しています。 - 建設・ゼネコンはプロジェクト規模が給与に反映
大型案件を担当する営業は成果に応じてインセンティブも大きくなるのが特徴です。
このように、同じインフラ業界でも分野によって収入レンジが異なるため、自分のキャリア志向に合わせた選択が重要になります。
インフラ営業の年収を決める要素
同じインフラ業界に所属していても、営業職の年収には大きな差があります。その差を生み出す要素を理解しておくことが、自分のキャリアを戦略的に選ぶ第一歩です。
1. 業界分野の違い
電力・通信・建設など、どのインフラ分野を選ぶかで年収レンジが変わります。
- 通信分野は法人需要が高く高収入
- 建設分野はプロジェクト規模で収入が変動
- 地方インフラは安定するが給与は控えめ
2. 企業規模と資本力
大手企業は年収水準が高く、福利厚生も手厚いのが特徴です。特に全国展開している企業では営業担当に割り当てられる案件規模が大きいため、評価と給与に直結しやすくなります。
3. 営業スタイル
営業スタイルによっても収入の伸び方は変わります。
- 法人営業（BtoB）は契約規模が大きいため、成果に応じて高収入を狙える。
- 個人営業（BtoC）は数を積むスタイルで安定感があるが、年収の上限はやや低め。
4. スキルと専門性
技術的な知識や資格を持つ営業は、単なる「窓口」ではなく「ソリューション提供者」として価値が高まります。特に建設やエネルギー分野では、資格（建築士、電気主任技術者など）があるだけで評価が変わるケースも多いです。
5. 地域性
首都圏と地方では給与水準に差があります。大都市圏に拠点を持つ営業は取引額も大きいため、地方拠点よりも年収が高くなりやすい傾向があります。
こうした要素を総合的に考えると、「どの業界」「どの企業」「どんなスキルを身につけるか」が年収を決める最大のポイントになるのです。
インフラ営業で高収入を得るためのキャリア戦略
インフラ業界の営業で年収を高めるには、単に「大手に入る」だけでは不十分です。長期的にキャリアを考え、戦略的に動くことが求められます。ここでは、高収入を狙うための具体的なキャリア戦略を解説します。
1. 大手企業での経験を積む
キャリアの初期段階で大手インフラ企業に所属し、営業の基本を学ぶことは大きな価値があります。大規模な取引や長期プロジェクトに関わることで、交渉力やプロジェクトマネジメント力が鍛えられ、転職市場でも高評価を得られます。
2. 専門性を持った営業になる
例えば建設業界であれば建築士や施工管理技士、電力業界であれば電気工事士やエネルギーマネジメントの知識など、専門資格やスキルを持った営業は希少価値が高いです。単なる営業ではなく「技術と提案を兼ね備えた営業」として差別化できます。
3. 法人営業にシフトする
個人営業よりも法人営業のほうが契約単価が大きく、成功した際の評価や報酬も高くなる傾向があります。特にBtoBの長期契約案件に携われると、安定的に高収入を維持しやすくなります。
4. 成果を数字で残す
営業職は「どれだけ売ったか」が最も明確に評価される職種です。売上実績や契約件数を数字で積み重ねることで、社内評価だけでなく転職市場での市場価値も大きく上がります。
5. 成長市場に身を置く
インフラ業界の中でも特に伸びている分野を選ぶことは、収入アップの大きなポイントです。近年では再生可能エネルギーやデジタルインフラ（通信・クラウド関連）に注目が集まっており、営業の需要も急増しています。
つまり、高収入を目指すなら 「大手企業で経験を積み」「専門性を身につけ」「成長市場に移る」 という流れを意識するとキャリアが加速します。
短期的な昇給ではなく、中長期的に市場価値を高める意識が重要です。
インフラ営業の成功事例とキャリアパス
実際にインフラ業界で活躍している営業職の事例を参考にすると、自分のキャリア設計にも具体的なイメージが湧きます。ここでは代表的な成功事例とキャリアパスのモデルを紹介します。
事例1 通信インフラ営業からマネジメント職へ
新卒で通信大手に入社したAさんは、法人営業部門で中小企業向けの通信サービスを担当。成果を積み上げ、5年目にはチームリーダーへ昇進。その後、大手法人向けの大型案件を獲得し、30代前半で年収900万円台に到達。マネジメント職に就いたことでさらに収入の安定と責任の幅が広がりました。
事例2 建設営業で専門資格を活かす
Bさんは建設系の営業として入社。建築士の資格を持っていたため、設計担当と営業の橋渡し役として活躍。単なる「契約を取る営業」ではなく「技術的な視点を持つ営業」として顧客から信頼を得ました。資格を武器に転職し、年収600万円から800万円へアップ。専門性が営業の収入に直結する好例です。
事例3 地方電力会社から再生可能エネルギー分野へ
Cさんは地方電力会社で営業を経験。安定した環境だったが、より成長性のある分野を求めて再生可能エネルギー事業に転職。法人向けに太陽光や風力発電の導入提案を行い、契約単価の大きい案件を多数獲得。結果、地方勤務時代よりも年収が1.5倍に増加しました。
キャリアパスのモデル
- 営業担当 → 主任・リーダー → 課長 → 部長 → 役員
- 営業担当 → 専門資格を取得 → 技術営業やコンサル営業へ転身
- 大手企業で経験 → 成長分野へ転職 → 高年収ポジションを獲得
このように、インフラ営業は単なる営業スキルだけでなく、資格・マネジメント力・分野選びによってキャリアパスが大きく変わります。成功事例から学べるのは「自分の強みをどう活かすか」であり、それが年収に直結していくのです。
今後のインフラ営業市場と将来性
インフラ業界は「安定している」と言われますが、実際には社会や技術の変化に応じて大きな転換点を迎えています。営業職にとっても、この変化をどう捉え、どの市場に身を置くかが将来の年収やキャリアに直結します。
成長が見込まれる分野
- 再生可能エネルギー
脱炭素社会に向けた取り組みが加速しており、太陽光・風力・水素などの需要は右肩上がり。法人営業や官公庁営業の需要も急増しています。 - デジタルインフラ
5Gやクラウド、データセンター関連のインフラ整備は今後も拡大必至。通信系営業の市場価値はさらに高まります。 - 都市再開発・スマートシティ
建設業界では都市再開発やインフラの老朽化対応が進んでおり、大型案件を扱える営業には大きなチャンスがあります。
変化する営業スタイル
従来は「訪問して契約を取る」スタイルが主流でしたが、現在は オンライン商談や提案型営業 が主流になっています。顧客に「価値を提供できる営業」へとシフトしていかなければ、単なる御用聞き営業では生き残れません。
将来性のポイント
- 成長市場に早めにポジションを取ること
- 営業＋専門知識で差別化すること
- DXに対応できる営業スキルを身につけること
まとめると、インフラ営業の未来は「安定」だけではなく「変化と成長」がキーワードになります。安定基盤を活かしつつ、成長市場にキャリアをシフトする人こそ、高収入を実現できるのです。
まとめ
インフラ業界の営業は、安定性と高収入の両方を狙えるキャリアです。
年収は業界分野や企業規模、営業スタイル、スキルによって大きく変わります。特に通信や電力といった分野は高水準で、専門資格や法人営業経験を積むことでさらに収入を伸ばすことが可能です。
今後は再生可能エネルギーやデジタルインフラなど成長市場に注目が集まり、営業職としてのチャンスも拡大しています。安定基盤を活かしながら、変化に適応して自分の市場価値を高めていくことが、高収入を実現する最短ルートと言えるでしょう。